推动外贸恢复性增长，鼓励外贸企业到宁波以外城市开展进出口业务，支持企业通过新建、并购等方式组建境外营销网络，尤其是联合营销网络。

　　中国宁波网讯 远大物产集团土耳其办事处成立一年来，发挥了四两拨千斤的作用：借助伊斯坦布尔特殊的地理优势，今年上半年“远大物产”对中东和欧洲地区累计出口了2亿多美元的钢材，比去年同期增加了近3倍。

　　设立境外营销网络，主动贴近终端市场，是我市外贸企业转型升级的新选择。据市外经贸局统计，今年1至6月，全市新批境外贸易性企业和经贸办事处87家，为去年同期的2.4倍。截至6月底，宁波历年累计批准的境外贸易性企业和经贸办事处达915家，投资总额为4.26亿美元。仅上半年，这些境外营销网点就带动全市出口20多亿美元。

　　为鼓励外贸企业建立内外对接营销体系，市外经贸局和市财政局专门安排境外营销网络扶持专项资金，对企业单独或合作在境外投资建立营销机构、网络和服务平台给予支持。同时，我市还在欧洲、亚洲、美洲和非洲设立了11家境外经贸联络处，协助有意向境外投资的企业出国进行投资考察。

　　远大物产、慈溪进出口、广博集团等外贸龙头企业，率先建设了一条畅通的境外自主营销渠道。“除了土耳其，我们还在香港、越南、韩国、印度等地设立了分公司或办事处。借助这些网点，公司与3000多家境外客户建立起长期稳固的贸易伙伴关系。”远大物产集团(前身为“浙江远大进出口公司”)副总裁翁启栋说。

　　广博集团在美国、中东、东南亚等地设立了十多家销售网点，其中仅在美国芝加哥、洛杉矶、纽约等大中城市就开办5家文具专卖店。

　　部分外贸企业借助并购等方式，迅速获得国际大公司掌控的销售渠道资源。雅戈尔以1.2亿美元低于净资产的价格，成功收购了世界最大的衬衫制造商之一的新马公司，包括其在海外市场的营销渠道。

　　对于中小外贸企业而言，单独到境外设立网点资金投入太大。为此，我市鼓励这些企业“走出去”组建联合营销网络，或由实力型外贸企业牵头设立。由宁波企业经营的贝宁中心自2008年底建成以来，成功承办了两届贝宁(西非)中国商品展览会，成交额达2800万美元。下一步，我市将在俄罗斯和中东等地筹划建立贸易中心，作为宁波产品的展示窗口。

　　市外经贸局局长俞丹桦认为，在当前形势下推动企业赴海外设立营销网点，这是宁波经济转型升级的客观要求，是我市企业成长壮大的必由之路，有利于建立内外对接的营销、品牌和人才体系。

　　宁波日报记者俞永均 通讯员王芳