丁安 绘

　　中国宁波网讯 日前，记者从我市银行业内人士处了解到，一种专为净资产上千万元的高端客户提供理财服务的新型业务形式从今年年初起在甬城悄然开展，并且成为众多银行新的利润增长点。这种业务因为其私密性和更具专属性，而被称之为“私人银行”。那么，“私人银行”为这类“富人”提供服务的特色有什么？如何通过银行的服务让巨额财富保值增值？记者为此走访了我市几家开通此项服务的银行。

　　“私人银行”：专为富人量身打造

　　“私人银行”起源于瑞士日内瓦，开始是专门服务于超级富豪家族，后来逐渐演变为向高净值客户提供以财富管理为核心的专业化的高层次金融业务。

　　业内人士认为，“私人银行”是高端的一种理财方式，是专门为那些在财富金字塔顶端的富豪服务的，通常只有国际级银行集团或金融集团才能提供该服务。目前国内“私人银行”主要为中产阶层以上的人士提供专业服务和贵宾理财，通过提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与理财产品，以满足个性化需求。

　　今年年初，建行宁波分行理财中心通过客户的再次培育，开出“私人银行”服务，将目标客户锁定在净资产1000万元以上，突出现代“私人银行”服务的特点，强调“量身定制”和客户的参与度，通过搭建建行及第三方合作机构的开放式产品平台，对高净值客户的财富进行整体安排和统筹管理。

　　2008年3月，交通银行在北京、上海等地启动“私人银行”业务，两年来逐步覆盖到全国重点省份和城市，2010年初正式在宁波地区为高端客户提供“私人银行”服务，将其目标客户锁定在200万美元以上的净资产。

　　而中信银行、工行、农行、兴业银行等都专门成立了“私人银行”的相关机构，这些银行从今年开始积极介入这场争夺宁波“富人”客户的竞争中。

　　各银行争打服务牌争夺“富人”

　　记者发现，各银行对“私人银行”业务的界定标准不一。有些直接设立“私人银行”机构开展业务，有些设立财富与“私人银行”部，为“私人银行”客户提供服务。为了争夺这个高端市场，各“私人银行”均在服务上推出自己的特色。

　　建行“私人银行”主要以个性化、综合化、“一揽子”的金融解决方案或金融产品组合为复合性产品，通过高素质的“私人银行”顾问与专家团队，为客户财富的聚集、管理、保值、增值、转移等提供金融服务。具体业务种类主要涵盖了定制化理财产品、资产管理服务、全球投资服务、顾问咨询服务、信托服务等方面。

　　交行则根据“私人银行”客户个性化的投资需求，为客户提供专属产品，并进行一对一的理财产品定制；同时为客户提供异地漫游服务，财税咨询服务，EMBA教育服务，专项旅行定制服务，国际旅行关怀服务等。

　　甬城富人家庭超过1.2万户

　　一些银行界人士认为，宁波经济繁荣，居民富裕，外贸企业的超速发展造就了越来越多的富豪级人士，有着提供专属尊贵金融服务的商机。根据有关部门统计的数据，目前预计宁波身家超过800万元以上的富人家庭超过1.2万户，因而市场潜力巨大。

　　“私人银行”与传统银行服务的最大不同，就是要针对高端客户的个性化需要，提供涵盖包括投资在内的所有金融服务，而且还要延伸到更广泛的行业，因此，这对银行业的客户经理提出了更高的素质要求。

　　宁波日报记者杨绪忠