广交会历来被出口企业视为争抢订单的好机会，但记者昨日从广交会宁波交易团获悉，我市一批“老广交”企业这次却一反常态，主动放弃了参展机会。

　　这些出口企业为何要放弃参展呢？“广交会是个接触国际市场的窗口，但并不是唯一的窗口。一些老牌企业主动退出广交会，实际上是练就了本领，从广交会‘毕业’了。这是件好事，说明宁波出口企业的出口渠道在转型升级。”市外经贸局副局长、广交会宁波交易团团长丁海滨表示。

　　近10家企业“毕业”

　　宁波达达可时装有限公司是一家大型服装企业，此前一直参加广交会，但本届广交会，达达可公司决定不参加了。公司董事长鲍慧虹表示，虽然广交会的效果很不错，但公司已经有了新的出口渠道。

　　据了解，主动退出广交会的宁波出口企业有近10家。早在去年的春交会，宁波服装业的3家龙头企业雅戈尔、杉杉、罗蒙就没有现身广交会。至今年即将举行的春交会，这3家企业已连续4届没有参加广交会了。而从上届广交会起，塑机巨头海天集团也确认不再参加广交会。

　　“这些企业不参加广交会，可以说是从广交会‘毕业’了，我们也可以腾出些摊位来给其他希望参展的企业。这是件好事。广交会是国内企业接触国际市场的最佳窗口，企业在广交会上锻炼了本领，结识了国际市场的客户，获得了经验，现在可以自己去遨游国际商海了。”丁海滨表示。

　　接单方式转型升级

　　这近10家出口企业敢于主动放弃广交会参展机会，其底气来自于企业在自建海外渠道方面所取得的实效。

　　“我们公司决定不参加广交会，不是公司不做出口生意了，而是我们已经组建了庞大的海外销售网络，这样一来，企业接单就不需要再依靠广交会这类综合性展会了。不过，海天还是会参加德国、日本、美国等的专业性塑机展会，以达到与客户交流和了解新产品信息的目的。”海天塑机集团办公室主任王金忠表示。

　　据悉，目前海天已经在海外建立了东南亚、北美、欧洲、中东等多个海外分公司，并吸引了一批国际销售代理商加盟，公司还在意大利、土耳其、墨西哥、巴西、意大利等地建立了境外公司和组装厂。

　　雅戈尔集团退出广交会，主要是缘于在收购新马集团及其庞大的销售网络之后，雅戈尔出现了产能跟不上市场需求的情况。雅戈尔集团董事长李如成告诉记者，雅戈尔的出口形势一片喜人，目前雅戈尔的产能已十分饱和，尤其是衬衫车间的产能达到了供不应求的地步。

　　据悉，雅戈尔收购新马集团后，已拥有了Nautica、PerryEilles、CK、Polo等五大品牌的销售许可权，并在美国拥有大型百货公司和平价店两类销售渠道。该销售网络全年预计销售衬衫、西服、裤子、针织衫等各类产品3000多万件，其中衬衫的年销售量达2000多万件，占据了美国市场三分之一的销售份额。

　　“拥有了海外自主销售渠道，企业可以直接安排生产计划，还可以依托海外渠道了解市场信息和动态，而且这些工作企业都可以自主决定。这比在广交会参展更加主动、更加利于企业的发展。所以说企业退出广交会，实际上是一次出口贸易渠道的转型升级，是企业承揽订单方式成功转型的表现。”丁海滨这样认为。

　　与一些实力型外贸企业退出广交会同步的是我市海外销售机构的快速增长。据市外经贸局统计，到今年8月底，我市已拥有海外贸易型企业380家、海外经贸办事处537家，累计海外销售企业达到917家，占全部境外投资企业总数(1214家)的75.5%。

　　“随着我市企业组建海外销售渠道的不断增加，今后会有更多企业从广交会‘毕业’。”丁海滨说。

　　东南商报记者 殷浩 通讯员 姚波