台州姑娘携手伊朗客商闯中东市场

　　第十二届浙洽会在宁波开幕659亿美元商机等待挖掘

　　法国的投资客要在浙江生产家用太阳能发电系统、埃及客商投资PVC(聚氯乙烯)建材生产线、伊朗商人看中餐具市场……今天，第十二届浙洽会将在宁波召开，来自全球各地的上万名客商就要相聚在一起洽谈商机。而在昨天，作为浙洽会的“热身赛”，以台州、金华为主的专场洽谈会已经带来了喜讯。

　　北漂姑娘与伊朗客商

　　合伙做餐具

　　台州姑娘张丽身着碎花雪纺上衣和一条黑色短裙，看上去年轻又干练，活脱脱商圈女将的模样。很难想象，在决定回家乡创业之前，张丽还只是普通的“北漂”一族。

　　昨天她摇身一变，以三门县亿佳金属制品有限公司负责人的身份，走上项目签约仪式台，坐在她身边皮肤黝黑的是伊朗太阳城贸易有限公司总经理阿里。他俩分别在总投资800万美元的餐具用品生产项目书上签下了自己的名字。

　　“我的公司还是刚刚注册的，就为了签这份合作书。”张丽显得有些赶鸭子上架，但是她信心很足。

　　“我在北京做服装贸易的时候，就跟阿里认识了。他在伊朗有齐备的销售渠道。”张丽说他们在决定做餐具前曾做过考察，中东地区消费市场特别喜欢中国的餐具。她和阿里准备在三门投资建造占地20亩的工厂，专门生产餐具。

　　眼下，餐具市场日韩风盛行，张丽打算另辟蹊径，主攻伊朗市场。她说，这次从卖服装转向做餐具，对自己和阿里来说，都是商贸创业生涯的一次大转型。她希望能在民营经济最发达的浙江实现自己的创业梦想。

　　埃及商人

　　不爱木门爱PVC门

　　昨天，来自埃及的迈哈姆德特别开心。之前，他在义乌做外贸生意，结识了天台荣昌工艺品有限公司总经理许修峰。两人合作九年后，决定一起做建筑装饰材料。

　　“这是我们做的折叠门，还有这种地板。”迈哈姆德翻开随身携带的产品画册，津津有味地给记者介绍起来。

　　跟他一起合作的许修峰说，他们合作生产的建材，主要是PVC材料。“我们的产品重量轻，但摸起来具有木头的手感，而且耐用。这种产品特别受到环保人士的欢迎。”许修峰说，用PVC做建材原材料的技术来自日本。产品的成本比木头的成本贵30%，但耐用性是其最大的优势。

　　“公园里的木头椅子，风吹雨打一两年，就开始变形腐化，但我们的产品用个一二十年没问题。完了还可以回收再利用。”

　　“我们已经开始试生产了，第一批折门刚上市。现在有客户已经下了订单，产量还有些跟不上。”

　　许修峰说，跟外商合作，一是可以整合外商在中东、欧洲的成熟销售渠道，二还可以分担投资风险。昨天，两人签下了800万美元的合资意向。

　　家用太阳能发电系统生产线落户

　　来自沈阳的张函冰代表在法国的丈夫前来宁波签署一项太阳能电池板建设项目，她同样看中环保产业。

　　张函冰的丈夫拥有一家专门生产家用太阳能发电系统的企业。工厂在保加利亚，95%的产品销往法国。

　　“2006年的时候，我们开始在国内建工厂，浙江的武义和绍兴各有一家。今年准备投资1亿元，在台州仙居再建一个厂房，预计年产值达6亿元。”

　　太阳能行业是一个新兴的高新技术产业。近几年，正泰等一批浙江本土太阳能生产企业如雨后春笋般涌现。张函冰认为，她家的公司要走一条“不一样”的道路。

　　“我们在法国拥有一张通行证，只要购买我们的产品，就可以在银行获得贷款。”张函冰解释说，在国外，一户住家的家用太阳能发电系统大约需要1.5万美元，不仅可以供自己家的用电，多余的电还可以卖给当地政府。“买我们的产品是一种投资行为，银行会考量你家发电产品的品质好坏，来决定是否贷款给你。”

　　张函冰说，前两年，受金融危机的波及，产品销售曾一度受到影响，但现在德国市场的订单雪片般飞来，企业已经处于满负荷生产。前段时间，刚好有朋友介绍说宁波有专门招商引资的浙洽会，她赶紧来报名。经过实地考察后，她和丈夫决定在仙居建厂，扩大生产规模。

　　香港公司进军台州燃气行业

　　台州市建设局路桥分局副局长汪剑斌告诉记者，路桥目前90%的居民没有用上管道煤气，不过，这种现状即将被打破。

　　昨天，汪剑斌作为政府方代表与香港华润燃气(集团)有限公司签署了华润燃气增资项目，总投资为800万美元。

　　“之前我们有一家台州市路桥管道燃气有限公司，是4位商人合资开的公司，建设局占30%的股份。跟华润合作以后，华润占70%的股份。”汪剑斌说，这两年，居民对管道燃气的需求越来越大，原先的燃气公司已经跟不上社会的发展。

　　“华润拥有雄厚的气源优势，这对本地的燃气行业来说，会带来很大的促进作用。”汪剑斌说，新的燃气公司今年预计供气2000吨，明年将达到1万吨。

　　“在金融危机的影响下，仍旧有那么多境外客商来我们台州投资，吸引外资3.1亿美元，成绩还不错！”台州市对外贸易经济合作局副局长王敏霞对记者说，这次借浙洽会搭建的台州专场招商引资，一共吸引了25个签约项目，意向总投资达3.1亿美元。

　　4场“投资浙江”专场亮相

　　记者了解到，与往年相比，第十二届浙洽会突出了浙江与境外区域的合作。今年浙洽会以“发展现代服务业、提升城市化水平”为主题，以期为浙江经济可持续发展增添新活力。前来投资的境外客商涉及制造业、商业服务业、基础设施等。

　　此次浙洽会推出894个重点招商项目，总投资659亿美元，将集中向境外4000多名投资客商进行推介。

　　今天开幕的浙洽会安排了4场“投资浙江”系列产业专场对接会，分别是服务业投资合作对接洽谈会、海外华侨华人投资合作对接洽谈会、浙江-日本企业投资合作对接洽谈会、浙江-台湾中小企业投资合作洽谈会。

　　展会期间，宁波、温州、金华等市也分别安排了境外客商投资项目签约仪式和产业说明交流会。

　　宁波贸易促进部部长丁海滨说，往年的展会主要是引导日用品出口为主，从第五届起，开始注重企业“走出去”与“引进来”相结合。今年的浙洽会也安排了浙商“走出去”的专场洽谈会。

　　记者了解到，浙洽会期间，组委会还将举办克罗地亚日、泰国产品推介会暨中泰企业对接会、中国-加拿大投资合作论坛、尼日利亚投资推介会等。

　　□本报记者高丽莎