魔高一尺，道高一丈。在尚未见底的全球金融危机面前，宁波广大外贸企业正各显神通，不断使出新招来应对危机，开拓市场。市外经贸局上月在本版推出的《宁波外贸企业应对危机开拓市场三十招》得到了广泛欢迎，不少读者来信反映这些外贸招数既充分表明了宁波外贸人的信心和勇气，也表达了宁波外贸人的智慧和技巧。为此，市外经贸局在广泛调研的基础上，继续整理推出“新三十招”，以飨读者。
第一招 既跳芭蕾又唱京戏
余姚某厨房用品企业老总是广交会等国际展会的常客，每届广交会她都在现场忙碌，直接用英语与外商谈判，招徕生意。在金融危机形势下，该企业产品外销也受到一定影响。为此，这位老总既把目光盯住外商，也把目光瞄向内商。最近她的身影出现在南昌的宁波名品销售店，还能经常听到她热情揽客的吆喝声。
第二招 宁为牛后不当鸡首
慈溪某家电小企业为抵御金融风暴袭击，一改往日独闯商海的做法，甘愿拜实力强、品牌响、订单足的同行大企业为师，积极向他们争取零配件加工业务，或承接家电外销产品二手订单。此举既稳定了企业生产和经营，也提高了企业技术档次，为日后再当“鸡首”打下了基础。
第三招 欧洲商场租柜台
北仑一家制衣有限公司与原先的ＯＥＭ（贴牌生产）客户合作，在德国、西班牙等国家的服装商场租用柜台，直接销售自己的品牌服装。由于产品质量优，款式合乎欧洲人的品位，该公司的品牌服装受到了欧洲消费者的欢迎。目前，该公司已在欧洲各国１０多个大商场租用了４８个柜台，所有销售人员都是商场雇用的当地人士，实现了在销售成本基本不上升的前提下出口额迅速上升的目标。
第四招 科技新品放异彩
汽车在行驶过程中被扎破轮胎是让人懊恼的事情。宁波一家外贸企业推出了一种自助补胎产品，汽车轮胎如被直径６．５毫米以内的异物扎破，车主可自行通过气门嘴向轮胎里灌入一定量的补胎液，然后充满气，再开上几公里，轮胎的漏洞就能补上。像这家企业那样靠科技类外贸新品拓市场的企业在宁波还有不少，他们着实尝到了不少甜头。
第五招 目标市场设工厂
宁海某文具企业拟在泰国的一个工业园办厂，把生产线直接设在目标市场，将出口零配件和部件组装为成品，此举既可以降低关税成本１０％以上，且经泰国出口到东盟其他国家又可以享受零关税的优惠，还提高了市场快速反应能力，可谓一举多得。
第六招 从卖产品到卖服务
宁波某洗衣机生产企业面对日益激烈的市场竞争，从产品出口向技术出口转型，通过合作方式为外商提供设计方案、图纸、模具、配件、制造流程等技术，帮助外商建立洗衣机工厂，并派技术人员指导操作，在俄罗斯、阿尔及利亚、埃及、伊朗和印尼建立了７家工厂。据悉，该企业出口一套模具能收取几十万美元，技术出口的利润率比产品出口高出１０个百分点。
第七招 自建产品实验室
针对欧美各国接连不断出台玩具安全和质量的法规，鄞州某外贸企业投入资金购买设备，建立了自己的产品实验室，对产品的原材料、生产过程实行全程检测和质量跟踪，出口玩具品质得到了保障，从而吸引了美国大客户纷纷下单，使该企业在国际市场低迷的情况下不断刷新玩具出口记录。
第八招 借展会成进口代理商
金融危机的影响使越来越多的境外客商将目光瞄准了中国市场，许多外商在中国重要展会设摊寻找代理商。宁波某外贸公司早就想开发进口业务而苦于找不到门路。第八届消博会在甬召开期间，这家公司与一家瑞士企业一谈即成，很快成为该企业的中国代理商。
第九招 网上淘宝梦成真
全球金融危机和甲型流感蔓延影响了世界贸易，不少外贸公司业务员感觉比平时闲了不少。海曙一家外贸公司鼓励外贸业务员多上网搜索有效商业信息。只要功夫深，大海里也能捞到针。一些外贸业务员就这样在网上找到了客户，联系上了生产厂家，做成了好几笔外贸单子。
第十招 鸟枪换炮树形象
宁海某文具企业过去缺乏研发设计能力，影响了产品开发和市场开拓。当其获悉韩国一家研发设计公司有意进入中国市场后，就整体并购了这家韩国企业，让韩方人员在首尔为自己进行研发设计，很快就开发出了大批时尚、动感的文具产品，使企业各类设计形象焕然一新。
第十一招 收购名牌招商路
金融危机中蕴藏着商机。鄞州某专业音响生产企业在逆境中开拓市场，接连收购了英国两个世界顶级调音台品牌。这几个音响品牌一直以产品稳定性高、品质标准高而闻名世界，但由于金融危机影响，他们目前都面临破产。鄞州这家企业以节省几千万元的资金成功收购世界著名品牌，抢占了行业制高点。
第十二招 借助高校提升技术
余姚某胶粘剂制品有限公司与四川大学高分子研究所共同建立实验室，先后投入６００多万元研发经费加强产学研合作，自主开发新产品１０余个，特别是引进环保节能的水溶性胶粘剂生产技术，使企业的市场占有率提高到目前的５０％左右，尝到了掌握核心技术的甜头。
第十三招 合资吸引核心技术
国外大公司一般不轻易向其产品销售地转让技术。宁波某企业为世界最大的小型风力发电机生产商提供零配件五年后，决定出让一部分股份给对方进行合资，让美方以技术和资金结合入股。美方以技术入股后，该企业节省了巨大的人力、财力和研发时间，取得了事半功倍的效果，并开发出“美国质量、中国价格”的风力发电机。
第十四招 收编外国失业员工
帮助别人就是帮助自己。高新区某汽配模具生产企业，曾经为美国通用汽车公司提供配套零部件，通用汽车陷入困境后解雇了大量拥有生产经验和营销经验的工程师和销售人员，这家企业便将和自己有业务联系的几位失业员工“招至麾下”，组织他们在美国成立了一个办事处。该企业利用他们的专业经验和当地资源，很快为自己的产品打开了新的市场。
第十五招 供应链服务获益多
江东区一家外贸公司利用多年经验和丰富资源，为客户提供一站式供应链管理服务，取得了成功。他们将传统的采购服务商、金融服务商、物流服务商和增值经销商的服务功能加以整合，对服务项目进行专业化分工，统一进行采购下单、销售配送、货物监管，从而最大限度地降低了客户的成本。这样，尽管每道环节的利润并不高，但由于该公司参与的环节较多，总体利润较为可观。
第十六招 创意产品受青睐
开发区一家塑化企业生产的“绿网窗帘”多次在日本排名前１０位的大超市卖断货。这种新型塑材套件供办公场所、学校、家庭种植爬藤类植物。去年，该企业得知日本正大力鼓励国民种植绿色爬藤类植物，很快研发出“绿网窗帘”。日本有关政府部门还专门出资购买这种产品，赠送给全国各地的部分中小学校。预计该企业今年的销售额有望实现翻番。
第十七招 废物还给供货商
从去年下半年开始，当来自台湾地区的电子配件产品抵达宁波出口加工区后，某物流有限公司将这些生产材料分别送往各自企业，然后很快将优质纸箱、塑胶包装盒、高档进口玻璃面板等“废物”集中起来，装入一种特制的铁箱运回台湾，由供应商重复、循环使用。这种“环保物流”不仅有利于节约社会资源，帮助供应商有效降低包装材料的采购成本，物流公司也能从中获益：每月可增加１００万元至１５０万元收入。
第十八招 新闻报道揽生意
在一次模具博览会上，北仑一家精密模具企业的老总接受了媒体的专访，没想到三天后，这家企业就接到了余姚和慈溪的两个合作电话。原来，这两位客户从报道中了解到该企业独具特色的创业经历，以及这家企业的技术实力和诚信。几天后，同样看到报道的温州著名民企正泰集团，通过各种途径找到了这家企业，要求他们开发２０多套模具。
第十九招 原产地证助外销
原产地证可成为外贸企业打开国际市场的“金钥匙”。宁波保税区一家食品有限公司去年仅中国—智利自贸区原产地证书就签发了４８份，货值２８４万美元，仅此一项就为智利进口商减免关税１７万美元。出口产品除了可申请签发一般原产地证书和普惠制原产地证书外，出口到新西兰、东盟、巴基斯坦、智利等自由贸易区的产品还可以申请签发区域优惠原产地证书，凭证书享受大幅度关税减免。
第二十招 宁亏守信获生机
由于主要原材料价格一路下滑，慈溪一家电器电线有限公司宁愿自己亏损３００多万元，主动通知每一个国内外客户一定会按原先的价格供货，有的客户甚至表示“难以置信”。坚持诚信经营带来丰厚回报。到今年３月份，当同行业里绝大多数企业仍然在困境中苦苦挣扎时，这家公司由于手上握有一大批以前签订的供货合同，产销量已恢复到去年同期水平。
第二十一招 中国元素引客户
受国际金融危机影响，欧美服装销售市场疲软，但宁波某服装企业生产的融入中国元素设计的品牌服装却在国际市场俏销。去年北京奥运会后，全世界对中国元素有了更多的认同。该企业在服装产品中加入了中国传统的丝绸、麻布、蓝印花布等质地的材料，还使江南水乡的小桥流水等中国元素成为设计的“重头戏”。这些产品供不应求，目前已销售到２０多个国家，其价格也比同类产品高出１０％到１５％。
第二十二招 低成本建生产线
泰国曾是世界上最大的金枪鱼加工基地，但由于受当地物价上涨等因素影响，其生产成本大大增加，失去了竞争优势。宁波一家食品公司趁金融危机后建设成本和采购成本较低之际，加快建设新生产线，目前新的金枪鱼深加工生产线已投入试生产。这条生产线的投产，不仅使该公司的年销售额由３０００多万元跃升到１亿多元，还延伸了产业链，提高了产品附加值。
第二十三招 不卖产品卖方案
宁波一家研发型企业的主要产品是汽车（摩托车）仪表软件平台、汽车视觉自动分析检测系统等。他们平均每两周就有一个新的品种研发出来，而且总是比客户的要求领先一步。该企业的优势在于，他们所提供的不仅仅是单一的电子产品，而是提供完整的研发平台和一套系统方案。去年以来，该企业生产的汽车仪表软件在国内市场份额不降反增，目前处于绝对的领先地位。
第二十四招 头脑风暴出奇效
在全球金融危机面前，镇海一家化工企业掀起一场旨在为经济解困的“头脑风暴”，鼓励员工对生产的每道工序多提建议，大胆试验，创新工艺，降低成本。比如，有职工提出以低聚合度多聚甲醛代替工业甲醛，不仅可以缩短生产周期，而且节约甲醛用量。受此启发，该企业积极推广多聚甲醛在非农领域的应用，一个月时间就出售３０吨多聚甲醛。此外，他们对氯苯精制塔系统进行改进，全年可节约蒸汽近４００吨。
第二十五招 减少库存降成本
从去年中期开始，鄞州一家电器生产公司强调向管理要效率。经过半年时间调整，他们的空调库存从８０万台减少到２０万台，减少库存额８亿元，大大降低了财务成本。同时，该企业通过回笼资金、引进人才、加大新产品的研发，实现了企业赢利能力的再次提升。
第二十六招 主粮不够杂粮补
江东某外贸公司主要出口高档电动叉车，去年以来生意十分难做。根据实际情况，该公司在继续加大主打产品促销力度的同时，凭借以前积聚的资源与渠道，积极组织医疗器械和服装出口。今年５月份以来，该公司出口高附加值的成衣及医用产品２００多万美元。
第二十七招 生意做到联合国
在当前金融危机阴影笼罩下，拿到国外订单非常不容易，江东某医疗器材有限公司却将眼光瞄向了联合国。经过积极努力，该公司和联合国做成了医用纱布、绷带、棉卷等生意，今年预计能做１０万美元，已成为固定的“联合国采购供应商”。
第二十八招 外汇理财避风险
江东区一家综合性外贸公司，安排专人研究汇率波动下企业的避险手段，利用国内外金融机构对远期汇率预期差异较大的情况，择机进行外汇理财操作，今年已获利２０００多万元。该公司的秘诀是：一要有真实的进出口贸易基础；二要有计划安排收付汇时机，避免流动资金短缺；三要以规避汇率风险为目的；四要把握稍纵即逝的机会。
第二十九招 联合参展抱来“金娃娃”
去年年底，在欧洲模具技术和设备博览会上，宁海１４家模具企业联合参展，集体租下的摊位数占了国内企业的近一半，当场达成意向成交上千万欧元。据了解，由于担心金融危机影响参展效果，国内许多模具企业放弃了此次参展。但宁海１４家企业却达成共识：即使国际经济形势不明朗，也要与客户接上关系，否则很容易造成断档。令他们意想不到的是，这次参展效果出奇地好，而且揽下的业务都是国外制造业客户直接下的单子。
第三十招 外贸订单“加拿大”
金融危机发生后，许多国外批发商、零售商资金吃紧，采购量明显萎缩。象山一家大型服装企业负责人意识到，现在到了调整接单策略的时候，如果一味等着大客户上门下单，企业可能面临“无米下粥”的尴尬。为此，他们按“加起来拿大”的思路，接下了不少数量少、利润低的外贸订单，从而留住了客户，保住了市场份额。
外经贸服务公告
关于举办出口信用保险业务
知识免费培训班的通知
为进一步落实市政府《关于进一步加强拓市场促调整保增长工作的若干意见》的指示精神，帮助企业进一步了解出口信用保险的概念、办理程序、理赔条件以及承保范围等方面的内容，拓宽出口信用保险的覆盖面，帮助我市企业实现自身信用和加强抵御财务风险的能力，确保我市外贸出口防范全球金融危机带来的各种风险，根据今年我市外经贸人才培训计划安排，现定于７月中下旬举办三期出口信用保险业务知识免费培训班。现将有关事项通知如下，请广大企业根据需要，尽快做好组织和报名工作。
一、培训对象：有进出口经营权的企业负责人和相关业务人员。
二、培训时间：第一期７月１５日上午８：３０－１１：３０
第二期７月２１日上午８：３０－１１：３０
第三期７月２３日上午８：３０－１１：３０
三、培训地点：宁波市外经贸培训中心（中山西路１１号海曙大厦九楼）
上述培训班不收取任何费用。请在各班次开班前一天填好培训报名表，传真至０５７４－８７３１３０４５，额满为止。相关情况请查阅市外经贸局网站（ｗｗｗ．ｎｂｆｅｔ．ｇｏｖ．ｃｎ）或市外经贸培训中心网站（ｗｗｗ．ｎｂｆｔｔ．ｃｏｍ）。
联系人：董老师 周老师
报名电话：０５７４－８７１９１３９２
８７３１９５００
宁波市外经贸局
中国出口信用保险公司宁波分公司
二○○九年六月二十三日
关于宁波市外经贸企业
网上融资平台的使用说明
为进一步加强我市开放型经济金融服务，改善外经贸企业融资环境，中国人民银行宁波市中心支行与宁波市外经贸局共同研究建立的宁波市外经贸企业网上融资平台（ｈｔｔｐ：／／ｒｚ．ｎｂｆｅｔ．ｇｏｖ．ｃｎ／）已正式投入运行。欢迎我市广大外经贸企业运用该融资平台。
企业在融资平台上提交的融资需求，可受到全市２１６家平台支持银行（含分支机构）的浏览，并可能获得银行贷款支持。具体操作办法为：
（１）已在宁波市外经贸公共信息服务平台（ｈｔｔｐ：／／ｇｇｘｘ．ｎｂｆｅｔ．ｇｏｖ．ｃｎ）登记的企业，凭企业在信息平台的用户名与密码进入信息平台，再进入“网上融资”模块，即可进入融资平台，或以信息平台的用户名与密码在融资平台上直接登录。
（２）尚未在信息平台登记的企业，需按照信息平台要求，在信息平台上进行基本信息登记，经所属县（市）区外经贸主管部门审核通过后，企业凭用户名与密码登录融资平台。
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中国人民银行宁波市中心支行
宁波市外经贸局
关于鼓励企业申报海关
ＡＡ类Ａ类企业的说明
按照海关的企业分类管理规定，ＡＡ类、Ａ类企业可以享受较多的海关便捷通关措施。这一措施将对帮助企业快捷通关、降低通关成本、提高对外信誉有着积极的作用和意义。但据分析发现，目前我市存在众多有条件升入ＡＡ类、Ａ类的企业，由于未向海关提出升类申请，无法享受海关便捷通关服务。
为此，海关部门将联合外经贸部门，多渠道开展对辖区企业的宣传引导工作，如现场设立咨询岗、公布咨询电话、发放宣传资料、主动走访企业、召开专题座谈会、政策宣讲会等，鼓励广大企业积极申报海关ＡＡ、Ａ类企业。各外贸企业要充分认识适用海关ＡＡ类、Ａ类管理对企业发展的重要作用和意义，认真对照海关分类管理评定条件，积极引导企业主动做好申报工作。在企业提出升类申请后，各关（处）将特事特办、急事快办，尽量缩短审批时间。
为便于宣传引导，帮助企业参评申报海关ＡＡ、Ａ企业，宁波海关特编印了进出口企业《申请ＡＡ类企业指引》和《申请Ａ类企业指引》，请各外贸企业到宁波海关网站（http://ningbo.customs.gov.cn）或市外经贸局网站（www.nbfet.gov.cn）查阅。
宁波海关
宁波市外经贸局
二○○九年六月一日