日前，浙江远大进出口有限公司大连办事处正式开业。这是继成都、北京、青岛和土耳其后，远大在境内外设立的第16家分支机构。依托这张覆盖境内外的营销网络，公司以181.87亿元销售收入跻身2009中国服务业企业500强第92名，成为宁波市惟一进入全国服务业百强的企业。

　　“远大从内外对接的营销体系中尝到了甜头，去年我们在国内市场的销售额(不含进口货物销售)超过出口规模近9亿元，进口、出口和内贸‘三驾马车’并驾齐驱的格局基本形成。”浙江远大进出口有限公司副总经理翁启栋对记者说。

　　远大的内销战略启动于2000年。当时，中国即将加入世界贸易组织，全球经济一体化趋势日益明显；国内经济蓬勃发展，对工业用原材料尤其是石化产品需求强劲。另一方面，跨国企业迫切希望将国际产品引入中国市场，国内的中石化、中石油等大型国企也在寻求区域代理商。

　　从这一年开始，远大抓住全球工业原料市场由卖方向买方转变过程中的机遇，积极争取国内外产品的经销权和代理权，扮演了石化产品中国分销商的角色。

　　“我们在做进出口贸易的代理过程中，积累了大量的客户资源，包括中国塑料城经营户和长三角地区大量的中小企业。”翁启栋认为，这些客户资源是远大得天独厚的优势。

　　美国埃克森·美孚、韩国三星、日本三菱化学、新加坡埃索、台塑集团、中石化、中石油等全球500强或行业巨头，纷纷向远大伸出橄榄枝，将一批产品的独家代理经营权和区域分销权授予远大。

　　在塑料、液体化工和改性沥青等领域，远大的内贸业务不断做强做大。比如SEBS(一种塑胶原料)全国每个月的消费量2000多吨，其中远大月销售量最高时超过500吨。

　　如今，远大已是塑料、橡胶、液体化工等大宗工业原料全国最大的分销商之一。每天，都有数百吨的工业原料从远大运向全国各地。

　　为配合产品的内销，远大建设了一张覆盖华东、华南、华北、华中、西南和东北市场的销售网。2007年3月，公司首次“跳出”华东地区，在新疆乌鲁木齐成立了分公司。依托当地丰富的资源和化工类产品的重要战略地位，这家分公司去年销售额超过5亿元。

　　在国际市场，远大“攻城掠地”的步伐丝毫没有放缓。2007年，远大在韩国设立了分公司，全部聘用当地人才。最近，公司又在土耳其设立办事处，聘请全球知名钢铁网站“SBB环球钢讯”驻土耳其前首席代表担任经理。

　　“现在越来越多的国外买家到中国设立采购机构，其目的是缩短供应链以降低成本，我们是‘以夷制夷’，深入终端，及时了解这些客户的需求。”翁启栋说，远大的目标是做钢铁等大宗商品中国供应商。

　　通过境外网点的设立和人才本土化，远大加强了与当地大客户的合作关系，出口额显著上升。去年，远大仅帮助宁波某钢铁公司销往欧洲的钢铁产品就接近6000万美元。

　　在拆除贸易的围墙后，远大驾驭“三驾马车”的技术日臻成熟。今年年初，他们发现国内生产企业原料库存普遍偏低，为此果断决策大量进口塑料等石化产品。此后，随着国家4万亿元刺激内需政策的逐步见效，国内企业对石化产品的需求强劲回升，产品一度供不应求。

　　今年，远大的进口“马车”开始发飙：上半年公司完成进出口总额4.51亿美元，比去年同期增长15.9%，其中进口同比增长50.3%。