最近，法国最大的保险柜网络销售公司AIGOLS被永发集团收入囊中。这是继收购4个欧美著名保险柜品牌和其旗下全部销售网络后，永发集团海外并购的又一力作。

　　至此，一个由实体店、网络平台组合而成的跨国销售网络在“永发”基本成形。借助这个网络，“永发”的海外订单像雪片一样飞来：2006年至2008年，公司年出口额平均增幅超过40%；今年前8个月实现出口收入5900万美元，同比增加近四成。

　　有了跨国销售通道，“永发”自主品牌产品进入全球60多个国家和地区的数十万户家庭，占出口总额的比例在70%以上。

　　“我们做了10年的贴牌生产，保险箱销量行业第一，但在国际上却没有什么影响力。”永发集团副总裁、永发国际控股公司总裁徐普南道出了收购的动因，“虽然欧美超市商场里的很多保险箱是‘永发’制造的，但没有“永发”的品牌，人家不认识我们”。

　　在2002年，“永发”曾以富有中国味道的“YONGFA”品牌冲击国际市场，但这个既没有国际知名度又不能让欧美消费者理解含义的保险箱品牌，并没有得到国际市场的认同。

　　第一次打自主品牌遭受的挫折，成为徐普南心头难以抹去的痛。“我们暗下决心，一定要建设一条顺畅的国际销售通道，把命运掌握在自己手里。”他这样说。

　　当时，摆在“永发”面前的路有两条：一是在境外设立自己的销售网点，这种方式投资大、见效期长；二是利用跨国巨头的品牌和现成的销售通道，站在巨人肩膀上推广自主品牌，这个见效相对较快。他们选择了后者。

　　2006年，“永发”成功地将美国一家大型安防集团旗下的保险箱品牌“SAFEWELL(盛威)”和其现有的销售渠道纳入到旗下。这是一个家用保险箱领域的国际知名品牌，具有50余年历史，在欧美市场建立了良好的口碑。

　　“我们与美国盛威国际公司的合作起步于贴牌生产，后来‘永发’开始参股，最初持有的股份不到20%。几年来，‘永发’在国际市场的高速发展得到了‘山姆大叔’的欣赏和认可，双方终于走进了‘婚姻’的殿堂。”徐普南风趣地说，美国公司最终以非常优惠的价格和条件把盛威品牌“下嫁”给“永发”。

　　借助盛威品牌的知名度，“永发”成功地打开了国际市场。目前，公司已在欧洲、东南亚、中东、东欧、美国、日本、俄罗斯、南非等地设立了分销商，在英国、印度、土耳其、新加坡的市场占有率超过30%，在中国香港、埃塞俄比亚更是超过70%，成为当地保险箱行业的主导品牌。

　　第一次跨国收购成功，让“永发”看到了借力打造国际通道的曙光。在盛威案例的成功示范下，“永发”累计投入3800多万元，以盛威为平台，一鼓作气收购了美国EXCELLENCE、法国COFFREX等多个国际保险箱知名品牌，涵盖低、中、高档。

　　2007年，韩国最大的保险箱制造商凡一公司主动找到“永发”，希望为其贴牌加工保险箱。目前，由凡一公司生产的防火保险箱已经成功搭上盛威国际销售网络，批量出口到印度和东南亚市场。

　　国际通道的拥有，让“永发”真正掌握了产品定价权。去年，在国内许多同行争相降价的同时，“永发”的保险箱出口平均价格却同比涨了5%以上，特别是存放现金和珠宝类产品的保险箱累计提价幅度最高达57%。

　　“如果没有当初的跨国收购，‘永发’在国际市场可能一直默默无闻，也不会有凡一公司的慕名前来寻求合作。”徐普南认为，“永发”能够享有现在的成果，拥有一条自己掌控的国际通道是关键。

　　宁波日报记者 俞永均