七成企业推出了新产品

　　研究表明，产业链利润呈现一个“Ｖ”字形曲线。曲线的两头，一头是研发、设计，另一头是销售、服务，中间则是加工和制造。面对“三率四价”的“倒逼”，宁波众多的参展企业念好“三自经”（自主设计研发、自主品牌、自建渠道），瞄准“Ｖ”字形曲线的两头，寻求产业链中的高附加值。

　　自主研发、改良新产品，成为当前形势下众多外贸企业的一致选择。记者在展会上发现，我市外贸企业都在想方设法做好产品的升级，希望能以新产品增强对客商的吸引力，从而避开“价格”这一敏感神经。

　　卓力电器集团在本届广交会上推出了一款蒸汽拖把。这个拖把巧妙地将蒸汽熨斗的技术应用到了拖把上，可以方便快捷地去污、除尘、杀菌，其最高报价达到了３５美元（普通电熨斗出口价最高仅１０美元）。这款由卓力集团自主研发的产品上市不久，便接到了来自英国、美国等国客商的订单，预计今年可出口１００多万台。

　　欧琳集团推出了一套“迷你厨房”，其价格为８００多美元。欧琳集团海外销售总监虞振杰表示，这款产品瞄准的是过去中国企业从未涉足的市场——国外的单身公寓、经济型酒店、办公大楼的厨房用品市场，广交会上询价的客人非常多，已有阿根廷客人现场预订了１００多套作为试单。

　　宁波双马机械工业有限公司将“节能”作为研发的主要方向。双马塑机推出了一款“全伺服节能注塑机”，与同类型产品相比最高节电可达８９．８８％。按照这种节能效率，如果国内企业都能装备这种节能塑机（国内塑机装备量约为１２０万台），每年可节约一个三峡大坝的发电量。双马塑机总裁蒉伟良很有信心地告诉记者，目前已有一些客商对这款节能塑机表示出浓厚的兴趣，预计今年公司的国际销量将实现翻一番的增长。

　　“新产品可以增加卖点，提升产品科技含量和档次，也是企业应对原材料涨价、提高出口商品价格的有效手段。”市外经贸局副局长、广交会宁波交易团团长丁海滨表示。据宁波交易团摸底调查，我市１３４０家参展企业中，７０％推出了自己的新产品。这些产品在功能、款式、技术、色彩多个方面进行了更新，从而创造出了新的卖点。

　　自建渠道掌握主动权

　　我市参展企业在凭借科技新品拓展市场的同时，还利用广交会发展自主品牌的经销商，建设自主渠道，减少对贴牌和不可控销售渠道的依赖，谋求高附加值，争取掌握外贸主动权。

　　宁波志清实业公司是国内规模最大的阀门制造基地。志清实业从１９９９年就开始在海外市场推广自主品牌，目前自主品牌出口已占７０％左右。在本届广交会上，志清主要发展愿意经销志清品牌商品的客户，为此公司在所有参展样本上贴上了其通过的９大认证和自己的境外商标。

　　“这几天我们接触的客商非常多，平均每天有３０个以上，许多客人都表示愿意经销志清品牌商品。”志清实业外贸部经理陈晓丹告诉记者，在阀门行业，通过的专业认证越多就越容易受到客商的信任，目前志清品牌在美国已小有名气，志清品牌的价格要高于同类出口产品，而且销量很好。

　　方太集团对自主品牌建设非常重视。为推广自主品牌，方太果断停止了包括宜家在内的所有海外市场ＯＥＭ业务（宜家的ＯＥＭ年订货量超过４亿元，而方太去年的销售额为１６亿元）。方太集团董事长茅理翔表示，我们有好的产品，不打自主品牌太可惜了。目前方太主要在烹饪习惯与中国人较为相似的东南亚推广自主品牌，重点是马来西亚市场，把方太最新的产品如“五腔驱动”灶具、强力吸油烟机等产品销售到东南亚。方太品牌油烟机在马来西亚的销量已上升到该国市场的第三位，年销售额突破３０００万元人民币。