进入7月下旬，地产蜜梨陆续上市。慈溪、余姚、江北、鄞州等蜜梨主要产区的梨农又迎来了一年中最忙碌的季节。

　　鄞州区五乡镇绿洲果业合作社拥有翠冠梨面积3000亩。这段时间，每天都有福建客商开着卡车前来基地收购。客商上门收购，不用担心销路，这当然是件好事。但令梨农感到遗憾的是福建客商提出的条件：合作社生产的蜜梨不能打当地自有的“翠姑娘”品牌，而要装进印有“建宁特产、福建省名牌产品”字样的包装箱。

　　福建建宁是中国黄花梨之乡，当地的黄花梨在全国一些地方很有知名度。但由于受土地资源的制约，种植面积无法扩大，产量有限。因此，福建客商就到宁波来收购。据了解，他们一般当天发往广东等地，2.8元／公斤的收购价格，运到广东等地可卖到4元／公斤左右。

　　事实上，本地产蜜梨贴上福建建宁蜜梨标牌并非“翠姑娘”一家。

　　前两年，福建客商把产自慈溪观海卫的蜜梨，大批量地运往福建、广东等南方沿海省份，也一律穿上了“福建黄花梨”的外衣。

　　一位福建客商表示，与福建建宁蜜梨相比，宁波地产蜜梨品质不相上下，但知名度不高。为了不影响销路，只能统一打建宁的品牌。

　　在采访中，不少业内人士认为，宁波地产蜜梨远嫁福建，这对于当地梨农而言并非坏事，一方面可以从人家那里借鉴到不少栽培技术，另一方面也拓展了销售市场，解了梨农的销售之忧。一些梨农也表示，福建人来收购，多了一条销售渠道。但要放弃自己的品牌，心里又觉得不是滋味。

　　“地产蜜梨出现贴牌销售现象，关键在于我们自己没有走出去打市场。”市林特科技推广中心主任郑金土告诉记者，这几年，宁波几大蜜梨产区都打出了各自的品牌，有的已有一定的知名度，这为今后开拓广阔的市场创造了条件。

　　目前，全市蜜梨面积有十多万亩，年产量10万吨。但我市的蜜梨销售局限性较强，基本以地销为主。这势必加剧地产蜜梨的区域过剩。

　　地产蜜梨如何才能打入外地市场甚至是国外市场？市农业局有关人士认为，我市蜜梨能与外地梨相较量的主要是早熟蜜梨。但目前早熟蜜梨占的比例还不多，只有三分之一。因此，首先要加快早熟蜜梨的推广步伐。与此同时，广大蜜梨种植户和蜜梨产销专业合作社要更新观念，加大营销力度，在不断改进蜜梨品质的同时，增强市场竞争力。另外，政府要着力扶持专业公司或龙头企业，带领种植户闯市场。针对我市蜜梨主产区各打各的品牌的现状，有关部门也要制订相应标准和技术规程，可否考虑统一推出蜜梨品牌，提高“宁波蜜梨”的知名度，携手开拓蜜梨销售市场。

　　宁波日报 孙吉晶 康庄严