宁波德致堂总经理邵佩艳。通讯员 顾颖 摄

　　９年前，还只是一名在校生的邵佩艳，在大多数同学都忙着在各种招聘会间“赶场子”时，她便已开始谋划自己的创业蓝图。

　　４年前的夏天，这位宁波女孩独自踏上了从宁波驶向郑州的火车，并从郑州带回了“德致堂”视力保健产品。

　　如今，邵佩艳已是宁波德致堂的总经理，旗下拥有１２家加盟店。

　　放弃工作选择创业

　　２０００年，邵佩艳从舟山东海学院毕业后便来到宁波寻找创业机会。

　　刚到宁波，邵佩艳决定先找份工作安定下来，同时也可以考察宁波的市场。于是，她进入了宁波章光１０１工作，一做就是６年。当时从事管理工作的邵佩艳每月有２０００多元的薪水，这在同龄人中已经算是不错了。

　　在章光１０１工作的时候，一位客户看中了她的管理能力，希望邵佩艳能做其视力保健产品的二级代理，但一心想自主创业的邵佩艳婉言谢绝了。

　　同年，邵佩艳姐姐的儿子由于眼睛近视，影响了学习成绩。邵佩艳在网上搜索相关资料时，发现网上有许多有关父母希望矫正孩子视力的帖子，也就是从那个时候起，她开始关注视力保健行业。

　　经过再三考虑，邵佩艳觉得创业时机已经成熟了，于是毅然辞去了原来的工作，开始专心收集各类视力保健品的相关信息，并考察了“黑眼睛”、“新视明”等６个产品。

　　多年的工作经验让邵佩艳对服务行业充满信心，始终觉得这一行业的潜力非常大。经过考察，她最终从郑州带回了“德致堂”的产品，开始涉足视力保健行业。

　　邵佩艳告诉笔者，对于她，创业是一种生活方式。“创业听上去是一件很美的事，但其实并不容易。”

　　已开出12家加盟店

　　尽管已经做好心理准备，但创业的艰辛仍然让邵佩艳始料未及。

　　２００６年５月，德致堂视力保健中心正式开业，但让邵佩艳没有想到的是，刚开业就碰上了淡季，６月份整整一个月，只有１０位顾客光顾。这给一向自信的邵佩艳很大的打击，感受到了巨大的压力。但她并没有放弃。

　　正当她在思考怎样才能提高知名度和可信度时，生意突然红火起来，７月份顾客数量攀升到了１５０多位。同年８月，她就在北仑开出了第一家加盟店。“那两个月我每天晚上都激动得睡不着觉。”邵佩艳说。

　　由于处于创业之初，没有太多的钱投广告，因此她只能对各加盟店的员工进行统一培训，用实实在在的效果来提高消费者的认可度。这套口碑传播的方法在后来的经营中收到了很好的效果，甚至有一些加盟商就是从原来的老客户中转变而来的。

　　如今，德致堂已在宁波各县（市）区开出了１２家加盟店。宁波德致堂的成功，还吸引了嵊州、上海、长春、河南等地的分公司前来学习。目前，德致堂已从原来主要矫正小孩近视，向缓解成人视疲劳等方面发展。

　　邵佩艳说：“我最大的心愿是将德致堂做成宁波视力保健行业的龙头企业。”下一步，邵佩艳将会继续这种“德致堂模式”，并开始尝试涉足服装行业。

　　通讯员 蔡国鹏

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