１０年前，宁海县西店镇１２０余位农民包了一架民航班机，参加第８８届广交会，一时轰动羊城。１０年之后，当这些昔日的“泥腿子”昨日再次出现在广交会时，带来的一批批升级版的新产品，再次引人关注。

　　这１２０余位农民，分属５０家企业，当时，只有三分之一的企业在广交会上设有展位，大部分农民是首次到广交会上“开眼界”的，有些甚至连飞机都没有坐过，在飞机上还闹出过将安全门误当飞机出口的笑话。

　　“１０年前，我们只是一家手工家庭小作坊，生产普通的手电筒，大都是塑料回料做的，根本没资格挤进广交会场馆。我就站在场馆外边背着样品袋，四处‘打游击’拉生意。一天走下来，脚底都磨起泡了……”当年惴惴不安跟着去广交会的宁波长荣电器有限公司总经理潘富荣称。

　　他的企业早已转型，生产太阳能ＬＥＤ节能灯、野营灯，年外贸出口交货值已跃升至１０００多万美元。

　　潘富荣清楚地记得，２００３年“非典”肆虐时，亲朋好友都劝他不要出门冒风险，但国际市场的蛋糕太诱人，他还是决定去广交会。他的野营灯、应急灯产品，惹得中东大胡子客商爱不释手。但一回宁海，潘富荣就按规定隔离了１５天，“１５天隔离换来１５０万美元订单，值！”

　　从第一笔外贸业务，接手人家来不及做的１２万只手电筒，到现在９８％产品的外销，“长荣”的出口业务量增长了２０多倍。现在所生产的手电筒，最贵的卖到上千元一支，能照２００米远，连美国军队都在采用。

　　宁波锋亚电器公司总经理邬照峰，当年也是第一次乘包机去参加广交会的。吃了闭门羹——辛苦了一场，没有接到一笔订单，但他从自身产品上找到问题。

　　第二年，邬照峰在上菱冰箱厂的广交会展位上争取到一个角落，在这里，他接到了第一笔订单。

　　有趣的是，原来的国营大厂上菱冰箱厂已淡出了人们的视线，而当年借它一个角落摆样品的邬照峰，仅去年出口欧洲市场就达到１亿美元。

　　“当年包机参加广交会，给了我全新的视角和机遇，使我从一个门外汉，走进了国际市场的精彩世界！”邬照峰称。

　　宁波兴伟塑料制品有限公司总经理邬岳伟，２０００年第一次参加广交会时，公司产值只有１０００万元，现在已做到了１．５亿元，“第一次进广交会，我就像刘姥姥进了大观园，傻了眼！”

　　当时，邬岳伟生产的美工刀，和国内外同行相比，光论技术，就不是一个重量级。邬岳伟每天早饭不吃，就上广交会看货。几天逛下来，他心里也有了谱。回来后，他专攻美工刀，第一年就开发了５款美工刀。

　　自此，西店农民做的美工刀，开始漂洋过海。他的美工刀原先卖５角一把，后来卖到５元，现在，最高档的美工刀，能卖到７０元一把。

　　在宁海西店，有许许多多人像潘富荣、邬照峰、邬岳伟等一样在广交会上“淘金”发迹，而“西店军校”也声名鹊起。

　　事实上，当年包机的西店５０家企业，去年自营外贸出口达到１．６２亿美元，占宁海县外贸企业总产值的“半壁江山”。

　　而此次参加第１０８届广交会的宁海西店企业有１００多家，参展业务人员３００余人，他们轻车熟路地和外商谈生意，与１０年前“开眼界”相比，不可同日而语。

　　“１０年前，西店镇工业产值还只有２２亿元，外贸出口交货值４．４８亿元；但１０年后，全镇工业产值８８亿元，外贸出口交货值跃升到２６亿元。”宁海县县长褚银良感慨，１０年前参加广交会使得“泥腿子”大开眼界，广交会不仅仅提供了一个接订单、拓市场的平台，更重要的是通过与大量客商、参展商的接触，提升了发展理念。

　　而这十年，也是宁波民营企业转型升级的“黄金十年”——１０年前，民营企业带到广交会的产品，多数是手电筒、文具、纺织品等低技术含量产品，如今展示的却是太阳能发电芯片、节能小家电、高档汽车配件、新材料、生物医药等技术密集型产品。他们带去的产品越来越轻，附加值却越来越高。

　　“目前，宁波外贸出口订单中，有三分之一以上直接或间接来自于广交会。一大批当年肩挑手提进广交会的民营企业，借助广交会，成长为一个又一个行业龙头企业。”宁波市外经贸局局长俞丹桦称，“西店军校”给了宁波外贸更多启迪和示范。

　　２０００年时，全市外贸进出口总额只有７５亿美元，去年为６０８亿美元，人均外贸额已超过１万美元，达到日本、意大利等发达国家水平，“全国每做１００美元的外贸出口生意，其中有５．５美元是由宁波人完成的。”俞丹桦称。

　　宁波晚报记者 陈旭钦 通讯员 吴学军