中国宁波网讯 “我们一天就接待了来自土耳其等国家的几拨客商，有的已达成代理销售意向。”在第106届广交会三期开幕首日，宁波佳虹进出口有限公司总经理鲍慧虹忙得不可开交，连吃中饭的时间都挤不出来。

　　纺织服装是本期展会我市的重点参展商品。记者在现场采访时发现，与今年春季举行的广交会相比，海外商家询价增多，下单踊跃。尽管市场回暖趋势明显，但外商下单却呈现一些新趋势，企业把握商机还得开动脑筋—— 

　　化整为零接小单。来自北非的服装采购商安娜，在宁波长隆进出口有限公司摊位前驻足良久后，提出“能不能采购500件男装”？这对外贸企业可是一个考验。由于打样等原因，服装企业往往不屑于接1000件以下的订单。“国际金融危机发生后，许多国外批发商、零售商资金吃紧，采购量明显萎缩。为此，我们调整了接单策略，通过拼单方式，接下了像安娜这样的外贸小订单。”该公司报价部主管梅符这样告诉记者。

　　多接ODM(委托设计)订单，提升产品附加值。宁波佳虹进出口公司不仅为阿玛尼等全球最高端的服装品牌提供贴牌生产，而且为它们提供自主设计的服装款式。

　　通过改变面料提升产品附加值。宁波甬南针织有限公司开发了木浆纤维、大豆纤维、竹纤维、彩棉等具有防水吸水功能的高档面料，此前接下2010年温哥华冬季奥运会的运动装订单。“今年10月份开始，我们的订单大幅回升，目前已经排到明年三四月份。”该公司副总经理林营说。

　　此外，一些服装企业还充分挖掘出金融危机中的“商机”。今年前三季度，宁波白兰花羊绒制品有限公司出口额同比增长40%左右，他们的秘诀是“发动广大客户‘帮传带’，利用国际金融危机后一些国外企业员工跳槽的机会，积极拓展新的潜力客户”。

　　第三季度以来，我市广大服装企业明显感受到了出口市场的复苏和回暖。“纺织服装的订单开始回流，出口形势明显好转。”洛兹、狮丹努、艾盛、长隆等服装企业的参展代表，昨天向记者这样表示。据宁波海关统计，今年前9个月，我市累计出口纺织服装63.1亿美元，比去年同期仅下降9.2%，特别是3月份以来已连续5个月呈现环比增长。

　　宁波日报记者 俞永均 通讯员 姚波