上星期，一则题为《创业后的第一笔正式生意辛酸苦辣》的帖子出现在余姚论坛，网友“Ｓ６３７５８３７６”在帖子里说：

　　刚开了一家广告公司，接了第一笔生意，满怀信心地去干，结果不但没赚钱，反倒亏了４４０元。不过，还是对创业充满了信心。

　　没想到这件事激起网友的不小反响。

　　自己创办公司

　　昨天记者联系上了“Ｓ６３７５８３７６”，他叫孙月明，慈溪人，在杭州某高校读书，今年６月即将毕业。

　　小孙读的是会计专业，三年制大专。“我已经找过不少工作了，但都不理想。不过我有思想准备，现在高校毕业生就业压力这么大。”小孙说，去年下半年，他有了自己创业的打算，并做了一系列市场调研。

　　小孙对广告业比较感兴趣，他决定开一家广告公司，目标是为一些轻工业生产企业服务，创业地点他选择了余姚。“一来我女朋友是余姚人，二来余姚和慈溪一样，是重要的轻工业产品生产基地，而余姚的广告业很有发展潜力。”

　　小孙的父母亲都是工人，对于儿子的创业计划，他们并不怎么赞同。他们希望儿子能找份固定的工作，安安静静过日子。不过小孙最终说服了父母亲，拿到了启动资金。他购买了一些简单的办公设备，招聘了一位设计师，去年年末办起了企源广告公司。

　　首笔生意亏了

　　去年１２月２４日，小孙的父亲给小孙介绍了第一笔业务，为小孙父亲所在的企业印制４０００份说明书和２０００份保修卡。“我很重视这第一笔生意，因为这家企业的说明书和保修卡需求量很大，我做得好的话，有可能保持长期的业务联系。”

　　不过，小孙对印刷完全是外行。他几经联系，选择了报价最低的一家印刷厂。“说明书报价每份０．１９元，而企业给出的价格是０．４元。“我一算能赚好几百元，兴奋得不得了。那家企业离余姚城区很远，我坐公交车过去，谈好了价格，付了５００元订金。”不过，小孙忘了拿说明书样本，也没有向印刷厂商定说明书的具体要求。

　　去年１２月２６日，小孙拿到了样本，送到了父亲的企业，可商标颜色不对，样品根本不过关。

　　那一晚，他整夜辗转反侧。第二天他来到印刷厂，说明了具体要求，厂方报价是每份０．４８元，保修卡每份０．１６元，并表示，为了赶工，已经在按样本印刷，快印完了。“父亲公司给我的报价是每份０．１元，加上说明书，我不但赚不了钱，还要亏！”小孙说，这天下午正好下了雪，一路踏雪回来，心情很不好受。不过第二天他就想通了，创业没有坦途。

　　这第一笔业务，小孙亏了４４０元。

　　发帖得到回应

　　去年１２月３１日，小孙把自己第一笔业务的经过发在了余姚论坛。“主要想和大家交流一下，学点东西。”

　　小孙没有想到，他这个帖子引起了网友的不小反响，大多数网民的回帖都对小孙的良好心态表示了赞赏，鼓励他坚持下去，也有不少同行提出一些中肯的建议。

　　小孙的脚踏实地也真有了效果。元旦前，他买了１００张明信片，按照企业目录寄给了余姚的１００家企业，然后又给这些企业各写了一封信。让他惊讶的是，已经有一半左右的企业给他打了电话，有几家已经和他在谈业务了。现在，小孙白天马不停蹄地跑业务，晚上抓紧时间充电。

　　就业指导专家、宁波动力人力资源管理有限公司的总经理王继海在接受记者采访时表示，小孙的这个经历对那些准备创业的大学生或者年轻人来说，应该能带来很多启发。“大学生创业最怕眼高手低、纸上谈兵、期望值过高。如果你准备创业，那就要有充分的心理准备，放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，一步一个脚印。我不敢说他一定成功，但至少，他已经走在了正确的路上！”