中国宁波网讯 “三江超市ＩＣ卡即日起可以在宁波第二百货商店使用了！”——昨天，记者在本市一家主流媒体上看到了这条十分醒目的广告。

　　这一行寥寥二十几个字，却成就了宁波商界破天荒之举。两家本土商业巨头通过电子交易平台，共享客源，实现优势互补。宁波工程学院商学院的一位教授告诉记者，超市和百货商场是两个不尽相同的业态，它们之间的合作对宁波商界将产生重要影响。

　　二百商品“搬进”三江超市

　　据记者了解，截至本月中旬，三江超市已有１３８家门店，其中在本市有５０多家，拥有会员几十万名，今年销售额可达５０多亿元。而“二百”截至今年８月的营业额已近６亿元，比去年同期上升近六成。

　　“二百”总经理黄炎水告诉记者，三江超市以销售大众化的日用品和食品为主，而二百今年仅黄金销售就达到了１．５亿元。如今，通过“一卡互联”，许多“三江”的老顾客成为“二百”的常客后，他们的购物余地更大。像黄金珠宝、时尚服饰等在三江难以寻觅，而在二百则可一览无余。今后，二百的客户群会更大，此举会成为其营业额再创新高的重要“推手”。

　　家住望京欧院、经常去三江翠柏超市购物的李先生对“三江”和“二百”的“结盟”也颇为欣喜。他说，此举等于把“二百”整体搬进了三江超市，也使成千上万三江的“铁杆会员”，一下子都成了“二百”的回头客。

　　面对两家商业巨头的合作，一位不愿透露姓名的宁波工程学院商学院教授表示，当前商业竞争的利器是差异化与信息化和协同化，“二百”与“三江”的合作最大的优势，就是通过电子交易平台使他们都可以最大限度地吸纳有效客户群。

　　他认为，目前与“二百”同在天一商圈的“银泰”、“新华联”等都还不具备这种优势。随着中秋、十一等消费旺季来临，“二百”和“三江”在此时推出“一卡互联”，显然是在为旺季揽客作铺垫。

　　持卡消费会带来哪些“变调”

　　据记者了解，“二百”与“三江”的合作，尚未签订对赌性的排他协议，这意味着三江超市的ＩＣ卡仍有扩大使用范围的可能。届时，商场之间竞争格局可能又会起到新的变化。

　　但与此同时，面对目前五花八门的消费卡交易，业内人士仍有一些隐忧。

　　据了解，如今在市区的一些烟酒店和网上，消费卡交易已是公开的秘密，其中“三江”ＩＣ卡价格最坚挺，面值可兑换达九折，其他如水产卡等仅为六折左右。这说明有些消费卡并非真正消费，而是进入了“套现”的灰色地带。

　　目前三江ＩＣ卡除了普通消费充值外，多作为节日期间的职工福利以及朋友间个人送礼来使用。也无须讳言，也有小部分是用来公款送礼的。如今，“二百”与“三江”结成联盟，持卡者购物余地更大，如何消除公款送礼中的趁机大购贵重礼品送人的弊病，也是一个不得不让人深思的问题。

　　一些业内人士指出，当出现一种创新的商业营销模式时，更需兼顾社会利益的功能，少引来些不谐之音。　（记者 徐跃年）