徐剑雄畅谈风电发展远景。记者 江涛 摄
低碳新能源和企业升级转型是最近最热门的两大主题。但在１０年前，我市一位企业家徐剑雄就认识到了新能源的巨大前景和升级转型的重要性，开始投入巨资研发新能源产品。如今，徐剑雄经历１０年的艰辛和努力，终于打开了市场，收获了掌声、鲜花和成功。前不久，他接到国家电网公司的邀请，参与制订国家电网新能源部分采购标准。他又成为风电进入国家电网的关键人物，为风电打开新的市场。徐剑雄，正用他敏锐的眼光、坚强的毅力、智慧的营销策略，加速成为全球小功率风电领域的领跑者。
东南商报记者 殷浩
“高科技情结”结缘风电
２０００年前，徐剑雄是一家生产教学用具企业的老板，业绩做得相当不错，在业内也有很高的知名度。但他发现，这类产品科技含量低，产品容易被模仿，竞争越来越激烈。徐剑雄觉得必须找一个新项目来拓展发展空间。
徐剑雄为自己寻找的新产业设立了几个门槛：新产品的科技含量要高，新产品必须跟老百姓息息相关，产品档次要高，最好是节能型产品。从２００１年起，徐剑雄按照这个标准开始了苦苦的找寻。
但找新项目并不容易。“我找了３年都一无所获，钱倒砸进去上百万。”徐剑雄回忆起当初寻找新产品的过程，“我试验过救生圈，试验过学生应急ＳＯＳ安全带，试验过石油节油项目，还花了６０万进行市场调研。最后觉得前景不大而放弃。”
正当徐剑雄苦苦寻思之际，他翻阅电话号码本时，突然想起了中科院，正好有同学在那里工作。于是他三番五次往北京跑，终于有所收获。
２００３年的一天，他在中科院看到有人正在看一个风电场的投资可行性研究报告，他开始对风电产生了浓厚的兴趣。他找到在中科院自动化所当所长的同学，联合对风力发电技术进行研发。他出资３００万元，就风电项目的技术难题、人才情况、产品市场前景、资金需求量、产业链规模等进行深入考察。他还两次参加了风电世界博览会。
２００４年，在徐剑雄的一手筹备下，宁波风神风电科技有限公司正式成立，成为国内最早进入风力发电的民营企业之一。
开拓一个新市场，并非一帆风顺。尽管在国外风电技术和应用领域发展迅速，但徐剑雄的风电产品却在国内遭到了冷遇和意想不到的困难。
“我们的项目，２００４年至２００５年这两年一分营业额也没有。２００６年至２００７年，虽然产品技术更加成熟，并结合了太阳能技术，形成风光互补新能源，但却仍然没人敢用，营业额很小。那时候我承受了巨大的压力。”徐剑雄也不隐瞒自己进军风电项目初期的艰辛和压力，“４年时间，我把３０００万元全部投入了进去，又向银行贷款３０００多万元，却没赚回一分钱。亲戚朋友和家人都开始用怀疑的眼光看我，连一向很支持我、和我一起打拼２０多年的爱人也开始闹别扭。但我想既然选择了这个行业，我就要坚持下去。”
徐剑雄依然舍得投入，他带领他的团队在全国各地做风电的适应性试验，收集试验数据，不断改进产品，使风神风电的产品在微风、台风以及无阳光等状况下都能源源不断地供电。这些产品的持续改进，也为风神风电赢得转机提供了条件。
借东盟博览会打开市场
前两年没有营业额，徐剑雄不免有些着急。他使出了“绝招”——高端营销，争取树立产品形象。
２００６年正值中国东盟建设自由贸易区之际，东盟概念大热。广西南宁作为中国东盟博览会的永久性会址，倍受关注。经过调研讨论，徐剑雄借东盟博览会场馆——南宁国际会展中心广场打响高端营销的第一枪。
当时东盟博览会组委会打算在展览现场南宁国际会展中心广场建设１１个展台，以展示中国和东盟１０个成员国的总体情况、风土人情和特色。这１１个展台的布置，要求展示中国科技前沿水平，又要展示中国的民族风情、特色景观。徐剑雄了解到这一消息后，立即与东盟博览会联系，把自己的风神风电风光互补新能源推荐给东盟博览会组委会。经过商议，徐剑雄把１１个展台的设计、安装全部承包了下来。
承接这个工程，对徐剑雄来说是一次考验。“这１１个展台要在东盟博览会开幕的时候，１１个国家领导人来参观合影的。这是我们最好的展示机会，但要求也很高，特别是安全上不能出问题。当时工期很紧张，我们要做１１套展示系统，而且这些展台的面积都很大，施工不易。这些展示系统的电力供应全部采用我们的风光互补新能源系统。最终我们克服了重重困难，顺利完成了任务。”徐剑雄回忆。
徐剑雄向我们描述了他印象深刻的“第一次”。“我是在东盟博览会开幕前２天特地赶到南宁现场去看的。到达南宁国际会展中心正好是晚上７点半，天渐渐黑了下来，这时所有的供电系统全部自动跳亮。在灯光的照耀下，我们风力发电系统的风叶仍在转动，像一道美丽的风景线冲击着我的头脑。南宁的很多市民都在合影，以风叶为背景。那时我有点陶醉，这是风神风电系统第一次正式实践采用，而且很成功，很完美。我做风电的信心也增强了。”尽管还没挣到钱，但那一刻徐剑雄很享受。后来风神风电公司还在广西成立了分公司，并收获了订单。
从那以后，徐剑雄就喜欢上了高端营销，并且一发不可收拾。２００７年他的风光互补新能源产品进入青岛奥帆基地，２００７年他的产品进入了广交会琶洲新馆二期广场，他还把产品安装到了北戴河旅游度假区。
徐剑雄的高端营销策略让他受到了各方的关注和喝彩。２００７年风神风电被评为创业明星企业，２００８年风神风电被评为高新技术企业。２００９年该公司获得国家“第一批中小企业发展资金”的扶持。公司还参加了“风光互补新能源”国家安全标准的制定。去年下半年，风神风电技术在国际峰会上被评为全国“最具投资价值清洁能源”项目。
出口３０多个国家和地区
在马来西亚美丽的海滨城市槟城，有一段２公里长的道路上全部安装上了宁波风神风电公司的风光互补新能源路灯。这些奇特的路灯头上戴着一个小型风机，腰上挂着两片小小的太阳能电板，不用耗费一度电就可以照明。槟城路灯项目，是我国出口的第一套风光互补新能源发电系统，也是徐剑雄迎来市场大发展的标志性项目之一。
“那时我们出口这套系统，国家还没有这个产品的海关编码。后来在我们的建议下，海关总署特地为我们的产品给了一个编码，最后才能够出关。由此你可以想见当时我们的市场环境有多少艰难。”徐剑雄笑着说，“不过从此之后，国家开始对新能源有了实质性的支持和鼓励，我们的日子就好过起来。”
据了解，马来西亚槟城的路灯项目是２００８年４月达成协议的，当时的采购金额为１０００多万美元。自从出口马来西亚之后，徐剑雄的风光互补新能源产品开始逐步进入国际市场，现在已经出口到３０多个国家和地区。今年，海外市场也成为徐剑雄重点拓展的领域。公司今年将参加德国胡苏姆风能展、美国达拉斯风能展、日本新能源展、欧洲风能大会等国际顶级的风能技术和产品展会，在国际市场上争取订单，一展中国风电企业的风采。
徐剑雄还把产品打入了零售巨头的销售系统。前不久，全球零售巨头家乐福公司与风神风电公司达成了初步协议，将在家乐福的欧洲超市系统中销售风神风电的“家用小型ＤＩＹ风电供电系统”，并打出自主品牌Ｗｉｎｐｏｗｅｒ。徐剑雄向记者介绍了这个很有创意的产品，“我们的‘家用风电能源包’里面除了风电零配件之外，还有一张详细的说明书和安装工具箱。用户只要按照说明书自己动手安装，就可以用新能源为自己供电了。欧美人喜欢野营、野餐，这类产品的市场空间非常大。”
国内市场也随着高端营销项目的不断推出而有所改善。现在风神风电的产品已经在宁波、青岛、福州、湖南、海南、内蒙古、新疆等地使用推广，应用领域也从普通的路灯拓展到军营、科普、家庭照明、通讯基站、景观照明等领域。
业绩跃居国内风电前列
前不久，应用于高炮广告的风光互补新能源也试验成功，又为徐剑雄提供了新的市场发展空间。２００９年，风神风电公司实现销售收入９７００多万元，首次实现了盈利。而这一销售业绩，已经处于国内风电领域的领头羊位置。
最近，徐剑雄又接到国家电网公司的邀请，请其参与制订国家电网新能源部分采购标准。这意味着该标准一旦制订成功，将使风能供应进入国家电网系统。一个庞大的新市场正在向徐剑雄招手。
“最困难的时期已经过去。现在国家对新能源项目非常重视，市场也正在成熟。能源的应用领域最广，可以衍生出很多的应用产品来。比如我可以做高炮广告新能源、可以做通讯基站新能源、也可以做渔船新能源系统，机会非常多，而且每个领域都是一个大市场、大项目。”徐剑雄对未来充满了信心。