近日，海关总署在《中国海关》杂志上公布了《２００８～２００９中国城市外贸竞争力白皮书》，宁波位居全国外贸综合竞争力第５位，成为中国外贸旗舰新的领航标。同时，宁波是国内少数几个（共５个）同时跻身外贸综合竞争力和效益竞争力“双十佳”行列的城市。
宁波外贸竞争力来源于何处？何以跻身全国５强？记者为此展开了调查。
竞争力之一
善于拓展市场的民企
记者昨天拨通宁波诺布尔制衣公司总经理助理朱旭东的手机时，他正忙于美国拉斯维加斯纺织服装展。他欣喜地告诉记者，展会首日已接到了２笔订单，都是新客户，价值超过２０万美元。
为什么客户第一次接触就会下单给从未谋面的诺布尔？朱旭东告诉记者，诺布尔的竞争力来源于严格的产品质量管理体系和较强的新产品开发能力。“我们每次在参展时展位上都会有一个圆盘秤，羊绒衫用的面料是不是真材实料，客户放到秤上称一下就知道了，订单也就顺理成章地来了。”朱旭东表示，“敢于这样展示产品质量和信誉的工厂不多。”据悉，虽然遭遇金融危机，但诺布尔公司的出口增长了２０％以上。
在宁波，民营企业、外资企业和国有企业构成三大出口主体，其中像诺布尔这样的民企贡献最大。“这些植根于宁波的‘草根群体’是这座城市外贸竞争力最长期稳定的来源。”浙江万里学院商学院院长闫国庆分析认为，宁波的外贸民营企业大多数集中在制造业，具有几大突出的能力：独立的研发设计能力、及时的交货能力、稳定可信赖的质量管理能力、灵敏的市场反应能力。而这样的企业在宁波多达数万家。
金融危机是检验外贸企业竞争力的“试金石”，也试出了宁波民营企业的竞争力。统计数据显示，今年１～７月，宁波民营企业实现进出口１４６．８亿美元，同比下降１０．７％，其降幅远低于全市２１．３％的平均降幅。民营企业的进出口份额占比已上升到４６％。在出口指标方面，今年前７个月我市民营企业出口达到１０１．９亿美元，占全市同期出口额的４９．６１％，成为第一出口大户。
竞争力之二
突出的一般贸易能力
与生产型民营企业紧密结合的，是一般贸易在宁波出口中的“超级分量”。
“相对于加工贸易来说，一般贸易利润相对较高，其所占比重最能体现外贸竞争力。”市外经贸局局长俞丹桦对宁波一般贸易的实力一直非常赞赏。
在普通人眼里，沃尔玛的采购价总是低得惊人，但我市一家并不知名的企业却将价格相对较高的产品打入了这家超市。这家企业叫做宁波新阳光文体用品有限公司，主要生产刀具，其中的要诀就在于一般贸易。
该公司业务经理邬晓霞对这笔业务仍有很深的印象。据介绍，新阳光公司以前主要通过外贸公司跟沃尔玛做生意，合作满意。后来，沃尔玛采购经理希望新阳光依据沃尔玛的要求开发一种新的刀具，采用新材料和新款式。经过研发，新阳光拿出了这款专供沃尔玛的产品。它的出口价要比普通刀具贵好几倍！“今年沃尔玛下达给我们的订单就有６０００万元人民币，是我们公司出口的一个新亮点。”邬晓霞对此充满自豪。
“如果做加工贸易，企业就不会有这种研发能力，只能被动地作为外商的加工厂。只有做一般贸易的企业才有自主研发，有生产新产品的能力，才能更好地适应市场、开拓市场。这是宁波外贸竞争力与苏州、珠三角不同的地方。”俞丹桦表示。
数据显示，目前一般贸易出口要占到宁波全部出口比重的７３．５％。今年上半年，我市一般贸易出口增幅同比下降１８．４％，低于全国一般贸易出口平均降幅４．９个百分点；一般贸易出口占全国的比重由去年的５．１％增至今年上半年的５．５％。这也意味着今年宁波企业比其他地方企业抓到了更多的订单。
竞争力之三
高效的政府服务与优越的港口条件
最近，宁波外贸业界流行一本口袋书——《宁波外贸企业开拓市场１００招》。“我们已经发了６０００册，还是有不少企业打电话来索取，我们会尽量满足企业的需求。”市外经贸局局长俞丹桦告诉记者，“为了帮助企业在金融危机下多接订单，我们特地总结了宁波外贸企业开拓市场的经验。这本书很受企业的欢迎。”
一本小小的口袋书，折射出宁波市相关政府部门的用心服务。而其背后，体现的是宁波市良好的外贸氛围。“在宁波做外贸，就像在中东挖石油，在威尼斯乘船一样普遍、平常。外贸是宁波这座城市的突出属性。”朱旭东就对宁波外贸的发展氛围十分满意。而成功营造这一氛围的，正是将开放型经济放在重要位置的宁波市政府。
“宁波有优良港口的天然条件和优秀的经商传统，外向的海洋文化根基深厚。港口基础设施完备，物流等配套行业发达。宁波市政府更是高度重视开放型经济的发展。这是宁波外贸拥有突出竞争力的又一大因素。”浙江万里学院商学院院长闫国庆说。
如果说港口优势是构成宁波外贸竞争力的“硬件”的话，那么宁波市政府高效服务外贸的举措，就是宁波外贸竞争力的最合适“软件”。今年，市政府更是密集地出台政策，引导企业渡过危机。境外参展支持政策、网上融资平台、出口信保补助等各项政策，都让外贸企业感受到了政府对外贸的重视程度。
宁波海关、检验检疫等口岸部门也创新运营模式，高效服务。“现在到宁波海关通关，只要企业操作正规，货物风险低，３秒钟就可通关。”宁波海关今年７月１５日启动了出口货物分类通关改革，优化通关环境。到目前为止，９１．２％的报关单都适用于“出口货物分类通关”模式，通关效率总体提升５５％。检验检疫部门也推出直通放行制度、减免检疫费用等措施，改善了口岸的通关环境。
“政府部门周到的服务，让我们每年可以省下至少上百万元的费用，也提高了资金周转效率，降低了运营成本。”贝发集团董事长邱智铭这样表示。
东南商报记者 殷浩 通讯员 江赟 吴学军