中国宁波网讯 日前，市工商联在对我市上规模民企开展专项调研时发现，他们在开展国际化营销过程中遭遇多重障碍，希望政府在政策等方面加以支持。  

　　调研显示，销售额超3亿元的215家民营企业都构建了市场营销体系，其中122家企业构建了内外贸双向的市场营销体系，占调研企业的56.74%，93家企业仅构建了国内市场营销体系，占43.26%。 

　　调研显示，上规模民营企业主要以建立生产企业、建立销售公司、开展工程承包、设立研发机构、从事资源开发等5种方式进行国际营销。其中，建立销售公司(代表处)这一运营稳健、成本较低的海外营销方式最受企业青睐，有52家企业在42个国家及地区设点，其中在港澳台设点的有25家。而19家企业选择建立生产基地，涉及20个国家。 

　　参加上规模民企调研的101家企业认为要彻底“走出去”，仅依靠设立办事处、销售点还远远不够，真正建立起具有自主掌控权的国际营销网络，才是打开境外市场的长远之计。然而上规模民企在建立国际化营销体系中遭遇了多重障碍。国内因素方面，43.72%的企业认为缺少海外经营人才是其不敢大胆构建海外营销体系的首要障碍。境外营销经验欠缺、不了解海外投资环境、缺乏商务信息及市场分析等三项因素紧随其后。其次是“本国企业间缺乏有序协调，导致自我恶性竞争”，具体表现在国内同行企业竞相压价、产品模仿等方面；第三是“审批复杂”和“外汇管制”，企业反映这一问题近几年愈发严重。此外，还有签证审批耗时、展会和网络平台引进客户减少、员工职业道德诚信较差、商业机密侵犯等问题。国际因素方面，“国际政治经济形势多变影响”和“东道国各类贸易壁垒或政策多变”是近三年来企业面临的首要障碍。其次，“各类贸易摩擦”、“东道国贸易程序复杂”、“东道国出入境管制过严”、“东道国基础设施落后”等三项因素紧随其后。 

　　为此，上规模民企希望政府加强政策等方面支持，主要提出了三方面的诉求：一是牵头组建涵盖投资地综合环境评估、市场评级及专项调研等方面的市场营销建设服务平台；二是加强对企业构建内外营销体系的各项政策支持与货币补贴；三是加强对行业及从业人员的监管，营造更加公平、诚信、有序的市场竞争环境。

　　宁波日报记者 吴向正 通讯员 商 汇