中国宁波网讯 昨天上午，鄞县大道上一家４Ｓ店展厅经理冯小姐忙碌着采购越野自行车等户外活动用品，为了在月底车博会上开展二手车置换送礼活动做准备。“现在汽车以旧换新优惠幅度越来越大，参与竞争的４Ｓ店也越来越多，在营销上面还真要多花点功夫呢！”冯小姐说。

　　旧车置换速度加快

　　“现在消费者对车辆更新速度进一步加快，以旧换新将是今后的一大发展趋势。”宁兴丰田副总经理徐京表示，就宁波地区的车主来说，３－５年以后基本上都有能力更换一部新车，而新车时尚的款式以及性能、配置的不断改变和提升，更是能勾起人们更换车辆的欲望。

　　正是看中了二手车置换的前景，甬城绝大部分品牌汽车经销商像一汽丰田、广州本田、东风日产、上海通用等都开展了这项业务。以至于只要是准备买第二辆车的客户，都会听到４Ｓ店销售顾问这样的游说：“你把旧车拿到我们这里来置换，稍微再添点钱就能开上新车了。”

　　优惠幅度超出国家补贴

　　今年上半年，国家出台规定在一定时间和车型范围内，旧车报废换购新车可享受３０００－６０００元不等的补贴。而事实上，除了一些本来快到报废期限或者车况不好的旧车能够感觉到政策的优惠外，其它的旧车价格远远会超过６０００元的补贴幅度。

　　除了增加补贴额度外，这段时间，宁波某经销商甚至针对老客户置换新车推出“三零”政策，即置换的旧车价格作为首付（相当于零首付），剩余款项贷款支付，而且第一年还不用每月去银行还款（零月供），如果在一年后选择一次性付清，那么第一年产生的利息由厂方负责（零利率）。

　　全新的利润增长点

　　据记者了解，由于４Ｓ店是以销售新车和售后服务为主营业务的，这就不同于一般的二手车经纪公司所追求交易利润。为了增加新车的销量，吸引客户，４Ｓ店收购的二手车合理调高评估价格也是顺理成章的事情。另外，经销商也会为争取客户提供一些如延长置换新车的质保期等增值服务。

　　“从起步到现在，基本上每个月稳定在１０辆左右。”昨天下午，东风日产宁波经销商——元通盛大副总经理黄伟告诉记者，开展二手车置换对４Ｓ店的新车销售都有一定程度上的促进作用，今后还将进一步加大业务推广力度。

宁波晚报记者 黄剑跃