慈溪新闻网讯(记者 周克军 通讯员 丁建春 实习生 胡孙贝)近来，天元永淦、阿尔特、启发、明清、博古等古旧家具企业生产车间一派忙碌，不断有外商下单求购他们的家具产品。在应对国际金融危机过程中，天元古旧家具企业加快了调整的步伐，行业从“需求主导”模式向“引导市场”模式转变，赢得了新的发展机遇。

　　古旧家具行业是天元镇的特色行业，起始于上世纪70年代，经历了三十余年的发展历程。目前天元镇从事古旧家具加工的生产企业有50多家，其中，年产值超过3000万元的企业4家。2008年，与古旧家具有相关贸易往来的国家和地区达到100多个，企业实现产值8亿元左右。从事古旧家具的收购户有300多户，收购网络遍布全国各地，汇集了各个时期、各个式样的古旧家具，数量之多，类型之全，全国罕见。天元镇已经成为蜚声国内外的古旧家具集散地之一，这里有着中华古旧家具“民间故宫”的美誉，成为天元古旧家具企业合力打造特色旅游区得天独厚的条件。

　　去年国际金融危机发生后，国外消费者购买力降低。据市外经贸局统计，今年1—4月份，天元古旧家具出口3259105美元，同比下降59.7％。在国际市场疲软的情况下，天元古旧家具企业及时调整发展思路，走上了转型发展之路。

　　加大创新力度，用新产品引导市场。古旧家具分为旧家具和仿古家具两类，旧家具是直接从民间收集来的明清家具，经工匠修复而成，是中华文化的见证。仿古家具分为仿欧式家具和仿中式家具两种，既增添了一些时尚元素，也能体现历史文化的痕迹。永淦、阿尔特等企业聘请国外的设计师，增加仿古家具创新元素。永淦公司聘请韩国的设计师为公司开发新产品，超前的设计理念引导欧洲、日本等发达国家家具消费潮流。阿尔特与美国、欧洲等地的设计单位合作，根据各个市场的消费特点，开发不同风格的家具产品。在应对国际金融危机中，启发家具公司及时调整发展思路，原来以大件商品为主，单价在700美元以上，今年公司推出小件系列，价格为50—80美元，在市场上很畅销。

　　在这次市场转型调整中，天元古旧家具行业从“需求主导”模式向“引导市场”模式转变。天元经发办主任钱志君告诉记者，在相当长一段时间内，欧美发达国家消费者需要什么，企业就生产什么，主动权在人家手里，发展比较被动。现在，企业在发展内需市场的过程中，注重对产品的研发和品牌宣传，产品更加具有个性，企业引导消费，主动性大大增强。宁波阿尔特家具有限公司以其独特的工艺成就了与众不同的风格，欧式乡村家具为目前公司的主打产品。为贴近消费者，引导消费，这家公司在美国设立加工厂，专业生产“阿尔特”品牌家具，产品进入大卖场，为提高品牌知名度，公司还在美国开出“阿尔特”品牌家具直销店。

　　企业品牌意识和技术水平的提高，推动天元古旧家具行业持续健康发展，赢得了新的发展机遇。随着国际市场的逐步平稳回升，古旧家具市场逐步回暖，天元古旧家具新产品受到了外商的青睐。在今年的秋季广交会上，永淦、阿尔特、启发、明清、博古等古旧家具企业开发的新产品受到欧美客商的追捧。这些企业的负责人告诉记者，从参展情况来看，国际古旧家具市场已经回暖，来的都是“真买主”，外商下的订单也较多，已经达到或超过国际金融危机以前的水平。