经纪人需改变小商小贩意识

　　大浪淘沙，在当前激烈的竞争环境下，并不是每个农产品经纪人都能笑立潮头。据不完全统计，我市共有6000余名农产品经纪人，从2006年起，供销社开始对农产品经纪人开展免费培训，合格者可获得国家资格证书，截至目前，市供销社已培训合格的农产品经纪人约1500名，另有约4500名经纪人不仅没有获得资格证书，而且许多人在业务领域风雨飘摇，面临退出市场。

　　农产品经纪人的出现使农业组织化程度、农产品规模不断提高，实现了一、二、三产业互动。他们一头牵着农户，一头连着市场，在搞活农畜产品流通、促进农牧业经济结构调整和产业化经营等方面发挥了重要作用，成为沟通农民与市场之间的桥梁。农产品经纪人过去小商小贩式的经营模式，已难以适应农业产业化的需求。市供销社副主任张战英说：“当前我市农产品销售过程中存在一定问题，如营销主体的规模较小，抵御市场风险能力小；营销渠道以农批市场为主，连锁经营能力低；农产品营销的信息化水平落后、品牌意识不强；鲜活农产品的转化加工、速冻保鲜、物流技术等与发达国家的差距较大；此外农产品经纪人的总体素质还有待提高。”

　　农产品经纪人充电正当时

　　那么，怎样的农产品经纪人才能适应当前纷繁复杂的市场竞争环境？有着30多年从业经验，现在已将本地农产品出口到欧美多国的叶培华说，诚信是一个农产品经纪人的基础。由于农产品价格受天气、供求等影响较大，其经纪人不仅要对自己的客户做到诚信，也要对农户真诚以待，以此来保证货源的稳定和高质量。此外，还要学习专业知识，把好产品质量关，有条件的还应带领农户共创品牌。

　　当前正是农产品、尤其是精品农产品营销的大好时机。一方面由于我国农业产业化程度较低，农产品以自产自销为主，容易导致农产品的“市场销路不畅，产品过剩”，另一方面，随着生活理念的转变，农产品的需求正在不断加大，尤其是在宁波及周边地区，由于生活水平的提高，高档、精品农产品越来越受到市场欢迎。为培养更多优秀的农产品经纪人，有效实现农副产品产销对接，市供销社在初级农产品经纪人基础上，开展全市首次中高级农产品经纪人资格培训，在农产品经营知识、会计核算知识、市场信息预测、客户谈判和签约技巧、国际贸易和电子商务、产品鉴别及等级评定、农产品现代物流等方面，对经纪人展开培训。据悉，从2008年起，市供销社会同市农办每年都举行农产品经纪人培训，为农产品经纪人提升素质搭建了良好的平台。

　　宁波日报记者 张 燕 通讯员 吴建裕 田启朗