昨天上午，宁波国际服装服饰博览会刚结束，下午就有客商来工厂考察，宁波春蕾针织制衣有限公司最近有点忙。总经理王新垚告诉记者：“本次服博会，公司收获不少，已经有30多个中外客商约定要来公司考察，不过我们将优先择取国内合作商。”

　　开拓内销市场并不意味着放弃外销。王新垚说，和平稳发展的外贸业务相比较，内销是公司的一条“断腿”，希望借助服博会的平台，打响“春蕾”品牌，拓展国内市场，最终实现内外销并举发展。

　　业内人士认为，面对复杂的市场环境，企业选择内外销并举发展，可以降低市场风险，提高企业综合竞争实力。

　　事实上，许多以外销为主的纺织服装企业已经意识到，内外并举的策略使企业能够从容应对国际金融危机带来的影响。鄞州斯蒂科家纺有限公司从去年开始，改变一味贴牌加工的出口方式，自创“斯蒂科”品牌，并在宁波银泰百货设品牌专柜，开拓本土市场。此举一出即见效果，今年以来企业内外销形势持续走高。

　　倚重国内市场，但并不是一哄而上。在服博会上，记者看到许多传统外向型企业在与客商洽谈时，多了一份理性和思考。展会上，一款款新颖别致的家居装为“斯蒂科”迎来了20多个省内代理商，但“斯蒂科”同时婉拒了多个省外客商。对此，“斯蒂科”经理章鋆解释说，服博会上不光要做生意，还要从企业长远发展考虑，统筹安排，并非来者不拒。在内销创牌上，“斯蒂科”的近期目标是发展宁波本土市场以及省内市场。章鋆说，企业不能急于求成，要以冷静沉着的发展思路，耐心地对“斯蒂科”品牌进行培育和保护。

　　尽管外部经济形势严峻，但外销市场还是有潜力可挖的。在国内已经开设了200多家专卖店的“旦可韵”，在服博会上与来自英国和美国的客商进行了洽谈。近年来，“旦可韵”通过直营和量身定做的方式，做到了利润最大化和零库存。“市场越大，产品卖的越多，公司就越赚钱，”旦可韵公司董事长孙淑珍说，“今后旦可韵毛衫也要走出去，不断做强做大。”

　　“康楠”在服博会上又收获了一笔来自法国的时装订单。凭借高档的品质和过硬的研发能力，“康楠”已经成为法国巴黎、意大利米兰这些国际时装大都市老牌服装企业在中国的指定生产商。康楠董事长张国萍说，为能更好地内外并举发展，康楠今年不仅在北京、上海等地开设了商场专柜，还计划在法国和意大利开设分公司。

　　“走出去”不是大企业的专利，专业制作服装商标的宁波和领元公司也在服博会上与外商进行了洽谈。总经理林雅妃说：“我们能独立完成织布、印花、绣花等多道复杂工序的标牌制作，在业内享有知名度，希望借助服博会平台吸引更多的外商，让小商标拓展出大市场。”