第十四届宁波服博会将于10月21日至24日举行。记者日前随服博会组委会走访我市服装企业了解到，宁波纺织服装企业将有10多个新的服装品牌亮相。

　　“宁波装”积极从“制造商”向“创造者”转型的努力在本届服博会上可见一斑，但面对国际品牌大举进军、国内服装品牌林立的局面，如何保持先发优势，把品牌做强、做大，成为摆在众多宁波服装品牌面前的一大难题。

　　“贴牌大王”也要打自主品牌

　　记者日前来到了位于北仑的宁波申洲针织有限公司。“你购买的优衣库、耐克或阿迪达斯品牌的服装，可能就是由我们的员工生产的。”该公司办公室主任於锡明介绍说，优衣库、耐克、阿迪达斯在该公司成立了设计中心和专用工厂。

　　申洲是国内最大的纵向一体化针织服装制造及出口商，可以说是行业里的“贴牌大王”，多年来扮演的都是给别人贴牌的角色。

　　“我们虽然尝到了与跨国公司紧密合作的甜头，但没有自己的品牌，还是感觉企业发展少了些什么。”於锡明告诉记者，今年的服博会，申洲将重点推出“童话森林”和“马威”两个自主品牌。以后，申洲将坚持两条腿走路，用从外贸赚来的钱来培育自主品牌，用自主品牌大力开拓国内外市场。

　　“我们的品牌定位于世界顶级，以后不但要在国内市场销售，还要争取在国际市场上开花结果。”於锡明说。

　　服博会组委会秘书长、市经委副主任周学明告诉记者，服装外贸企业打品牌不是新鲜事，OEM企业品牌化是近年来宁波服装打品牌出现的一种代表性的倾向，斐戈集团、艾盛服饰、大丰服饰等一大批长期做贴牌生产的企业通过国际贸易积累了雄厚资金和先进的设计、运营管理经验后，都走上了创立自主品牌之路。

　　传统品牌迈向多元化时尚化

　　宁波服装业的另一个倾向则是雅戈尔、杉杉等传统品牌国际化、多元化、时尚化。雅戈尔、杉杉等企业在坚持男正装的同时，通过收购、买断、代理国际品牌努力国际化，又利用国际合作中积累的资源尝试自主推出适合现代市场需求的年轻化、时尚化新锐品牌。

　　“雅戈尔以前的品牌定位过于宽泛，从年轻人到老年人都只能选择‘雅戈尔’一个品牌，现在我们将其细分，分为‘金标’(Mayor Youngor)、‘蓝标’(CEO Youngor)和‘绿标’(Green Youngor)。‘金标’主打40岁至55岁的行政公务人员；‘蓝标’面向从35岁到40岁不等的商务人员；‘绿标’定位在年轻时尚的消费群。再加上‘汉麻世家’以及代理的国际品牌Hartmarx，在雅戈尔的品牌库里，现在已经有了五个细分品牌。”雅戈尔董事长李如成日前在接受记者采访时这样表示。

　　“一棵树主干粗、根深，才能杈多，主干不粗，品牌多元化后风险很大。”雅戈尔服饰公司的有关人士告诉记者，雅戈尔30年来的品牌一直只有一个，但公司一直在为品牌的多元化打基础。“这次5个品牌将在服博会上一齐亮相，可以说是我们这些年辛勤耕耘的厚积薄发。”

　　杉杉多年前就开始实施“多品牌国际化”战略，目前以收购、合资、品牌代理等不同形式在中国市场运作10多个国际品牌。

　　“今后会继续坚持这一方向，成为‘国际性的品牌综合运营商’是我们的目标。”杉杉股份有限公司副总裁李启明告诉记者，杉杉的第一步就是成为国际品牌进入中国市场的首先通道，未来杉杉将实施“高峰战略”，引进一批国际一线顶级品牌，将重点关注运动、休闲、女装领域的规模化国际品牌，以功能性产品为突破口切入广阔的职业装市场领域，并以国际品牌运营经验反哺原创品牌，打造品牌新生力量，发展国际品牌再授权业务。

　　遭遇内外夹击，勤练内功很关键

　　“大家都看好中国的服装市场，宁波服装产业也面临着强大的竞争，一方面是国际品牌大举进军国内市场，另一方面是国内一些服装板块的兴起，这从今年的参展情况就能看出。”服博会组委会有关负责人告诉记者，本届服博会共有来自境内外的131个品牌、389家企业参展，其中宁波的企业和品牌占了“半壁江山”，另外广州、杭州、深圳、温州等地的品牌及企业占了约四分之一，英国、澳大利亚、美国、新加坡等国外品牌及企业占了约四分之一。

　　面对这种“内外夹击”，加上销售渠道匮乏和品牌运作经验不足，宁波服装企业特别是做惯了外贸的服装企业，如何让自主品牌立于不败之地呢？

　　“创品牌很不容易，不但要花大价钱，而且还要时间去积累，消费者认识品牌有一个过程。刚开始打品牌，一定要做扎实，做稳。”谈起打自主品牌遇到的难题，申洲针织办公室主任於锡明深有体会。

　　据了解，1999年，申洲曾打过自主品牌，但由于经验不足、渠道缺乏等诸多原因，以失败告终。那次品牌尝试虽然使申洲损失了几百万元，但并没有伤筋动骨，申洲也从中吸取了教训，总结了经验。“打品牌，市场调查和品牌定位非常重要，我们已经请了一个专门的团队，对全国的市场进行了详细的调查，以确定品牌的定位。”於锡明告诉记者，目前公司已经有了一个长久的品牌规划，在上海设立了专门的品牌机构，请来了世界顶级的策划营销人员和专业团队。

　　“企业要练好内功，抓研发、设计和创意，在个性化上下功夫，并构筑品牌文化。”市服装行业管理办副主任周安邦认为，一个企业的品牌战略应该是做一个百年老店的战略。不是做大或者做高端就是品牌，关键是产品的开发和创新。要实现科技进步、技术创新、管理创新，产品充满活力，品牌才能长久。

　　服装采购商经销商大会助企业闯市场

　　面对宁波服装企业很难在较短的时间内建立营销渠道、打开国内市场的情况，今年服博会将继续举办第二届宁波全国服装采购商经销商大会，邀请服装营销专家给参展企业支招，并邀请长三角等服装消费比较强劲的地区的服装经销商、代理商参会，与甬企对接。

　　“我们对参会的代理商有严格的要求，必须是现有代理品牌累计年销售额在8000万元以上，加盟商的要求是至少有5家以上规模店。”服博会组委会有关负责人告诉记者。

　　另外，本届服博会还将举办2010宁波服装国际买家订货会、宁波服装电子商务高峰论坛、2011／2012秋冬中国纺织面料流行趋势发布、品牌服装走秀等活动，帮助企业开拓市场，掌握流行风向和市场信息。

　　东南商报记者薛智谊 通讯员徐燕 邓远德 成羽