中国宁波网讯 “我们没有一个业务员，但今年我们的保费可以做到１个亿！”在前天举行的泛华保联首届春秋计划创富论坛上，天平汽车保险股份有限公司宁波中心支公司副总经理武勇的这一席话响亮而自信。

　　据记者了解，随着险企从原先一味追求规模效应逐渐转向看重经营效益，宁波一些保险公司开始将销售业务外包给第三方中介市场，而这，也给正处于“低谷期”的宁波专业保险代理机构注入了新的生机。

　　意在降低销售成本

　　“我们公司的销售、理赔全部交给第三方中介市场去做，带来的好处不仅是销售成本的降低，公司还有了更多精力去从事产品设计和开发。”武勇向记者介绍说，从２００６年天平车险进入宁波市场时，他们就开始推行“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。

　　５年时间，他们的保费从２０００万增至今年预计实现的１亿元。“这足以说明我们的模式是成功的。”武勇称。

　　据他介绍，他们的这种模式效仿国内外成熟的保险市场模式。在我国保险中介机构发达的广东省，一些保险中介结构的业务量可以跟保险公司相媲美；在英国，８０％以上的业务来自中介公司；法国安盛和德国安联保险在美国的生意做得很大，可他们没有自己的业务员，只有保险代理公司或独立代理人。

　　龙头企业寻求合作

　　“就像制造业一样，保险业以前追求规模大、产能大，但后来发现这样高成本支出的结果是亏损。”我市一保险业务人士指出，就像车险，由于全面亏损，宁波车险的代理手续费在过去的一年时间先后两次下调。

　　为控制成本，宁波一些保险公司也开始有意无意地尝试起天平的这种“非核心业务”外包模式，将产品销售逐渐外包给保险专业中介机构。

　　据记者了解，除了一些即将筹建成立的保险公司有意引进天平的模式外，甬城不少保险龙头企业也开始寻求与专业保险中介的合作，其中就包括了人保财险、太保财险等。

　　保户多了选择机会

　　保险中介机构的发展一直是宁波保险业的软肋，其中保险代理机构在宁波的处境更是如此。来自宁波市保险行业协会的一组显示：今年上半年宁波实现保费收入７５．６２亿元，但是通过专业代理机构的总保费收入仅为４５９１．２３万元，仅占０．６１％。

　　“这次借保险公司转型之机，已有专业保险代理公司搭上了‘顺风车’。”宁波市保险行业协会副秘书长管益君称。

　　记者了解到，泛华保险下属的宁波保联保险代理有限公司的签约保险公司已从一年前的４家发展到目前的１８家，几乎涵盖了甬城大多数产险公司，保费也从当初的月收入２００万元发展到今年６月的７３０万元。公司总经理应广庆介绍说，目前他们有几百个稳定的签约代理人，除了佣金外，他们吸引代理人的做法就是价值共享机制，通过总公司的权益制度来保证代理人可分享到公司的价值成长。

　　“对客户而言，我们就相当于把保险产品从专卖店里放到超市里，让他们有了更多的选择机会。”应广庆称。

　　有业内认为，宁波保险业在寻求转型的同时，也给专业保险代理机构带来了一次新机遇，保险代理机构恰似“久旱逢甘霖”。

　　宁波晚报记者 徐文燕