丁 安 绘

　　今年食博会期间，市农业局牵头举办了一场宁波市名特优农产品产销对接会。与以往的产销对接会不同的是，此次参加对接的双方是我市的上百家农业龙头企业、农民专业合作社代表和一家农产品网络营销企业。市农业局有关人士表示，“农网”对接，开辟了由实物到网络营销新的经营模式，是一次新的尝试。

　　网购，农产品销售新渠道

　　今年8月，“乐活厨房”——宁波名特优农产品交易中心投入试运行，并很快在甬城网络论坛上“火”了起来。通过农业部门牵头和核定认证，目前已有18家农业龙头企业、农民专业合作社以及种植养殖大户加入乐活厨房的网络商城，涉及的土特产包括水产、禽蛋、茶叶、粮油、水果、蔬菜等200多个品种。开业一个多月来，青蟹、土鸡蛋等产品十分走俏，网络销售额突破30万元，网站日访问量超过1000人次。借食博会东风，“乐活厨房”网在宁波馆内设立了摊位。记者看到，不少人在工作人员的指导下往电脑里输入信息，完成注册登记。“点点鼠标就能买到想要的东西，这种全新的网购方式很有吸引力。”不仅年轻人喜爱，就连一些老年人也很感兴趣。

　　一条短信，买卖成交

　　地处宁海一市镇的宁海县旗门青蟹专业合作社是与“乐活厨房”建立购销关系的18家企业之一。一个多月来，合作社已在网上销售青蟹300多箱，销售额10余万元。合作社负责人刘林法告诉记者，购货信息以短信形式发送。譬如要几箱青蟹，头天晚上他就会收到短信。第二天早上，合作社社员就到养殖塘去抓好，然后通过班车运到宁波，再由“乐活厨房”网的配送人员到车站拿货送往客户手中。这样一来，可以保证货色的新鲜度。

　　说起网络销售这种形式，刘林法颇为满意。他说，以前旗门青蟹大多以批发的形式出售，渠道以超市和饭店为主。进入超市或饭店，需要支付一笔进场费，成本自然提高，货款结算时间也比较长。现在通过网络营销，不仅价格卖得高了，而且货款回笼快，三到七天就能结算一次。

　　网购，看到了市场潜力

　　长期以来，由于在新鲜度、地域性等方面有很高的要求，农产品进入网站销售难以成气候。

　　而另一方面，不少农业龙头企业和专业合作社面对超市的高门槛望而却步。因此，大多数优质农副产品只能通过农业经纪人去建立销售渠道。比如在菜市场、农产品展销中心设立专卖厅，但经营档次相对较低。

　　“选择这一行业，就是看到了网购的市场潜力。”“乐活厨房”网张嗣忠说，为保证配送速度和质量，公司建立了一支专业的配送队伍，解决了网络销售农产品的保鲜度问题。而且，公司还向消费者承诺，一旦送到的产品超过保质期三分之一的时间，消费者就不用支付费用。

　　网购的创意，也得到了市农业部门的大力支持，在此次对接会上，上百家农业龙头企业、专业合作社的代表对此十分看好，更多的企业和专业合作社要求加入。

　　市农业局有关人士表示，对大多数家庭主妇来说，网上购物还是一件新鲜事。作为供货企业，要本着诚信和互惠互利的原则，确保供货农产品的质量和安全，重视产品包装。而作为网络经营企业，要通过各种渠道宣传网络购物的便利，让更多的人加入这一行列。

　　宁波日报记者 孙吉晶 通讯员 康庄严