金融危机下，企业开拓内销市场的愿望越来越迫切。中国针织名城象山试图从面向国内的针织品市场着手，撬开一条内贸发展之路。

　　  记者昨天在象山采访时了解到，中国针织名城交易中心——爵溪针织品市场于昨日开门迎客，为企业转战国内市场“搭台”。

　　“我们想把针织品市场打造成针织产业的一个窗口和一条新出路，让企业打品牌，转战国内市场。”象山爵溪街道有关负责人表示。据了解，该市场位于爵溪街道东塘巨鹰针织园，一期投资560万元，占地面积12亩。

　　市服装行业办副主任周安邦认为，宁波是服装制造名城，生产能力强，但缺少专业的服装市场，象山这种依托强大的生产能力打造专业市场、延伸产业链的做法值得借鉴。

　　针织大县的“困局”

　　“一个街道一年生产针织服装6亿件，针织品出口占全国7%，你可以想像它的规模。”记者昨天在象山采访时，不少业内人士都向记者强调这两个很有说服力的数据。

　　象山是名副其实的“中国针织名城”，而爵溪街道则是龙头中的龙头。在爵溪不到32平方公里的土地上，聚集了400多家针织企业，其中销售额在500万元以上规模的针织企业106家，圣罗兰、汉尼斯、华伦天奴、彪马、阿迪达斯等30多个世界著名品牌在这里定牌加工。

　　“做贴牌，虽然业务稳定，但也导致一些企业生出求稳心态，缺乏创业创新意识，设计、研发、品牌力量不强。”象山针织业协会秘书长干国华告诉记者，“目前正是象山针织业补这些‘短腿’的时候。”

　　  摆在象山针织业面前的另一个烦恼是：许多发展中国家以及我国中西部地区纷纷介入这个门槛相对较低的劳动密集型行业，不断抢占市场份额，对象山针织业造成较大冲击。

　　企业纷纷进军内贸市场

　　面对金融危机对出口带来的冲击，一直以外销为主的象山针织业，喊出了“精外贸、拓内贸，两条腿走路”的口号，越来越多的企业进军内销市场。

　　  记者在象山采访了解到，一直以来为韩国客商生产加工针织内裤的象山晋博制衣有限公司，以“海山仙子”商标注册的针织品专卖店在象山中心城区开业。

　　  据悉，“海山仙子”针织品专卖店还将在年底完成北京、上海、杭州、宁波4家连锁店开设，并设定了3年内在全国各地开设100家专卖店的目标。

　　谊胜制衣与日本的一家企业合作，在上海设立品牌专卖店，利用自己在日本的设计力量，在爵溪生产国际品牌服装，拿到上海销售。去年上海市场的销售额达200万元，今年计划在全国开办连锁店。

　　象山渔夫世家服饰有限公司加盟深圳ATIT集团，产品迅速打进全国各地的200多家超市。据了解，采取ATIT服装连锁模式后，不仅减少了中间流通环节，而且该公司的资金回笼也很快，原来一个月或半个月结一次账，现在每天要结账。

　　记者了解到，还有许多实力较弱的外贸企业期盼通过开拓国内市场来摆脱困境，但苦于找不到合适的内销渠道和经营模式。

　　“与其单打独斗去创牌，不如齐心协力办市场。”爵溪街道党工委书记朱安伟表示，爵溪选择了政企联动、解困突围的方式，打造针织品交易中心，让象山的针织企业以市场为平台，营销各自研发、生产的品牌服装。

　　“逼”着企业打品牌

　　“企业在市场设摊，有了窗口，不可能只卖外贸尾单，肯定会想办法打自己的品牌。”朱安伟认为，设立针织品市场可以增强企业创牌意识，这也是在“逼”企业打品牌。

　　“市场的优势在于信息量大，服装款式翻新快，渠道广，销售也快。这就可以把象山各地的优质产品集中起来，通过具有强大辐射力的市场，把产品乃至整个产业推向全国甚至全球。”象山县有关负责人介绍，长期以来，由于专业市场的缺失，国内一些采购商往往乘兴而来，败兴而归。而市场是企业新款服装的试验田，销售的服装花样多、款式新，可以给很多慕名而来的采购商一个直观的窗口。

　　据了解，该市场分三期。目前爵溪街道已投资200万元，并推出向首批入驻企业免一年租金的优惠政策。市场成立后兼顾批发和零售，实现展销一体化服务。

　　市场还采取了网上网下联运的模式。中国针织名城交易中心将建立无形市场——中国针织名城交易网，开展电子商务，在淘宝网、阿里巴巴等著名商务网站建立交易平台。

　　“这无疑为企业打开了一个生存空间。”利利服饰是在市场中首批设点的针织企业之一，该公司有关负责人认为，每年来象山旅游的游客超过500万人次，就这一庞大的旅游群体，就会让市场有一个生存发展的依托。

　　“我们计划把这一模式移植到其它地方去。”爵溪街道有关负责人介绍，今后还要考虑向外辐射，以连锁方式进军全国市场，在外地建同类的市场，目的是服务整个针织产业的发展。

　　  通讯员 孙建军 记者 薛智谊 实习生 许淑钰