在商务部通报中，我市一中标企业登记销量为零对一些中小企业来说，家电下乡既是机遇，更是挑战

漫画 任山葳

　　尽管在“家电下乡”中中标，但对于宁波一些中小型家电企业来说，最近的日子并不好过。商务部最近通报了“家电下乡”进展情况。报告披露，截至１０月３１日，有１４家企业交了“白卷”——登记销售量为零。其中，浙江有两家企业，分别是慈溪的宁波正中电器有限公司和温州的浙江双鹿空调制造有限公司。还有１７家只卖出了个位数的家电，其中也有２家来自浙江。

　　根据商务部的新规，明年起对这些中标企业将实行“末位淘汰制”，销量排名靠后的中标企业将出局。

　　一线品牌渗透，宁波企业农村市场传统优势渐失

　　分享“蛋糕”前，得先守住阵地

　　昨天，记者登录商务部的“家电下乡”网站发现，在１４家销售额为零的企业中，广东强力集团中山电器有限公司、唯冠科技（深圳）有限公司、中山市乐邦生活电器有限公司以及宁波正中电器有限公司的发货数量分别为８０台、２００台、８８０台、４０台，登记销售量和登记销售额均为零。

　　“老板出差了，这个事情我们现在还不清楚。”昨天，记者致电宁波正中电器有限公司时，该公司一位人士表示，“我们的家电产品卖得还可以的，可能有些还没有纳入统计吧。”

　　在商务部这次公布的中标企业中，尽管宁波有３０多家企业，占全国的四分之一，但销量和金额排名却总体靠后，名列前茅的是海尔、美菱、格力、海信、美的等知名品牌。

　　一位家电业人士解释说，这次商务部公布的销售数量和金额可能并不准确，很多产品没有被收录到信息登记系统内。但知情人透露，即使是统计衔接上的问题，很多企业的实际销量要高于商务部的报告，但也不会高到哪里去。

　　“对我们来说，‘家电下乡’既是机遇，更是挑战。”慈溪一家家电企业负责人告诉记者，这次“零销售”或成绩不佳的“家电下乡”中标企业都是像他们这样的中小企业。

　　据了解，在“家电下乡”开始全国推广前，慈溪的２０多家洗衣机企业入围了“家电下乡”的中标名单，慈溪的洗衣机、冰箱军团似乎成为了“家电下乡”的最大赢家。但现在，一些中小企业不仅没有获得梦想中的大订单，其曾经占据一定优势的农村市场份额还被海尔、美的、小天鹅等大品牌逐渐吞食。

　　资料显示，在“家电下乡”的前一年，慈溪的几百家冰箱工厂占据了农村市场５０％以上的份额。但是在“家电下乡”实施一年后，这一份额已降至２０％，原因就是在“家电下乡”中，国家１３％的财政补贴让这些中小企业原本在农村市场的价格优势不复存在。

　　品牌不够响 渠道不顺畅

　　多重原因导致销售落后

　　“中小企业在家电下乡这个起跑线上，与知名大品牌站在一起，难免会有所差距，无论是在品牌影响力，还是渠道、售后等方面，大品牌在消费者心目中就是可信赖的代名词。”

　　不够重视是首因

　　业内人士分析，导致家电下乡“零销售”的原因很多，其中中标企业不重视是第一位的。一部分投标企业，中标并不是为了销售，而是搭上这班车，赶个大集而已。

　　第二，宁波家电企业的品牌拉力不够强。海尔、美的、格力等品牌，不仅占据了一、二级市场，而且在三、四级市场，也开始了精耕细作。而宁波一些中小家电企业，品牌不够响亮，在竞争中处于劣势。

　　根据商务部这次公布的“家电下乡”进展情况，宁波天泽天器有限公司发货量１２０台，登记销量１６台。当记者问及为什么成绩不佳时，该公司总经理张永春告诉记者，天泽公司共有２个品牌中标河北、贵州、云南三省的“家电下乡”资格，但同时也面临市场竞争激烈、品牌不够响亮的局面。目前公司正在努力打品牌，并争取把公司的“家电下乡”工作推向其他省份。

　　第三，“家电下乡”让宁波一些中小企业灵活定价的优势得不到发挥。根据商务部规定，“家电下乡”产品一旦定价后，将无法更改。而宁波一些中小家电企业一直贴牌生产，对零售市场缺乏了解，一旦真的面对消费者时，市场把握能力不足，在“家电下乡”开始时，没有报一个更低一些也更为合理的价格。

　　第四，一部分企业以前主要是做外贸，在国内市场方面显得有些力不从心。

　　第五，不少“家电下乡”企业的销售渠道、维修网络存在软肋，经销商不积极也是业内普遍认同的销售不佳的因素之一。据了解，在获得“家电下乡”资格后，企业还需要到各省（区、市）再次投标销售渠道。由于沿海城市的市场多被一线品牌把持，宁波大多数企业都把目光放在了“人生地不熟”的西部地区，这在短期内无疑是一项过于浩大的工程。

　　此外，按照相关规定，投标企业的维修服务能力须覆盖所投标省（区、市）所有乡镇，维修服务网点的覆盖率不得低于９０％（新疆、青海、西藏覆盖率不得低于５０％），而中标企业大多数无力达到这一高要求。

　　也有企业“战绩”不俗

　　记者了解到，宁波也有好几家在“家电下乡”中表现不错的企业，主要原因是它们在销售渠道和售后服务上有优势。飞龙家电集团有限公司副董事长高柏皑告诉记者，目前飞龙在全国２６个省（区、市）有办事处，３８００多个网点，２０００多个销售服务中心，这足以使其在“家电下乡”中稳操胜券。

　　据介绍，受惠于“家电下乡”，飞龙集团在金融危机的背景下实现了逆势增长，今年销售总额预计在４．５亿元～５亿元，与去年同比增长２６％以上。

　　慈溪正酝酿成立“家电下乡企业联合会”

　　“抱团”或为中小企业共同出路

　　根据商务部的新规，明年起对这些中标企业将实行“末位淘汰制”，销量排名靠后的中标企业将出局。

　　“小船经不起风浪，只有船大了，才能与一些强大的竞争对手正面抗衡。”高柏皑认为，要想摆脱“被淘汰”的命运，“抱团”是宁波众多中心家电企业的出路，联合起来参与竞争才是破局之法。

　　据介绍，目前慈溪正酝酿成立“家电下乡企业联合会”，让中标企业团结起来，共同建立原料采购渠道、销售渠道和维修服务渠道，以降低各环节成本。而此前的今年６月，“家电下乡”启动后不久，宁波家电行业协会成立，也欲联合起来参与竞争。

　　为解决渠道不足的问题，也有企业将维修外包给销售地的维修企业，让农民就近得到维修服务。宁波金帅集团有限公司董事长潘雪程介绍，这样至少可节省三分之一的成本，人力、房租都省去了。

    记者 薛智谊