广博集团产品展示厅

广博集团工作人员向外国客人介绍产品

　　中国宁波网7月27日讯(记者陈章升)面对金融危机，宁波广博集团上下一心、众志成城，在保增长、调结构、促发展方面积极开拓新思维，探索新路子，提出“越冬三论”，树立企业信心，拓展海内外新兴市场。

　　追求科技创新实施“差异化战略”

　　广博的差异化战略就是“做加法”，通过给产品增加附加值，避免同质化竞争，通过加大新产品的开发力度，千方百计用新产品去开拓新市场。

　　广博集团把废报纸、棉花、甘蔗渣甚至是石头变成了外商抢手的图书、相册和笔记本，在国际金融危机这场寒冬里，通过科技创新，成功实现了“卖产品”向“卖技术”的华丽蜕变。

　　目前，广博集团已经在产品的印刷上采用大豆环保油墨，在纸张的选择上，包括无酸纸、石头纸、甘蔗纸、芦苇纸、竹浆纸等系列环保产品，广博也已成功研发并投入批量生产。

　　现在，尽管环保产品的价格比普通产品价格高出5%，但环保产品的增长速度仍以比普通产品高出20%的速度在增长，目前已占该公司出口产品7%的比例。

　　大力发展内销市场

　　广博通过推进内销“百、千、万”销售工程工作，加大内销市场的开拓力度，努力通过市场开拓的横向扩大、纵向深挖工作，使广博内销文具市场形成“拥有百家以上年销售超百万的一级代理经销商，千家以上文具专业二级批发商，万家以上终端文具专卖店”的市场客户格局。

　　此外，广博已完成了从纸品制造商向综合文具供应商的转变，现在“广博文具”的品牌已经在国内市场进入到综合文具供应商第一品牌的阵容。实现了从几十个经销商到现在拥有五百多个经销商、从两百多个产品发展到五大系列、上千种产品的产品线的巨大飞跃。

　　充分发挥资源优势积极开拓新兴市场

　　自今年上半年以来，广博坚持以产业升级为契机，依托宁波文具产业的规模优势，利用自身品牌优势和市场网络，逐渐实现从纸品文具品牌向综合文具品牌转变。即通过不断整合下游文具产业，通过区域性的配套生产企业贴“广博”品牌效应，实现广博产品的多元化和品牌输出。

　　广博通过聘用当地人才开拓新兴市场。在中东、在南非广博聘请了当地营销专家担任分公司经理，负责建立销售渠道、制定销售策略，同时，为公司设计产品提供“零距离”的服务。

　　广博的设计部门则通过针对新兴市场进行产品设计，在款式、用料、颜色上做出新的调整，以适应客户的需求。现在，东盟、中东、俄罗斯、南非等新兴市场已占广博出口比例的45%，较去年的32%有了较大幅度的提升。