7月份，旅游休闲、餐饮行业进入传统淡季，宁波天马有限责任公司旗下的三江游轮和四明山居餐饮收入却逆市突破250万元。

　　1990年，这家公司曾靠一次性酒店用品生产雄踞国内旅游企业“龙头”地位。

　　在这两个“节点”的20年间，天马公司牢牢把握创新主线几度转型，抒写了一篇“天马”行空、创新无疆的好文章。

　　昨天，已经56岁的董事长翁国伟说起“天马”的成长经历，兴奋地像个孩子。

　　1988年，国内第一家专门生产高档一次性酒店用品的企业在宁波亮相，取名天马旅游用品厂。

　　两年后，翁国伟带领的企业开始稳做行业“老大”，能到“天马”当工人，是那些年不少人奢望的事情。

　　但由于行业利润可观、准入门槛低，江浙一带的家庭作坊迅速复制了“天马”的成功经验，低成本引发的恶性竞争让“天马”风光难再。

　　“2000万元库存，加上2000万元呆账，我感觉走在厂里，背后就有人戳脊梁骨。”翁国伟说，“我们被逼上了绝路，不得不二次创业。”

　　1999年，天马公司咬牙投入500万元，上马不锈钢自助餐具生产线项目。

　　“这在当时国内还无人涉足，国际市场都被韩国、日本、德国企业垄断。”翁国伟认为，只有创新，企业才有生路。

　　但好运没有再次“眷顾”天马公司，500万元研发投入换来了一堆废弃模具和翁国伟自己都看不上眼的试制品。

　　怎么办？

　　“再砸500万元。”当时，天马公司已经从国有企业改制为民营企业，翁国伟押上的是全部身家。

　　2001年初，累计投入1000万元研发的不锈钢自助餐具及设备终于成功。

　　2002年，不熟悉英文的翁国伟，只身带上十几套餐具样品奔赴美国洛杉矶，参加国际酒店用品博览会。

　　当时，对一只高档不锈钢自助餐炉，韩国、日本、德国商人报出的价格从1200到1500美元不等，而翁国伟脱口而出的价格仅仅200美元。

　　“绝不是恶性竞争，以这一价格卖产品，我们有30%的利润，比当初卖一次性酒店用品还赚钱。”翁国伟说，由于质优价廉，他最终成功拿下6000套的不锈钢餐炉订单，轰动当时美国业界。

　　翁国伟回国后，已经卧槽太久的“天马”终于站了起来，企业当年销售额突破500万美元。

　　按理说，这次创新救活的“天马”，至少5年内衣食无忧，但翁国伟却居安思危。他感觉，如果不思进取，公司很有可能再次陷入激烈的市场竞争“漩涡”难以自拔。

　　话分两头。

　　2002年的宁波三江口已经成为宁波市的地标性旅游景观带，但是没有一艘游艇、游轮，多年“浸淫”旅游产业的翁国伟敏锐地嗅到商机。

　　当年，天马公司一方面继续投巨资发展不锈钢自助餐具产业，一方面咬牙挤出200万元从美国购进两艘快艇试水三江游，很快得到消费者认可。

　　在不锈钢自助餐具产值以年均25%快速增长的4年里，天马公司旗下的三江旅游公司也赚得盆满钵满。

　　2007年，三江口上的3家游轮公司，一家被“天马”挤垮、一家被“天马”收购，当初的创新远见让翁国伟吃上了最终的“独食”。

　　今年7月1日，天马公司投资800万元重新装修的“开翔号”游轮首航三江口，创下了日营业额10万元的佳绩。

　　在天马公司采访，我们发现，创新的经营理念在这里贯穿始终，几次重大转型紧密交织。

　　2008年，拥有不锈钢自助餐具和三江口游轮两只“钱袋子”的翁国伟，又开始不满足现状并做出惊人之举——投入1亿元，在横街镇应山村建成了占地面积250亩的四明山居旅游度假村，主打高端休闲度假旅游。

　　老北京四合院、江南民居、美式别墅、地道农家菜、旖旎竹海风光……“四明山居”目前已深深吸引了宁波市民的眼球，成为天马公司创收的“第三季”。

　　“做生意，恶性竞争的结果损人不利己，学会创新‘尝鲜’，才能赢来真正的大市场。”翁国伟说，“流淌着创新血液的‘天马’将永远年轻。”