近日，位于余姚的浙江和惠照明科技有限公司的外贸部经理刘小雄，通过第三方机构环球市场集团（ＧＭＣ）组织的网络视频采购会，在自己的办公室里就与希腊一买家达成了初步合作意向。“我们每月参加３～４场网络视频采购会，不仅认识了众多买家，更让企业在贸易能力上有了更大的上升空间。”

　　“这种方式就是‘智慧外贸’的一种。现在我们鼓励企业运用现代互联网、物联网技术，打造宁波‘智慧外贸’品牌，促进外贸发展方式的转变。”市外经贸局副局长丁海滨表示。

　　国外大客户主动找上门

　　位于慈溪的宁波方圆电器有限公司是专门生产洗衣机的厂家。今年３月份，泰国一家采购商打来电话，表示要采购洗衣机，后来双方还真的做成了生意。而让泰国采购商找到方圆电器的“幕后推手”，正是全球顶尖的国际营销机构——环球市场集团。

　　方圆公司是环球市场集团的ＧＭＣ会员。根据环球市场对优质出口供应商选择的８大标准，只有优质、诚信、专业和上规模的中国制造商，才能成为ＧＭＣ会员，并享受环球市场集团提供的供需见面会、行业性大型采购沙龙、买家配对服务、网络视频采购会等服务。此前方圆公司经常参加ＧＭＣ组织的供需见面会、国际展会等活动以获取订单。

　　今年３月，泰国买家Ｐｒｏ Ｃｏｎｃｅｐｔ Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ来电要求采购一批洗衣机，并通过ＧＭＣ的网络视频采购会对方圆公司的产品进行了了解。原本以为这种网络采购活动会“无疾而终”，但令人意外的是，一个月后泰国客人还真的下达了订单，要求采购１０个集装箱的洗衣机。

　　“现在我们正在按这个订单进行生产，一切都非常顺利。这个泰国买家的销售渠道很多，需求量也很大，他们已经有返单过来了，更大规模的合作已在洽谈之中。”方圆公司外贸经理汪青南告诉记者，“真没想到坐在办公室里也会有这种大客户找上门，真有点天上掉馅饼的感觉。”

　　据环球市场集团浙江分公司总经理丁东平介绍，ＧＭＣ经过１５年的积累，已经拥有３０万优质买家的数据库，并根据买家需求向其推荐优质的中国供应商，网络视频采购会正是其中的一种。今年前８个月，ＧＭＣ一共为宁波的优质制造商提供了近１０００场的买家见面会，包括视频会议、办公室采购会、工厂考察以及大型的行业采购沙龙，主要涉及的行业有灯饰、建材、家电、服装、礼品以及其他行业。

　　据悉，目前我市已有３００多家优质的出口型生产企业通过ＧＭＣ的考核，成为其会员。

　　众多甬企参加“网上广交会”

　　除了ＧＭＣ、阿里巴巴、环球资源等网上交易平台，我市众多外贸企业还纷纷登录一个大型传统展会设立的网络平台——网上广交会。

　　广交会被誉为“中国第一展”，展位十分紧张。在宁波，至少有上千外贸企业无法到广交会参展。对于这些外贸企业来说，参加与广交会同享客商资源的“网上广交会”，也是一个效果很好的选择。

　　“‘网上广交会’的优势，在于它有一个实体展会给予有力支撑。”“网上广交会”浙江工作站负责人竺冠明介绍说，“网上广交会”是广交会组委会设立的官方电子商务平台，它记录所有买卖双方的信息，如客商在申报出入证、登记采购产品信息时必须要通过“网上广交会”这个平台；国内参展企业在申请摊位、展位特装、提交参展人员出入证时也必须通过“网上广交会”这个平台。此外，在广交会期间，采购商可以通过该网站查询产品、锁定供应商，查找产品所在地和企业地址、联系方式等信息。可以说，“网上广交会”已经集合了广交会所有客商资源。

　　对于这一客商资源丰富的网络平台，我市外贸企业自然不会错过。据“网上广交会”浙江工作站负责人竺冠明介绍，目前我市已有３０００多家外贸企业抢先登录了这一平台，是国内登录“网上广交会”企业最多的城市。

　　一些加入“网上广交会”的宁波企业已经尝到了甜头。去年８月份，宁波阿尔特家具有限公司登录“网上广交会”。截至目前，洽谈单数量有３４９４份，公司的点击量为６４６１５次，产品的点击量为１３５４６次；在谈的意向客户已有１２家，意向成交金额２０多万美元，已成交金额１０万美元；尚在考察、未下单的国外采购商也有好几家。

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨表示，现在宁波外贸企业普遍在用“网上广交会”、环球资源等商务平台，这既节约了成本，又不受时空限制。“网上广交会”的特点是使买卖双方场内外结合，更好地利用资源，因此希望宁波外贸企业能在这一平台上遍地开花。

　　据悉，市外经贸局也看中“网上广交会”庞大的客商资源，在该平台上设立了宁波频道，介绍起宁波的知名品牌企业和特色产品。这是“网上广交会”最早开辟的分频道。

　　本土“智慧外贸”平台涌现

　　当前我市正在致力于打造“智慧城市”。而借着我市打造行业网站总部基地的机遇，我市的一些ＩＴ企业也看中了外贸领域电子商务的巨大商机，纷纷推出“智慧外贸”平台。

　　“互联创业”就是由我市企业打造的一个外贸智慧营销平台。互联创业借助于搜索引擎优化技术、搜索引擎广告、贸易平台Ｂ２Ｂ推广技巧等组合成网络营销策略，通过网络寻找客户，帮助外贸企业拓展海外市场。据宁波互联创业电子商务有限公司总经理陈建旭介绍，互联创业已覆盖了宁波全境以及浙江各地，目前已经成长为国内领先的出口企业网络营销和搜索引擎营销ＳＥＭ服务公司，会员企业近１０００家。

　　海商网也是我市近几年发展起来的一大“智慧外贸”平台。海商网提出了“网脉”的概念，用更多的关键字帮助企业搜寻客户，动态性优化网站，使外贸企业网站能够获得更多“网脉”和更多曝光率，从而获得更多的买家询盘以及更多的订单。目前，海商网已经成为市政府电子商务试点专项资金重点扶持的对象。

　　“智慧外贸”也列入了我市外贸未来发展的主要任务之中。市政府在刚刚出台的《关于加快转变外贸发展方式促进外贸协调可持续增长的若干意见》指出，作为促进外贸增长方式转变的一个手段之一，我市将努力发展“智慧外贸”，鼓励和引导我市外贸企业积极运用现代互联网、物联网技术，建立和完善网上市场营销和交易系统，拓展智能化通道，搭建智能化平台，打造宁波“智慧外贸”品牌。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 周洁莹 吴学军