中国宁波网讯 在当年国家相关部门刚启动家电下乡之时，中小企业云集的宁波慈溪一度成为明星。而此次国家有关部门新发布的相关文件中，宁波慈溪的两家家电企业相关产品被取消家电下乡中标资格的事件，同样也成了业界的关注焦点。昨前两天，记者特地联系上了这两家家电企业的有关负责人，采访到了一些不为人知的家电下乡内幕。

　　销量吃了鸭蛋 企业反应淡然

　　据了解，此次取消相关企业相关产品家电下乡中标资格的依据是《家电下乡中标企业考核及管理办法》中的相关规定，即中标企业当季的产品销售量、退换货率、企业网点数量等的考核情况排名中，连续两次考核排名后５％且得分低于６０分的企业将被取消资格。而在此次事件中，慈溪两家家电企业（宁波思科电器有限公司和慈溪音贝尔电子有限公司）被取消家电下乡中标资格的直接原因却只有一个，那就是销量。

　　参加了家电下乡活动，多少总得卖出一些产品吧？而记者在采访中了解到，慈溪的这两家家电企业的相关洗衣机产品中标后，通过家电下乡渠道销售的产品数量均为零。

　　“我们虽然中标了，但实际上没有通过家电下乡渠道去销售过一件产品。”慈溪音贝尔电子有限公司一位相关负责人昨天在接受记者电话采访时，这样坦然表示。

　　相比之下，宁波思科电器有限公司的销售经理胡哲介表达得稍微委婉一些。“在今年２月份中标家电下乡产品后，我们公司并没有立刻投入到这款投标产品的生产中，而开始整修厂房，这款投标产品因此也被搁置。”胡经理称。他同时告诉记者，在今年８月份厂房整修完毕后，公司也曾经试着与国内一些经销商沟通推广家电下乡中标产品，但最后还是没有正式进行销售。

　　丧失价格优势 热情慢慢冷却

　　记者在采访中获知，为了能够中标家电下乡，这两家慈溪家电企业一度也是热情满满。“为了家电下乡，我们当初曾经花了不少精力和财力。在做家电下乡招标活动的前期准备工作的过程中，我们总共花了近８万元的费用，才最后在今年２月份投标成功。”思科电器的胡哲介这样对记者说。同样，音贝尔公司的有关负责人也表示，当初为了中标家电下乡，公司上下着实花了一番心思。

　　然而，现在这两家公司对家电下乡的看法却已完全不同。“这次可以说是我们主动要求退出家电下乡的。”音贝尔公司的有关负责人称。而思科公司的胡哲介在接受记者采访时，对此次被取消家电下乡中标资格一事也没有表现出太大的遗憾。

　　当初的热情现在却为何转为冷淡？对此，胡哲介在记者追问下解释说：“在前期，我们就从不少经销商那里了解到，在家电下乡推行之后，由于一些原本价格较高的大品牌在国家补贴的帮助，价格也变得便宜了不少，这让很多小品牌在缺少品牌影响力的情况下又失去了价格优势。而且，农村消费市场明显更热衷于大品牌。在得到多个经销商类似的反映后，我们犹豫了。”

　　此外，胡经理还指出，对于一些小品牌家电来说，参加家电下乡并不意味着消费者能以更便宜的价格买到，这也在一定程度上打击了他们的积极性。“打个比方，这款投标产品的含税出厂价是４００元，由于参加家电下乡就必须从较大的经销商开始，一级一级往下铺开销售渠道，等到了三级、四级市场，这款产品的终端价格差不多是８００元，再通过家电下乡补贴消费者最终能以７００多元的价格买到。但是如果这款产品不参加家电下乡，就可以直接从分销商这里到达三级、四级市场，省掉了好几个销售环节，终端价格差不多也就是７００元。”胡经理说。

　　除了上述两个原因外，家电下乡对投标企业前期设备的较高要求也让思科望而却步。“无论从前期配置也好，人员要求也好，可以说家电下乡对企业的要求是‘海尔模式’。这种前期的投入对于我们这些小品牌家电企业来说，还是有一定压力的。”

　　临渊羡鱼 不如退而结网

　　记者昨天另外还采访了慈溪其他一些家电下乡中标企业。慈溪市的家电龙头企业浪木电器在此次家电下乡过程中，也中标了许多品种的家电产品。但记者经采访却了解到，在近一年多的时间里，这个原本洗衣机国内农村市场占有率相当高的家电品牌，今年以来内销市场却并不乐观。“相对而言，今年我们公司产品出口的比重正在上升，而内销的比重却在下降。”该公司办公室主任王晓梅日前在接受记者采访时表示。

　　“原先，国内市场有细分，一线家电品牌占领城市，而像慈溪家电基地的那样品牌则是以农村市场为主。但家电下乡让一线品牌更加注重农村市场，同时也获得了价格上的优势。在这种情况下，慈溪家电反而形势不利了。”有关业内人士指出，慈溪家电要真正在家电下乡过程中分享到好的利益，做大做强品牌仍然是关键。宁波晚报记者 周立明 见习记者 史娓超