中国宁波网讯 在昂贵终端成本和网络等新技术、新理念的影响下，近来已有越来越多的宁波民企瞄上了网络直销、电子商务、目录营销等一些新型的产品销售模式。

　　上月底，宁波首款自主品牌的笔记本电脑——“蓝橙”通过网购方式正式上线销售。此前，宁波著名的厨电品牌方太、帅康等家电企业也与京东电子商城合作开展网上产品营销——越来越多的宁波民营企业开始开拓网上市场。

　　“蓝橙”宣称不进卖场

　　上月底，宁波首款自主品牌的笔记本电脑——“蓝橙”笔记本在宁波宣布正式上线销售。“蓝橙”有关负责人宣称，他们将不采用传统的家电商场销售模式，不进国美苏宁，而是采用网上直购加目录营销的方式开展其笔记本等相关电子产品的市场销售。

　　“相比之下，我们更加看好产品的网上销售。”该公司总经理胡逸毅在接受记者采访时表示，在未来五年内，网络上企业对普通消费者（即B2C）这样销售模式所带来的交易规模将获得爆发式增长。

　　网络市场快速挺进

　　将销售的眼光投向网络的宁波企业，并非蓝橙一家。早在今年初，宁波休闲服饰品牌龙头企业博洋公司就曾宣布，公司全品牌服饰产品将进入网络销售。另外，宁波著名的厨电品牌方太、帅康等家电企业，目前也已与国内知名的电子产品网上销售平台——京东商城取得联系，合作开展网上产品营销。

　　记者注意到，随着宁波民营制造业对互联网市场的逐渐重视，宁波专业从事网上市场开拓的经营者从今年起也明显增多。除海曙的宁波82生活网今年起经重新包装再出江湖外，在江北近日也新进驻了两家知名的专业网上销售企业，其中一家是宁波本土投资者与电信公司共同推出的购乐汇（114go），另一家则是知名网络电子商京东商城。这两家企业所开展的业务主要是帮助宁波企业从事B2C产品销售。

　　京东商城北京总部的一负责人在接受记者电话采访时指出，随着网络的普及，仅就他们网站而言，2009年与过去几年间宁波用户的累积数字增长比例为66%；2009年与2008年销售额同期增长更是达到235.7%。

　　终端高成本助推新式营销

　　除在互联网上开展B2C销售外，宁波不少民企甚至已在陆续尝试目录营销、电视购物、电话购物等其他新式的销售渠道。

　　是什么促使宁波制造业的产品纷纷寻求这些新型的销售模式？有关人士分析指出，一方面，由于存在快速、便捷等优势，像网络、电话购物等销售模式，受到新一代消费者的欢迎，本就是大势所趋。而另一方面，近年来，由于房价持续飙涨、渠道垄断等多方面原因，我国内销实体市场中的终端成本已经相当昂贵，已经贵到让不少民企感到不堪重负，尤其是对于一些利润率本来就比较低的电子产品。这在一定程度上，迫使部分内销民企不得不寻求新销售途径。

　　宁波晚报记者 周立明