这几天，海外经营人才成为浙江·宁波人才科技周上关注度最高的群体之一，众多求贤若渴的宁波民营企业纷纷前来挑选“千里马”。但是让他们比较失望的是，要想找到帮助自己到国际市场开疆拓土的海外经营人才很难尽如人意。

　　昨天，记者从宁波市工商联获悉，日前对２１５家２００９年度营业收入总额在３亿元（含）以上民营企业的调查结果显示，这些上规模民企中有４３．７２％的企业认为缺少海外经营人才，成为很多企业不敢大胆构建海外营销体系的首要障碍。值得注意的是，该项因素在２００７年、２００８年和２００９年连续三年高居首位，并在今年首次超过４０％，而紧随其后的分别是境外营销经验不足（２４．１９％）、不了解海外投资环境（２０．００％）、缺乏商务信息和市场分析（１９．０７％）。

　　“其实后三者与海外经营人才的捉襟见肘不无关系。”宁波市工商联副主席徐建初说，我市上规模民营企业不敢大规模拓展国际市场、构建海外营销网络，专业人才限制首当其冲，并由此引发诸多关联性障碍。

　　事实上，我市民营企业中像广博集团、银亿集团、欧琳集团等也有不乏成功走出去的先例。浙江广博集团成功地将自己的产品打入了欧美、中东、俄罗斯、南美洲等海外市场，靠的就是组建了一批完整的海外经营人才。在广博集团董事长王利平看来，海外营销的成功固然与广博能入乡随俗来构建自己的商业行为不无关系，但更重要的是，广博集团一直注重自我培养海外经营人才，同时也积极吸纳有国际经验的人才，在美国组建的营销和设计人才团队，成为广博文具成功占领美国市场的关键力量。去年５月份，广博就从美国引进了６个技术人才、１名设计师、５名销售精英。

　　对此，市工商联呼吁我市有关部门在海外营销体系建设上给企业提供更多的服务，比如开展现代市场营销体系相关理论、案例的培训、讲座，尤其是成功企业的做法、海外网络的铺设、营销运营的成本分析等，从而更多地培养出本地的海外营销人才。

　　宁波市人才研究所所长邓小河教授则认为，有实力的宁波民营企业在海外经营人才使用上可以采取本土化策略，也就是所谓的“洋打工”，尽管管理成本和薪资成本可能会高不少，却是很好地融合当地文化和营销市场的一个手段，有了这样的人才，其他的障碍就好破解，从而更好地帮助自己开拓更加广阔的海外市场。

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　　调研显示，我市上规模民营企业主要以建立生产企业、销售公司、开展工程承包、设研发机构、从事资源开发等５种方式进行国际营销。其中，建立销售公司（代表处）这一运营稳健、成本较低的海外营销方式最为企业青睐，有５２家企业在４２个国家及地区设点，其中在港澳台设点的就有２５家。而１９家企业选择建立生产基地，涉及２０个国家。从填报的国家及地区分布看，均为劳动成本和综合商务成本低廉的区域，属于产业梯度转移的结果；而开展工程承包和设研发机构的企业数分别为９家和１０家，对比去年的６家和８家呈增加趋势，但仍处起步阶段。

　　宁波晚报记者 黄剑跃 通讯员 商汇