每卖一个老板工人各赚约０．１元

　　尽管现在订单像雪片一样从各地飞来，但由于缺乏资金，邬奕君无法迅速扩大生产，只好找附近的小企业代工，他则负责采购原料和设计，把好关。由于生产能力有限，还是有一些单子流向广东等地的厂家。“厂家一多，贸易商就开始压价，彼此之间的恶性竞争导致产品价格上不去。”

　　“我的一位南非贸易商告诉我，一个长度为６０厘米的瓦瓦祖拉在南非售价高达６０南非兰特，约合人民币５４元。而在中国的出厂价是每只０．３美元，约合人民币２元左右。”邬奕君说，“卖一个瓦瓦祖拉，基本上是我赚一角钱，工人赚一角钱。”

　　来自云南的何宗俊在这家注塑厂上夜班，晚上７点上班，次日早上７点下班。他一天可以生产１０００多个瓦瓦祖拉，平均一分钟两个。同样的动作每天要重复上千次。但做一个瓦瓦祖拉，他只能拿到１美分。

　　“如果当初申请了专利，至少可以维持在每个３元的报价，那就是赚１００万元，而不是１０万元了。”邬奕君说。

　　要努力爬向“微笑曲线”两端

　　塑料做的喇叭，本身进入的门槛不高，其转型升级谈何容易。

　　最近，北京一家公司打来电话，让邬奕君生产１０万个产品，准备打入北京的超市。可没想到钱都打到账号了，对方又表示瓦瓦祖拉属于玩具，没有３Ｃ认证不能上柜。“３Ｃ认证时间较长，我们的新产品刚刚出来，不可能马上拿到认证，而以前的老产品，也没想到要去认证。”邬奕君最终只得把钱退给了客户。

　　“钱大部分都被外国人赚去了”的现实让邬奕君心里很不爽。“我们累死累活的，凭什么？”现在，邬奕君对专利和设计越来越重视，每天都在琢磨着弄出点新意来。最近他开发了一款产品，六个面都申请了外型专利。邬奕君尝试着和一些啤酒商、饮料商合作，生产带有哨子的瓦瓦祖拉，主要投放国内市场。这批喇叭更容易吹响，音量则降低一半。这种“量身定做”的产品附加值也要高一点。日前，国内一家赞助广州亚运会的食品饮料企业下了１５０万个喇叭的订单。邬奕君还请一家专业公司在设计企业的标识，并且加紧申请３Ｃ认证，以打开国内市场。

　　“宁波商人善于抓市场，一个小企业能把产品打入世界杯，相当不容易，瓦瓦祖拉的案例体现了中国制造的潜力，也给正在转型升级中的中国制造上了生动的一课。”万里学院商学院副教授陈超博士认为，尽管瓦瓦祖拉上演了一出世界杯的商业神话，但是中国的制造商和产业工人分得的蛋糕却少得可怜。流通环节的利润要远远大过制造环节。低附加值加工一定要向中国“智造”转型，企业要努力向“微笑曲线”的两端攀爬，而告别低成本竞争优势的过程将是长时间的。

　东南商报记者 薛智谊