中国宁波网讯 这两天，市民乐女士正犹豫着是否要买下一套年前看中的二手房：要价９０多万元的两室一厅住房，房东在年前一分钱不肯让，现在经过两轮议价，房东愿以８６．６万元的价格出手了。“价格降幅接近５％了，但是要不要再等等？”受市场低迷影响，二手房高房价已经松动，出现议价空间，部分新开楼盘销售也开始重打促销优惠牌。

　　“春节过后，二手房市场有所转暖，看房问价的也多起来了，但真正下单的还很少。”２１世纪立得房产中介销售员王会琼告诉记者，去年，房东开出的基本是一口价，没有讨价还价的余地，现在有部分二手房的房东改变了态度，开始接受买方的还价，只是普遍性的降价尚未出现，议价空间也仅一两万元。从她们公司的成交记录看，现在买房的都是刚性需求，出于投资考虑的客户很少。

　　由于预期国家调控政策的不确定性等原因，当前房东与买房人处于相持阶段，楼市观望气氛浓厚。除了２月份本来就是传统销售淡季外，南天房产销售部钟经理认为还有两个原因：一是宁波的购房优惠政策还有待进一步明确，二是市场上房源比较少，特别是１００平方米以下、总价较低的热销型房源更少。“二手房不同于新房，销售价格取决于房东个人心理，现在调整出售价格的还不是很多，除了一些急于回拢资金的房东，以及有多套房源出售或在去年报了一个不切实际价格的房东。”钟经理说。

　　另一方面，春节前后，面对冷清的楼市，部分新开或即将开盘的楼盘也重新开展促销攻势，以期重聚人气。据了解，这些优惠方案包括超低首付、新春购房礼包、预售奖励等，价格上虽还未见下调，但从总体看，购房者还是能得到一定实惠。如一些开盘在即的楼盘，推出了交预定金即可优惠两万元房价的促销手段，还有的承诺老客户带上新客户的，可享受一定奖励。“去年楼市持续火爆，透支了部分购买力，今年楼市供应以中高档及豪宅为主，不可能再出现去年的热销形势。”宁波华星房产咨询有限公司负责人陈敏梁判断，今年楼市将总体保持平稳。

    宁波日报记者王 岚 实习生吴德强