中国宁波网讯 住博会进入最后两天，建材、卫浴等展馆的竞争也进入了白热化。有论斤卖的，有打出超低折扣的，有保价承诺的，有拿新品作卖点的……展商为揽客使出了混身解数。

　　各出“奇招”揽客

　　“仿古砖一元一斤起”，这种招数在展会上绝对有吸引力。在旺家展位，有９种仿古砖参与到这项活动中来。“不过每户只限１０平方米，超过部分按９９元／平方米算。”在现场，店长张福来为了让记者明白优惠的幅度有多大，还当场用计算器算起了账，“一平方米相当于２．７７片仿古砖，一元一斤相当于４４元／平方米，我们平时都要卖２００多元／平方米。”

　　更多的参展商使用了“定金升值”的招数吸引顾客现场下单。如美晟橱柜，现场下１０００元的定金，就可获赠１３８０元的床上用品一套；东鹏陶瓷推出在展会期间下定金，１０００元当２０００元用；东威瓷砖的定金可一变三，声称存１００元当３００元用，存３０００元当９０００元用。

　　考虑到消费者逛展会时身上不方便带太多现金，而且现场刷卡也比较麻烦，因此绝大多数品牌都推出付了定金即可享受展会特别优惠的措施，多数承诺在展会后的数个月内来买，只要付过定金，都能享受展会上给的优惠，有少数展商还将这一时限拉长到了一年。

　　多家展商宣称自己推出的是一年内最优惠的价格，为了打消消费者疑虑，部分展商还想出了“保价延值”的招数。如美步楼梯就特别承诺，到２００９年１２月３０日前，若后续活动优惠额度超过本次，给予双倍退款。

　　尖端新品展示实力

　　也有一些大品牌，在推出优惠折扣的同时，将其在业内属于领先水平的新产品搬到了展会上，以展示自己在业内领先的实力。

　　欧琳公司就把为北京奥运会配套工程“国奥村”提供的“钻石”系列橱柜搬到了展厅中。这套采用德国进口材料制成的橱柜，外观造型时尚亮丽、耐磨度极高，智能化电动门和遥控柜门的设计，使这套橱柜成为展会中的亮点。

　　据介绍，除了“国奥村”，今年欧琳还为上海世博村提供厨电、水槽、橱柜等系列厨具产品。

　　一体化营销做大生意

　　记者发现，“以一个卖点，作整体营销”，成为今年展会上不少品牌的新选择。比如做节能型油烟机的，把灶具、消毒柜乃至于厨房的整体橱柜一体化推出。“客户只要付钱，选风格，其余都有我们来搞定。”凯泽环保厨房的宁波代理商告诉记者，原先他们以做油烟拦截系统出名，后来发现消费者对这个系统的吸油烟效果比较满意，但是在厨房整体装修中，往往觉得跟市面上现有的橱柜配套起来比较难。“所以我们也延伸做起了橱柜，这样从风格上比较能统一，而且售后保修起来也更为方便。这招效果不错，吸引了很多消费者。”

　　做浴霸出名的奥普，在这次展会上不但带来了新推的“奥芯”系列产品，还以整体吊顶（含取暖、换气及照明）吸引了许多客户的关注。

　　工作人员介绍说，现在主推的是把风暖产品和灯暖产品、换气、照明、吊顶结合起来，“客户下一个单子，我们全给搞定，对客户来说，更省心也更实惠。”

　　东南商报记者 周静 通讯员 徐佩珍