把“红帮裁缝”推荐给世界

　　英国可迷联投资咨询公司执行总裁 王 标

　　英国可迷联全球投资咨询有限公司创立于２００２年，“可迷联”的意思是“茶花”，就是宁波的市花。公司主要是协助欧洲公司顺利进入中国市场进行项目投资，目前最主要的项目是通过对中西方洋服的手工缝制工艺的了解和交流，把宁波红帮裁缝工艺引入西方服装市场，并把英国高档洋服的手工缝制技术和工艺带入中国奢侈品市场，为宁波服装产业与国际服装市场接轨发挥枢纽作用，为宁波服装产业的发展尽绵薄之力。

　　我们认为，目前宁波的服装产业呈现出“三化”趋势，即品牌多元化、产业集群化、市场国际化。以男装为例，宁波的知名男装品牌对消费群体进行了细分，以平稳而矫健的步伐进入国际市场。良好的市场环境及宁波服博会提供的优秀平台，使我们对宁波服装奢侈品市场的发展前景持乐观态度。

　　我们计划明年在宁波建立高档全衬半手工洋服定制工作室，并定期聘请英国萨维尔街裁缝技师进行技术指导和培训。在顺利进入宁波奢侈品市场的基础上，我们还将以宁波为基地，把全手工洋服定制的工艺和服务推广到上海和北京。此外，还将组织每年一次的宁波红帮裁缝技术与英国萨维尔街皇室技术的研发交流活动，将宁波红帮裁缝的工艺品质精髓及所拥有的东方文化内涵，淋漓尽致地展示在西方贵族面前，让西方贵族认同并穿着红帮裁缝的手工西服。

　　像“ZARA”那样经营

　　英国发展研究所博士 李 娜

　　曾经有一家巴西的制鞋商问我，如果要打造成功的品牌，需要到哪儿去学习，法国、意大利还是美国？我告诉他们，这其实是两方面的，一方面需要学习传统的世界顶级品牌的战略，另一方面也可以参考一些新兴品牌的与众不同的战略。

　　西班牙在几年前也是一个缺少世界品牌的国家，可以说也是一个时尚新兴市场。但如今，西班牙的“ＺＡＲＡ”已经风靡世界。“ＺＡＲＡ”就是一个不盲目模仿其他品牌成功经验的范例。它并没有将服装制造全部外包，而是自己制作大多数产品。“ＺＡＲＡ”的第一家店开张于１９７５年，目前已经在８０个国家和地区拥有４０００多家门店，但它并不针对各个市场进行设计，全球的款式都相同，明确自己的目标消费群，将设计成本降到最低，设计每一个款式争取在８０个国家和地区赢得市场。“快时尚”也是“ＺＡＲＡ”的亮点，半个月就能将设计转化为成衣，每年推出的服装设计上万款。“ＺＡＲＡ”非常注重营销，跟踪客户喜好，了解各个市场、各个门店的每个款式的销售情况，提升门店装修、海报宣传的品质等等。

　　“Ｈａｖａｉａｎａｓ”是近年崛起的巴西鞋类品牌，它也有很多好的经验。该品牌以前卖得很便宜，通过明星代言等手段，现已成长为中高端品牌，深受好莱坞明星的青睐。“Ｈａｖａｉａｎａｓ”跟踪消费者喜好，并马上融入设计之中。作为鞋子，它还紧盯衣服的流行风向，做一个跟得住脚跟的“配角”。