自己品牌不够响只能贴牌打市场

　　本报讯（记者张文胜通讯员陆琳琳）鄞州五乡镇的翠冠梨现已进入采摘旺季，每天都有福建客商开着卡车来收购。梨头卖得好，但梨农的心里却不是滋味，因为福建客商收购时有个条件，就是这些梨头不能打五乡“翠姑娘”的品牌，而要用福建建宁的牌子。

　　昨天上午，记者在五乡镇钟家沙村田头看到，枝头上“翠姑娘”果实累累，几十名工人正忙着采摘。摘下的梨头经过分拣，都被装进了印有“正宗建宁特产翠冠梨、福建省名牌产品”字样的包装箱。

　　一位姓陈的福建客商说，装他们的箱子，是因为建宁的翠冠梨在全国各地叫得响，而“翠姑娘”翠冠梨虽然品质不相上下，但知名度不高，市场需求不是很大。

　　“由于土地资源稀缺，建宁县翠冠梨种植面积无法扩大，年产量只能维持在6.5万吨左右，可每年国内市场的需求量高达10万吨，我们不得不到其他地方找货源。”这位客商说，这几天他每天在五乡镇收购翠冠梨1.5万公斤，一般当天发往广东汕头、深圳等地，收购价是每公斤2.8元，到广东能卖4元左右。

　　五乡镇绿洲果业专业合作社有3000亩翠冠梨，预计产量7500吨。谈起“翠姑娘”翠冠梨“变身”建宁翠冠梨，这个合作社的负责人钟辉说：“‘翠姑娘’翠冠梨上市比较集中，宁波本地市场销量很小。短时间内要卖掉这么多梨，难度很大。”

　　在钟辉看来，“翠姑娘”翠冠梨目前批发价是每公斤2.8元，算上损耗、运费、人工成本等，卖给超市还不如卖给福建客商上算。

　　他还透露，早在一个月前，翠冠梨尚未上市，就有福建客商上门订货，并付了定金。这些天，过好秤，客商马上付现金。

　　当地梨农表示，福建客商过来收购，帮助解决卖梨难，他们欢迎，但把“翠姑娘”翠冠梨包装成福建的，心里不好受。他们担心，长期这样，“翠姑娘”名气越来越小，而福建建宁的品牌将越做越大，一旦对福建客商形成过度依赖，市场和价格都将掌握在别人手里。

　　五乡工商所所长陈维军认为，从消费者知情权来讲，虚标产地是不合适的。产品商标使用权可以委托，但产品必须标明真实产地。

　　“为建宁客商贴牌生产，从长远来看，吃亏的还是五乡镇的梨农。”陈维军说，“翠姑娘”品牌比不过人家，说明绿洲果业专业合作社的销售理念有待更新。

　　图为工人们正在把翠冠梨装入福建客商提供的包装箱。记者张文胜摄