昨日，由宁波市民营企业协会、住博会组委会和东南商报社联合主办的第三届宁波市中小企业融资洽谈会在宁波国际会展中心举行，300多名中小企业代表及个体经营户进场“找钱”，宁波各国有银行、商业银行、外资银行、投融资担保公司、小额贷款公司等与他们进行了现场对接。

　　小企业融资经验不足

　　记者在采访中发现，进场企业的资金缺口多数在30万元到500万元，最多的有意向融资上千万元。有相当一部分企业，之前很少跟银行打交道。建行市分行一名工作人员告诉记者，“一些小企业没跟银行打过交道，来寻求融资的时候，往往只带了营业执照。听他们说产品很有销路，企业运转也很好，但没有事实性的证据带过来，比如财务报表、订单等。”

　　工行市分行有关人士表示，目前银行推出不少针对小企业的产品，对于财务门槛，把大小企业也作了区分对待，所以有些财务制度不太健全的企业也能从银行贷到款。但是不少企业不了解银行的产品，以为银行能提供的融资产品只有抵押贷款、担保贷款等这些传统产品。这次洽谈会给银企双方提供了良好的平台，只有多沟通，合作才会更顺畅。

　　也有家股份制新兴商业银行的工作人员告诉记者，其实现在一些小的商业银行为了抢夺市场，推出适合中小企业的无抵押贷款产品，只要企业能让银行看到其真正具有发展潜力，银行也愿意提供资金支持，“有的企业刚创办不久，没有完整的财务报表，其实他们要是能提供水电费单，我们也可以据此推测他们目前的生产状况以及产能，这些同样也能作为放贷的依据之一。所以，企业要把自己的产品市场、目前企业的运作情况等一一展示出来，当然要有足够的证据去证明，这样银行放心，从银行借钱也就会更容易。”

　　融资需与银行多沟通

　　杨先生是鄞州一家小型服装外贸企业的老板，他是听朋友的介绍报名参加这次洽谈会的。“我那个朋友，去年通过洽谈会，后来拿到了200万元融资。我们工厂规模不大，以前也没从银行借过钱，现在想扩大生产缺乏资金。我们国外的买家比较稳定，订单几乎每年都在增长，目前厂里也没有负债。我跟几个银行谈过，他们表示有兴趣，打算过几天到我们工厂实地查看。”

　　业内人士提醒说，在洽谈会后，中小企业应该根据会上接触的结果，及时跟银行方面沟通，不要让洽谈会上接上的线在会后就断掉了。

　　据组委会透露，去年3月中旬，首届宁波市中小企业融资洽谈会举行，30多家银行业金融机构、5家金融服务担保机构与400多家中小企业在融资洽谈会上进行了面对面的对接。一个多月后，根据监管部门的跟踪调查，有75家与会的中小企业与银行牵手，意向融资额达2.1亿元。今年4月中旬第二届中小企业融资洽谈会上，近400家企业和20多家金融机构在现场进行了对接。

　　东南商报记者 周静