文∕李华年

　　什么是利时产业模式？即生产性服务业，介于第二产业、第三产业之间。2010年，利时将继续推进“优二进三”的转型升级战略，在优化第二产业的同时,积极进入第三产业。鄞州利时百货开业、桐庐利时百货奠基、海盐利时百货动工、新江厦购物中心开业、衢州利时百货签约……利时以不可思意的速度扩张。目前，利时已拥有百货商场6家，连锁超市40余家，覆盖宁波及浙江省内，而商业连锁的发展也为集团带来的丰富的现金流量。目标在未来五年内，新建面积在20000平方米以上的大型百货连锁店15家，面积在3000平方米的新江厦连锁超市达到100家，将为社会直接提供10000余个就业岗位。

　　2010年8月29日，全国工商联在京召开2010中国民营企业500家发布会，发布2010中国民营企业500家、2010中国民营企业制造业100家名单以及2010中国民营企业500家分析报告。利时集团再次入围“2010年度中国民营企业500强”榜单,排名183位。

　　不仅如此，利时还要进行适度的投资扩张。眼下，许多资产价格低于价值，将是投资发展的时候。利时集团已经做好准备，随时将出手收购重组，借机加快发展壮大。

　　被逼出来的“2.5”

　　“企业转型升级都是被逼出来的，我做2.5产业也不例外。”全国政协委员、利时集团总裁李立新感叹道，“原材料上涨早有苗头，2003年新一届政府进行一系列国家调控的时候，我就觉得低成本做不下去了。”

　　宁波一些富有商业远见的企业家，基本都是从那个时间段开始转型，或做房地产，或转型高科技，或将生产基地内移……当时以塑料制品为主的利时徘徊在发展的十字路口，没有技术优势，没有成型的商业模式，做什么？这个问题一直徘徊在李立新的心头，但是他首先排除了高科技。

　　“高科技不是我的长项，我就知道怎样把东西卖给客户。我非常幸运的是那时候碰见了吴敬琏教授，他的一番话坚定了我选择2.5产业，立志做中国的沃尔玛。而信息化技术的兴起，方便了我们打造利时数字化系统，便于从制造转型‘智造’。”

　　吴敬琏当时告诉李立新：“宁波民营企业只在生产制造这四分之一领域打主意不行，不应仅满足于为零售巨头做一个排队的供应商，还要在商业这四分之三领域想办法，争取那四分之三的利益。”并进一步的为李立新分析到：从世界经济发展趋势看，包括商业流通环节在内的现代服务业潜力巨大。

　　然而，李立新的转型并非是直接全部投向第三产业，而是“优二进三”――优化第二产业，进军第三产业。他曾说过，现在第二产业和第三产业的收入是5:5，日后可能是4:6，将来也许是3:7。但是他从来没说过不做第二产业，这恰恰是一种约定俗成的宁波式商智，且看李如成，服装产业收入占其最小的一部分，却依然强调服装是主业。在宁波商人看来，制造业虽不是赚钱的行业，但却是保命的根本，即使赚再多的钱，也不能丢了命根子。现在绝大多数中国企业家还尚无掌控整条产业链布局能力，因此，一些企业决不能因为急于“进三”丢掉“优二”。

　　制造更需智造

　　中国经济发展方式转变，特别是富士康加薪引爆了珠三角涨新潮，低碳减排再亮时间表，成本陡升倒逼东部制造业产业升级以及产业转移。虽然结构性转型早已化为企业行动，但是成败参半。

　　“转型多元化对像利时这样擅长营销的企业是件好事，但是不要步伐太大，180度的大转弯，摔倒的是自己。同时，转型需要借势，特别是政策的势。有制造必须要智造，一个企业家如果没有智造的大思维，一切都是空谈！”经历4年多转型的李立新对此深有感触。

　　转型做连锁超市的李立新并没有锁定一二线大城市，因为那里早已被跨国大品牌挤满，国有的几个强势品牌尚处于艰难竞争阶段，如果贸贸然闯进去，活下来的可能性都不大。他跑了很多国家，发现第三产业占发达国家产业比例的80%多，既是是印度都比中国高一大截。中国一线城市才占45%，三四线城市更是少的可怜。

　　“你想想，到那里去将会有多大的空间，无法预计，国家家电下乡，汽车下乡，‘万村千乡’工程……在这些政策之下，必将有一个广大的第三产业市场。你看，现在沃尔玛、家乐福这些连锁店即使是经济危机，在中国的一二线城市都赚得盆满钵满；而中国的第三四线城市正缺乏第三产业，如果我们能够布满三四线城市，那将会是一个怎样的市场？而且在农村市场开商场、办超市，既响应国家号召，增加了就业岗位，又能为企业带来不错的利润，何乐而不为呢？”

　　今天的利时已拥有百货商场6家，连锁超市40余家，覆盖宁波及浙江省内，而商业连锁的发展也为集团带来的丰富的现金流量。经过几年的发展和经营，利时百货和新江厦连锁超市发展势头迅猛。对于之前投入，李立新非常满意：“现在回过头来看，我们的发展战略和方向是正确的，正是借国家的势，成就了自己了的事业，否则也会跟着抱怨恐怕生存艰难吧。”

　　三卖“宁波模式”

　　2007年之前，认识李立新这位“亚洲塑料大王”的很少，正是那一年两会期间他叫卖“宁波孵化模式”走入了大多数人的视野，迄今为止，他已经在两会上连续三年叫卖“宁波模式”。

　　“宁波模式”，是浙江宁波市2007年11月开始推行的外来务工人员“社保套餐”政策：农民工不用交一分钱，企业一次性缴纳178.35元，农民工就可享受工伤、大病医疗、养老、失业和生育五大保险；其中工伤保险、大病医保、生育险与现行政策规定一致，养老保险与现行低标准保险待遇一致，失业险按照标准的50%享受一次性生活补贴。

　　“员工心安则身安，这次珠三角的涨薪潮是被逼出来的，长三角地区那一天也不远了。如果员工连基本保障都没有，也不可能有心思干活。利时现在走的是‘农村路线’，政府的内需拉动政策虽然还在持续，但尚未形成真正的动力。企业需要付出努力，这不仅仅是设计农村所需产品，更是由‘消费型拉动’转向‘增收行拉动’。农民工赚钱不易，以青春换钱不可再生，要他们单纯消费无疑是要他们的命，如果建立健全的保障体系，提供更多的就地工作机会，农民增收后，消费实力自然提升，形成良性循环。”

　　企业与社会环境是共生关系。美国一位家族企业的大家长曾说过：“你的企业不是孤立生存的，只有与其他人为善，与社区友好相处，企业才能生存长久，如果你破坏了这种生态体系，你的企业也将会失去立足之地。”

　　优二进三，转型升级，总比别人快一步

　　“转型并不简单，我认为转型十年前就要去想，五年前就要去做，不能今天说转型，明天就转型。转型和多元，并不是立即180度转身，那样容易摔倒。多元化需要试推。”李立新说。凭借多年来与沃尔玛、家乐福等世界零售巨头的合作经验，一个大胆的设想在李立新的头脑中形成：优二进三。即进一步优化制造业，进军商贸流通业。

　　随即，利时集团收购新江厦百货46.6%股份，成为第一大股东。2006年11月，全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域。在沃尔玛、家乐福等外资流通企业占领优势的中国商业市场，利时如何才能避开正面的竞争，站稳脚根呢？他们的策略是：依托商业连锁，自主建设、自主经营，进军以县乡为主的农村市场。

　　鄞州利时百货开业、桐庐利时百货奠基、海盐利时百货动工、新江厦购物中心开业、衢州利时百货签约……利时以不可思意的速度扩张。目前，利时已拥有百货商场6家，连锁超市40余家，覆盖宁波及浙江省内，而商业连锁的发展也为集团带来的丰富的现金流量。

　　李立新说：“在农村市场开商场、办超市，既响应国家号召，增加了就业岗位，又能为企业带来不错的利润，何乐而不为呢？”

　　2005年5月，利时集团收购宁波大型百货公司――新江厦百货和新江厦连锁超市，全面进军商贸流通领域。经过几年的发展和经营，利时百货和新江厦连锁超市发展势头迅猛，年销售额已经占到集团总额的一半左右，并且大有超过之势。“现在回过头来看，我们的发展战略和方向是正确的，与国家的宏观产业结构调整不谋而合。试想，如果不是及早对企业进行转型升级，大力发展现代服务业、拓展农村市场的话，恐怕也会在当前的经济形势中陷入困境。”李立新说：“在农村市场开商场、办超市，既响应国家号召，增加了就业岗位，又能为企业带来不错的利润，何乐而不为呢？”

　　2009年，利时集团的总营业收入70亿元，而商贸流通业收入就占了6成。如今，随着新江厦百货集士港店和利时百货的相继开业，是利时百货的开业是利时集团发展商贸的一个里程碑，也标志着商业老字号新江厦的发展进入新阶段。

　　吴敬琏：他们比我们更穷、更有竞争力

　　转型并非一朝一夕之事，中国经济转型提了27年。政府需要消除体制性障碍需要建立有利于创新、创业的经济体制、社会体制、政治体制，平等的经济体制，营造法制环境等。

　　企业在这时更应该发挥自身的积极作用，现在我国制造业的基础，应该说是相当雄厚，产业链相当完整。在这种情况之下，完全有条件培育我们自己的具有国际竞争力的拳头产业，完全有可能在国际的技术标准的制订上能够有一席之地。而在这种情况下，如果我们不能提高我们的附加值，靠便宜的劳动力，已经跟我邻国没有竞争力了，因为他们比我们还穷，他们的劳动力更便宜。因此，中国企业需要培养自身软实力，掌控产业链布局，脱离成本厮杀，才能赢。

　　李华年：军事记者出身,实力派营销新锐,长期从事营销策划、品牌传播和企业文化建设等相关工作,擅长通过低成本的事件营销塑造品牌、打开市场,策划组织10余起在全国具有影响力的营销活动。曾担任海军报驻宁波站记者,荣立二等功一次,三等功两次,转业后,从事政府部门宣传工作。目前为中国民企500强、中国制造500强品牌传播负责人，兼任国内多家财经类媒体及专业网站的特约撰稿人及专栏作家,先后在解放军报、人民海军报、全球品牌网、销售与市场等报刊、网站发表消息、通讯、诗歌、散文、图片等及营销文章作品1000余篇。