客商在宁波服装企业展位看样询价。 记者 孙美星 摄

　　第１０６届广交会三期展会１０月３１日在广州拉开帷幕，我市纺织服装、面料、办公文具等行业的４９６家企业参展。

　　记者在广交会现场采访发现，和今年春交会相比，宁波参展企业均感受到了外贸形势开始复苏的丝丝暖意。为了抢抓商机，宁波企业纷纷通过力推自主品牌、提升服务品质等策略，努力拓展市场。

　　■招数一

　　推自主品牌，提高利润率

　　“从早上开门起，客人一直没有断过，忙得连吃饭的时间都没有。”昨天下午，宁波佳虹进出口公司的展位里挤满了前来看样询价的外商。公司总经理鲍慧虹告诉记者，此次参展带来的是公司自主品牌的时尚男装和女装，主要是希望通过展会为品牌寻求世界各地的加盟代理商。

　　“目前宁波的服装企业由于生产成本逐年提高，在产品价格上已经不占优势，如果企业还像以前一样单纯做贴牌，生产和发展都将受到限制。”鲍慧虹介绍，今年佳虹公司砍掉了不少低附加值的加工订单，专心做自主品牌，虽然今年的外贸订单量同比去年有所减少，但利润却同比持平。

　　在广交会Ｂ区展馆的通道两边，贝发的灯箱品牌广告不停滚动。据了解，此次贝发新推出了儿童文具、环保文具、礼品文具、办公文具４个自主品牌产品，受到不少客商的青睐。“４个品牌定位明确，顾客选购起来很容易。我们有个环保品牌产品刚亮相，就被欧尚、沃尔玛等３家零售连锁商看中，签订了供货协议。”工作人员告诉记者。

　　在此次广交会上，得力集团也积极推广自主文具品牌。宁波得力进出口有限公司总经理王玉静介绍，目前得力在国外设立了１３个分公司，主要集中在发展中国家，如印度、泰国等，分公司主要是服务于当地的经销商，力推自主品牌。

　　得力文具今年还为自主品牌产品设计了一整套广告道具，包括包装袋、礼品带、文具展示架、宣传服、宣传帽等，只要客户订购文具，就免费赠送广告道具。王玉静介绍，这样做一方面能吸引客户下单，另一方面还可以提升品牌形象。

　　■招数二

　　灵活接单，“买大送小”

　　广交会三期展会开展首日，宁波长隆制衣有限公司的展位前人气很旺，报价员梅府忙得不亦乐乎。“早上衣服刚挂好，客人就涌了进来，忙到下午２点才想到还没吃饭。”

　　据介绍，今年长隆制衣有限公司采取“两条腿”走路的方式，一方面推广自有休闲服品牌，在国内发展连锁加盟店；另一方面不放弃国外小客户，靠提升服务品质留住客户。“我们有不少客户没有自己的设计人员，虽然他们每年的采购量不大，但为了留住这些客户，我们自行设计好款式，然后刻录成光盘定期邮寄过去，让他们从中挑选款式下单。”

　　面对国外客户不敢下大单的情况，该公司还开始接“拼单”。昨天，来自北非的客商安娜在现场下了３个款式的Ｔ恤订单，加起来只有１５００件。梅府说，以前公司要求客户一个款式必须订１０００件以上，但是在金融危机的大背景下，“我们觉得如果几个客户的散单能够凑成一个整单，也还是有利润可以赚的。”

　　宁波市甬陵轻工实业有限公司也采取了灵活的接单方式，对于订购了中高档产品，同时还订购少量小件或是低档产品的客户，对小件产品实行“零利润”，采取“买大送小”的方式发展新客户。