王勇 摄

　　今天，大年初七，春节过后的第一个工作日。一大早，许多商家、单位的开门炮响个不停，尽管两天之前，人们以同样的方式用鞭炮许下新春的祈愿，企盼虎年虎虎生威。一年之计在于春，为此，我们采访了７个宁波市民，从他们的言行举止中折射出人们对虎年的企盼和祈愿。

　　1 王晓东：

　　理财市场要睁大眼睛盯着看

　　今天一大早，工行东门支行的理财师王晓东便在家里匆匆阅览大量信息。整个假期，他不但要和客户保持情感沟通，还要对国际市场的动向始终密切关注。

　　“２０１０年，面对流动性的退出、通胀压力加剧，理财市场将充满挑战，理财经理的能力和智慧也将深受考验。”王晓东称。

　　今年以来，首先是央行两度上调存款准备金率，逐步推升加息预期；而１月的巨额放贷量不得不让大银行纷纷宣布停贷，２月，本着均衡投放的原则，不少银行仅用一两天的时间放完了全月的额度，货币政策从紧趋势已十分明显。

　　“在银根紧缩的大背景下，企业、个人获取资金的成本面临提高，资本市场表现不如从前，２０１０年市场，不太好做。”王晓东直言不讳。

　　而市民日渐提高的理财观念和与日俱增的理财需求让王晓东不得不直面各种各样的问题。大年初四，王晓东在给客户发祝福短信时，收到了客户的咨询信息，客户希望将手头的闲钱尽快地加以妥善的配置，不知如何是好；初五，有客户在网点存钱时，柜面人员向其推荐了保险产品，不知是否适宜，又打来电话询问。

　　“事实上，去年以来，新股的屡屡破发已让证券市场资金源源不断地回流银行，年前，客户们又纷纷将年终奖存入银行，希望我们作出最优配置。”王晓东告诉晚报记者。

　　在王晓东看来，２０１０年，市民的理财需求更加旺盛，但无论是炒股、买黄金、买基金、买银行理财产品，还是贷款买房、提前还贷，样样都得更加谨慎。”

　　“眼下，我们大都建议客户针对性地选择一些三个月、一个月，甚至十几天的短期理财产品，眼下的策略是‘求稳’，必须睁大眼睛盯着，走一步看一步。”王晓东说。记者 崔凌琳

　　2 岑孟达：

　　盼内需市场能有新突破

　　当大部分人还沉浸在新春佳节的休闲气氛中时，岑孟达的心思却早已经不在节日里了。“我今天在公司里。”这位浪木电器集团公司的总经理在电话中告诉晚报记者。

　　在慈溪新浦，这家慈溪家电龙头企业的公司所在地记者看到，由于春节放假，偌大一个厂区难得见到几个人，明显比平时要冷清得多。然而，在岑孟达的办公室内，好几个中年男子与岑谈得热火朝天——他们正商量着如何在春节后如何抓住机会多招些好员工！

　　“今年我们将扩大产能，预计总共将招５００来名员工。看来春节后招工压力不小。”岑孟达解释。

　　尽管２００８年下半年以来，浪木公司和其他大部分家电企业一样，家电出口遭遇着寒流，而到了２００９年下半年，家电出口却复苏明显。“去年底和今年初，欧美等地发过来了许多家电订单。照我们公司目前的产能，目前的订单已经排到今年５月了。”岑孟达称。

　　而岑孟达的主要心思，却似乎并不在外贸业务上面。

　　“在新的一年里，我最希望的是，冰箱、洗衣机等产品能在内销市场上有新的突破。”岑孟达告诉记者，由于受益于国家家电下乡扶持政策，以往以外销为主的浪木电器已在近两年里抓住机遇，在国内各大主要城市里建立起了较为完善的销售和售后服务体系，“更重要的是，这场经济危机和家电下乡政策提醒了我们——中国内需市场有这么巨大！”

　　在岑看来，他的另一个突破方向则是去年下半年新增的家用水净化处理器新生产线。

　　“我希望国家乃至地方政府今年能继续实施对民营家电企业的各项扶持政策。同时还希望国际上各个经济体能正确判断国际经济形势，一定要防止经济出现二次探底。”对于新年，岑有着许多企盼。记者 周立明

　　3 高伟群：

　　换个思路天地宽

　　说起水产大礼包，市民家喻户哓，春节之前，除宁波干水产加工销售商外，大大小小做海鲜的饭店、宾馆、酒店也一齐跟进，但是，春节一到，水产大礼包销售便“急刹车”，尤其是一些宁波干水产加工销售商，一过春节，便闲得慌，这一闲就得大半年。

　　然而，高伟群，一位干水产品加工销售商，宁波“梦婕”海鲜的掌门人，却节前节后照样有活干，“今年的干水产品销售不再是短线行情了！”高坦言。

　　春节前，就在水产大礼包生意如日中天之时，高伟群转向旅游休闲产品开发以及网点的拓展上，在海鲜水产品销售网点仔细了解休闲类水产品的市场走势。

　　在高伟群眼里，在干海水产品中，休闲海鲜零食已占不小比例，易拉罐式的原味丁香鱼、小糖果盒式的香稣鱼排……这些商品有着不错的市场前景。原因是，喜欢吃零食的年青人越来越多，尤其是女生，走在大街上挽着情侣手，手捧热乎乎奶茶，嘴啃鱼排，颇为时尚。另外，不少年青人喜欢上网，桌上总要让各种零食相伴，边上网，边吃零食，同时，有些白领工作压力大，喜欢用吃零食减压。与其在水产大礼包上千军挤独木桥，还不如寻找更好更不容易为人关注的亮点。

　　作为一名从１３岁开始就跟着父母亲上码头，买水产的水产商人，春节一过，高伟群就开始“招兵买马”了。春节过后，高伟群的思路还有更多的新花样。２月初，他的企业一举中标杭州湾跨海大桥观景平台服务区上千平方米商铺的经营权。今年５月，世博会开展后，杭州湾跨海大桥人流将更多，如果观景平台一运行，他设在服务区的网点，真的可以办得生龙活虎了，这几天，他正在规划网点的布局。记者 徐跃年

　　4 何冰峰：

　　从“半边月亮”到“一个太阳”的穿行

　　一年之计在于春，展望虎年商机，在宁波旅游业界有“黑马”之称的浙江飞扬旅行社总经理何冰峰，套用２０１０上海世博会“城市，让生活更美好！”一句口号，“旅游，让生活更美好！”

　　何冰峰正在厦门忙碌“现场指挥”，他们组织的１０００多名坐动车游客要游览鼓浪屿、南普陀寺等景点。

　　“这轮全球金融危机的冲击还未消除，宁波旅游如何逆势突围？其实，每个人心里都清楚，现在宁波与真正的国际港口旅游城市还有一段距离。”何冰峰坦称，“知缺而学，才能提高。”

　　此前，有丹麦旅游专家为未来宁波城市旅游把脉——“居民就是游客，游客也是居民”。旅游让市民感觉到更美好，也将乐在城中。按丹麦旅游专家设想，未来宁波城市旅游发展的核心战略形象地定义为“半边月亮”、“一个太阳”、“两条走廊”和三个点。

　　“半边月亮”即以月湖、天一阁为核心的宁波古城的地形；“一个太阳”即以三江口为核心的地形；“两条走廊”中的其中一条“绿地走廊”，一端连接着古城的“半边月亮”，穿过天一广场连接到三江口，尤其是连接到滨江码头；第二条“走廊”是指自古以来的蓝色水路和码头走廊，沿河连接着河姆渡和北仑，呈张开双臂的大“Ｙ”字样；三点分别是天一广场、慈城古城和东钱湖等三大旅游景点。

　　“从‘半边月亮’到‘一个太阳’，游客可自由穿行，饱览美景、品味文化、享受生活。从钱业会馆、和义路，到中山广场、鼓楼、月湖、郁家巷、天封塔、城隍庙、天一广场，再到老外滩、庆安会馆，宁波老城区的一大批旅游资源和公共设施得到了很好的整合，整个都市区实际上成为了一个开放的、高品质的旅游景区。”何冰峰憧憬宁波城市旅游的未来，“宁波旅游的独特性在于她是一座具有历史意义的港口城市，我们接待海内外游客时，感到分外自豪。”记者 陈旭钦

　　5 沈美红：

　　早起的鸟儿有虫吃

　　今天上午８点，沈美红就在江东百丈东路上公司忙碌起来，一方面，她得安排上下员工进入工作状态，同时，自己也要给几个客户的店铺装修尽快设计好图纸。

　　“早起的鸟儿有虫吃，做生意同样也是如此。”沈美红半开玩笑半当真说。

　　事实上，大年初五的时候，沈美红就已经开始虎年的正式营业了，牛年留下的许多活还没有干完！

　　７年前，沈美红成立了她的家装公司。在此之前，从台州到宁波发展的她，在杭州一家大型家装公司宁波分公司担任总经理。不过，感觉自主创业更能体现自身价值的她，干了两年时间后就辞职开办了自己的家装公司。

　　由于企业规模并不大，为了节约运营成本，设计师出身的沈美红身兼设计总监职务，带领自己的设计师团队为客户描绘梦想家园的蓝图。

　　作为一名家装设计师，在沈美红看来：客户的想法和对装修整体效果的期望，如果只由一名设计师的单一思路来完成，那么设计理念的创新和空间想象的发挥有一定的约束。

　　正是因为如此，沈美红更注重团队整体设计。一个装修项目，首先让公司的多名设计师发挥自己对装修设计的构思，体现多样的装修效果，然后由客户比较多个方案后，取长补短。

　　在已经过去的牛年，受宁波火爆的楼市带动，沈美红的公司也得到了长足发展，星级酒店、大型公共场馆、大型商务空间、高档私家住宅等装修业务接踵而来。

　　“去年下半年以来，就是一个字，忙！”沈美红说，那时候晚上加班是经常的事情，半夜在施工现场督工也有很多次。

　　在虎虎生威的一年里，沈美红又有了新的打算。那就是在继续做好高档私家住宅装修等业务的基础上，争取在女子美容院设计装修上能够有全新的突破。记者 黄剑跃

　　6 赵日臻：

　　三四月份甬城楼市或将定调

　　春节期间，像“皇冠花园”这样整个春节假期都安排有人值班的楼盘寥寥无几，多数楼盘的售楼处从正月初四才开始有值班售楼员；而还有相当一部分楼盘如“荣安琴湾”则干脆在春节期间紧闭大门，把营业时间延至正月初九；还有楼盘，甚至把售楼处的开门时间放到了正月十一。

　　而在春节期间有人值班的售楼处，迎来的看房人也多屈指可数。而在正常年份，比如楼市低迷期还未至的２００８年春节，年初六、初七每天都要接待八九十组客户。

　　虎年楼市如此这般的开局，不但没有延续牛年那般的冲天“牛气”，也毫无“虎威”可言，倒颇有点“虎落平阳”的味道。

　　但有业内人士表示，甬城楼市真正的开局，应该是在三四月份。

　　在绿城房产营销部经理赵日臻看来，三四月份新上市的新盘如何定价、按照各自的定价水平销售又有怎样不同的表现，或给全年甬城楼市的走势定调：“如果三四月份这些新盘定价参照去年底的水平还是能够卖得不错，下半年的市场就可以看高一线。”

　　据“绿城”内部统计，去年，市四区（老三区加上鄞州区）商品住宅整体的销售均价约１１８００元／平方米，比２００８年均价上涨１５％左右；但如果比照２００９年１２月份时和２００８年１２月份时的房价水平，则涨幅超过５０％。很显然，如果虎年春天开出的新盘定价在去年底的水平上再有所上浮，则意味着开发商对房价上涨的预期依然存在。

　　不过，赵日臻相信，今年上半年甬城楼市的房价“总体上会以‘平’为主”，开发商不太会再在去年底的水平上拉高价格。从近段时间国家频频出台楼市调控政策的情况看——不管是直接的部分取消优惠政策还是间接的连续两次提高存款准备金率，“显然国家是认为去年的房价已经涨得太多了。”而尽管有前些年楼市调控把房价越调越高的经历，但政策因素对楼市的影响力，开发商还是难免忌惮。

　　有房产代理机构初步统计显示，去年市四区现有主流地产板块内新推土地所形成的商品住宅供应量加上去年的存量，大约有３５０万平方米，其中新增量多数会从四季度开始释放。而据多数房产公司测算，甬城一年的商品住宅购房需求在２３０万平方米左右。也就是说，即便今年不推地，单凭去年多推土地形成的供应量和去年的存量，就能够满足购房者至少一年半的商品住宅购买需求。记者 程旭辉

　　7 王霆：

　　让市民买到适合自己的保险

　　早上７点刚过，王霆就来到了位于西门口布政巷科创大厦的办公室——今天开始，公司就正式上班了，他特意起了个大早。

　　事实上，这个春节，公司每天都有人值班，王霆也几乎每天都要到公司来看看。“我们是一家新公司，必须付出更多努力，前期打根基时辛苦点，以后就会轻松些。”

　　今年４３岁的王霆是阳光人寿保险宁波公司的总经理，在保险业界已经摸爬滚打了１０多年，而在１９９７年踏入保险业之前，他原是一名众人羡慕的公务员。

　　当时，宁波的保险市场对王霆来说，就像一块还待开掘的金矿，他知道，在发达国家保险普及率非常高，如果中国经济一直稳定发展下去，保险的潜力巨大。

　　这十几年来，宁波保险业的发展也印证了他当初的判断，寿险公司已从当初的国寿、太保、平安３家增加到２１家，保费也从当时的几千万元增长到去年的５５亿元。

　　去年，作为国内７大保险集团公司之一的阳光保险集团决定在宁波开出人寿险公司，王霆因在保险工作上的抢眼表现而被推荐为阳光人寿宁波公司总经理。９月，宁波公司正式开业了，当时全公司只有几十个人，王霆坦言，压力很大，但是压力就是动力，凭借着多年的保险从业经验，他首先在营销人员的招聘上就设定了门槛，要求营销从业人员必须要有大专以上学历，在从业前还必须接受特别培养。

　　“不少市民对保险很反感，但其实人们并不排斥保险本身，而是讨厌穷追不舍的保险营销模式，不喜欢强买强卖的感觉，还有一些从业人员在介绍保险产品时片面夸大保险的附加功能，致使老百姓购买了自己并不需要的保险产品，最终就容易招来纠纷，这些都与一些营销人员素质不高有关。”王霆给新员工培训中，首先明确了保险的真正功能就应该是保障，从业者在给客户介绍产品时，首先要根据对方的需求，推荐真正适合对方的保障产品，在此基础上才可以推荐一些附加功能。在营销渠道上，从业人员也要避免“狂轰烂炸”的电话骚扰，采用拜访形式介绍产品。

　　“整个保险市场的状态在不断变好，宁波经济的发展和人们收入的增加，人们对自身身价的保障意识也越来越强了，购买保险的意识也在增强，今年将会实现一个跨越式的发展。”