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和义大道,谁在购买奢侈品?
稿源: 东南商报  | 2010-04-14 07:03:21

行人从和义大道巨幅宣传画前走过。记者 江涛 摄

制图 任山葳

  记者 孙美星

  买一个万元包只花了10分钟,十几万元的手表每周都有成交……正式开业半年左右,聚集了百余个奢侈品品牌的和义大道购物中心销售额轻松过2亿元。业内人士估计,宁波的奢侈品市场年消费总量达百亿元。那么,究竟是哪些宁波人在购买奢侈品?宁波人为什么喜欢购买奢侈品?宁波奢侈品市场经历了怎样的发展轨迹?记者为此进行了调查采访。

  十几万元的手表每周都有成交

  3月中旬一个星期三的下午,记者走进和义大道购物中心,发现这里人流很少,很难想像这里开业以来日均销售额有上百万元。

  在一楼GUCCI专卖店,3个年轻人走了进来,只花了10分钟时间,就买下两个价格分别是6000多元和1万多元的背包。“差不多每次来宁波市区,就会到这里转转,买点东西。”其中一名年轻人告诉记者,他们来自慈溪。

  LV是和义大道人气最旺的品牌之一。在专卖店收银台前,记者看到3名等待结账的顾客,其中一个手拎LV包的女士正准备为一个1万多元的皮夹买单。LV二楼饰品专柜前,一个来自余姚的小伙子正携女友一起选购结婚用品。最后,小伙子给自己买了一条手链,加上女友的一枚钻戒,一共花去13万多元。

  “来我们这里购物的顾客,大多目的性很强,看好就买。”GUCCI营业员说,奢侈品消费群体相对小,淡旺季并不十分明显。平时看上去没什么客流量,其实消费行为在你没注意的时候已经悄悄进行了。

  “十几万元的手表,几乎每周都有成交。”卡地亚专卖店的工作人员告诉记者,去年春节期间一些入门款的手表特别抢手,一款1万多元的入门款钢表已卖断货,有顾客一买就是五六块,用来当作礼品赠送。“还有一些渔民模样的人带着大袋子现金来买手表,光数钞票就要花去半个小时。”

  “2万元的笔我们这里也卖过,不过卖得最好的,是3000元左右一支的笔。”万宝龙的营业员告诉记者,来买笔的顾客多是宁波周边的私企老板,买去用作签字笔。

  LV专卖店工作人员告诉记者,在店里消费的主要是宁波人,甬台温动车开通以后,也有一些来自台州甚至福建的客人。

  宁波市场“好得超乎想像”

  进入宁波的这些奢侈品大牌销售业绩究竟如何?以“商业秘密”为由,奢侈品牌并不愿透露进入宁波市场以来的具体销售数字。但从这些品牌对宁波这个二线城市的重视,可以窥见一斑:

  宁波的LV专卖店是浙江首家拥有男女时装和珠宝在内的旗舰店;Christian Dior与Cartier均是该品牌的全系列店;在天一广场、和义大道相隔不到200米的范围内,有3家阿玛尼专卖店,宁波也是大陆地区第一个集AJ(阿玛尼休闲服及牛仔服系列)、AC(针织系列)和EA(成衣系列)阿玛尼系列的城市;瑞士钟表顶级品牌欧米茄在宁波有两家门店,其和义大道专卖店是包括珠宝在内的全系列专卖店。

  来自欧米茄的统计数据显示,2003年至2005年,宁波地区欧米茄销量以每年20%的速度递增;2006年、2007年增幅均为30%,2008年和2009年尽管受到金融危机影响,但仍保持了10%的增幅。

  “一般来说,一个高端购物中心开业以后的市场培育期要1年左右,但和义大道无需培育期,刚开业就火了,因为宁波人对奢侈品并不陌生。”和义大道购物中心总经理李劲介绍,大部分入驻和义大道的品牌对宁波市场的评价是“好得超乎想像”,凡在和义大道落户的奢侈品,中国区负责人肯定会亲自光临,很多落户和义大道一楼的奢侈品品牌销量在全国市场排在前10位以内。

  据介绍,和义大道购物中心从去年9月27日开业至今,销售额已经轻松过2亿元,消费满3万元才能办理的天一汇至尊卡,如今已经办理了超过500张。

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【编辑:崔燕】