“我们取道约旦，收获的不仅仅是订单，约旦对机械设备进口是免税的，而从约旦卖到其他阿拉伯国家也免税。这些信息足以让我们构建新的中东战略商图。”刚从约旦安曼参加第六届中国（约旦）商品展回来的宁波如意机械股份公司董事长储吉旺，昨天显得很兴奋。

　　尽管硝烟并未完全散去，但中东动辄上千亿美元的重建“蛋糕”，足以令全球商人怦然心动……

　　“一只普普通通的宁波产塑料打火机，在约旦市场零售价高达１０ＪＤ（１０ＪＤ折合人民币相当于１０９元），而其成本价在中国最多１元。”对于苏海兵，这位宁波深海塑业有限公司的总经理来说，此次中东之行同样让他感慨良多。

　　在约旦，他们展示了几款制造喷雾器、洗涤剂瓶子的模具，结果，当地客商要求把全套模具机械连同技术卖给他们。而这一切，在苏海兵看来，约旦等中东一些国家制造业的薄弱毕露无疑，而这，正是宁波出口企业的商机。

　　宁波商人找商机的智慧

　　事实上，此次参加第六届中国（约旦）商品展的宁波企业共有７０多家，其中６０多家企业系首次到约旦参展。而这，成了这些企业大规模拓展中东市场的一次“拓荒”之旅。最终，宁波企业现场成交额和意向订单总计超过２０００万美元。

　　据统计，重建伊拉克的庞大工程将耗资１０００亿美元以上，而战后的黎巴嫩，电力、通信和交通等基础设施也在重建中，预计市场需求超过４００亿美元。

　　在被当地商人称为“中东的广交会”的第六届中国（约旦）商品展上，宁波展示的机械设备、家电、建材、新能源、汽车配件、服装等商品，特别畅销。其中，机械设备和家电成交额最大。而目前宁波出口优势产品主要聚集在机械、汽配件、石化、新材料等方面。

　　“虽然市场潜力巨大，但伊拉克令人堪忧的局势，令许多中国企业放弃直接入市，寻找新的曲线布点。”中国（约旦）商品展组委会负责人潘建军称。

　　与当年赤手空拳闯世界的温州商人不同，宁波商人以“抱团”方式进入中东市场，通过有政府背景支持的中国（约旦）商品展平台去掘金，以避开动荡的局势。

　　为什么选择约旦？

　　“约旦是中立国，约旦到伊拉克的高速公路被伊拉克人称为‘路上生命线’，伊拉克７０％的民用重建产品由此进入。而约旦和周边的黎巴嫩、叙利亚、伊拉克等国，工业基础都比较薄弱。生活日用品严重依赖进口。而物美价廉的中国商品如家电、文具、玩具等非常受欢迎。”约旦工贸部长ＡＭＥＲ ＡＬＯ ＨＡＤＩＤＩ称。

　　专业生产电冰箱的宁波华彩电器公司，在展会上接下３００多个集装箱的出口订单。而宁波华裕电器公司的电熨斗、冰柜等产品，也接到大批订单。

　　“我们带了１０多台洗衣机样机，全部被约旦人买去了。第一天开价７０美元，当地人说便宜，后来开价到１００ＪＤ（约旦第纳尔），他们还是毫不犹豫地购买，真是出乎我们的意料。”宁波海路进出口有限公司业务经理岳丽惠称。

　　更令宁波企业高兴的是，参展样品大多数被约旦居民订购一空。不仅是日常生活用品，连大型机械设备也被当地客商现场买下。

　　另据统计，今年１至９月，宁波出口到约旦的货物贸易额已经超过１亿美元，比去年同期增长５６％，这在当前复杂的外贸环境中成了难得的亮点。

　　宁波晚报记者 陈旭钦 通讯员 朱碧云