为了可以把书店开下去，宁波美利儿童书店的负责人彭峰一直在不断地尝试和探索。２００２年，开文学书店，三年后又改换门庭变成特价书店；２００６年，特价书店关闭，文学书店开始向儿童书店转变；２００８年，在网上增加了淘宝店；２００９年，实体店迁至小区内，开始主攻淘宝店……

　　彭峰这样的经历，在甬城书店行业中，并非只是特例。受网上阅读以及网上低价售书的冲击，传统书店行业逐渐式微，不少甚至选择了黯然关闭。然而，甬城也有很多的书店正四处突围，寻求新的经营之路。

　　不敌网购败下阵来

　　据业内人士称，宁波的民营书店曾在２０００年前后达到鼎盛。但之后，民营书店就开始走上了下坡路，尤其是２００７年以后，或关闭或减小规模或迁至较为偏僻的地方，市区内民营书店大量缩减。而工商部门的相关数据也显示，近三年来，甬城个体书店注吊销的数量，已呈现明显增多之势。

　　读者考试书店的老板陈国平对此有很直接的感受：“我这里主营考试类书籍，所以消费群体以年轻人为主，现在的年轻人哪个不上网，网上购书对他们来说太方便了，价格又低。可以说从２００５年那会当当、卓越这些网络书店越做越大后，我这里的生意也是一年不如一年了。”

　　动辄五六折的折扣力度、海量的图书、送货上门——面对网购图书的兴起，传统的民营书店自然抵挡不住，纷纷败下阵来。

　　竞争环境恶劣，如何夹缝求生？记者采访甬城多家民营书店，结果发现他们都不约而同地推出了自己的“淘宝版”。

　　“从２００８年开始，我就开了淘宝店。还是专营儿童书籍，以批发为主。”２００９年，面对淘宝店越做越大的销量和实体店越来越高的房租，彭峰在思量很久后决定关闭这家在联丰路上已经开了７年的店，迁至一小区内。“到现在，淘宝店的销售额已经占到了总销售额的７０％以上。”

　　而陈国平最近也正准备开淘宝店。“价格上肯定很难去跟一些大的网络书店比拼，但至少对于实体店而言，也算是多了一个销售渠道。”

　　除此之外，彭峰还开始兼营儿童玩具。“也是为了多方面增加利润。严格来讲，我这里应该叫做儿童用品店而非儿童书店了。”彭峰半开玩笑地说。而这样的情况在许多书店都已较为常见，像府桥街上主营教辅类书籍的民光书店，也同时捎带销售一些学生文具。

　　夹缝求生上网设摊

　　然而网络改变的仅仅是人们的购书方式和阅读习惯，并未改变人们的阅读爱好。来自宁波图书馆的信息显示，２００９年该馆办理的借阅卡平均每月增至３０００－５０００张，远远超过了２００７年以前。于是，不少书店另觅蹊径，寻找新的商机。

　　在万达广场的左岸书店，舒小姐经常一呆就是一个下午。“点一杯咖啡，找一个靠窗的位子，挑几本书，慢慢地看慢慢地选，看到喜欢的书便买回去。”她很喜欢那儿的氛围。

　　与普通书店不同的是，左岸书店经营场所里，并不全部是书架，而是辟出了一块相当大的场地摆放了两排桌椅，以方便客人在书店里看书。而与此同时，书店卖给客人咖啡、饮料和茶水。

　　对于这样的经营模式，该店的负责人蒋蔚在接受记者采访时显得信心十足：“到今年年初已经开始实现赢利！”

　　记者注意到，在宁波书店行业中不乏像左岸这样的。“读者需要一个悠闲的看书环境，而书店经营者又可以通过卖咖啡饮料获得赢利。这样的好事何乐不为？”一业内人士分析说。

　　营造氛围兼营他项

　　有的书店走得更远

　　为了赢取市场，甬城另外还有一些经营者则走得更远。

　　今年５月，一个以阅读为主题的会所盛世花厅在月湖盛园一座老宅开张。与其他普通书屋相区别，盛世花厅有两个特别的功能。“店内有近２０００册书籍，客人店内可随意阅览、选购。而与此同时，客人还可以在这里交流聚会。”老板胡红军称。

　　相比起传统的书店重点在于卖书，盛世花厅却似乎更希望顾客能在店内坐下来，买杯茶喝喝。“与其说是书店，倒不如说是个会所。”胡说。据他介绍，为了吸引读书爱好者经常前来，盛世花厅还与蓝狮子读书会建立了合作关系。“读书会会在盛世花厅定期举办文化沙龙、签名售书等延伸阅读活动。这样一来，盛世花厅会有很好的阅读交流气氛，会吸引更多的高层次的消费者前来。而在这其中，有很多商机值得我们经营者去把握。”

　　宁波晚报见习记者 史娓超