用人民币结算谈判难度较大

　　对于为什么出口企业不愿意把人民币作为出口业务报价和跨境结算货币的原因，市外经贸局财务处对我市44家企业进行了调查。调查发现，出口企业在与客商谈判过程中，普遍感到推广人民币作为结算货币的难度较大。

　　调查显示，出口企业在实际推广中无法将人民币作为跨境结算货币的因素中，“使用人民币作为结算货币的谈判难度大”这一因素占比最大，有78%的企业认定此因素阻碍人民币的推广；此外，有33%的企业认为“洽谈中推广人民币的收效不大”，也阻碍了人民币作为出口业务结算货币。

　　记者也就此问题采访了10家出口企业，采访中发现，10家企业中仅有3家企业的业务员表示在与外国采购商的洽谈中会建议客户采用人民币报价和结算，其他7家出口企业并没有这方面的建议。

　　“我们起初也向客户提过用人民币作为出口结算货币的建议，但客户都对此不感兴趣，后来慢慢也就没再主动提出了。”爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣这样告诉记者，“主要是人民币汇率升值是个大方向，在这种情况下，外国采购商不愿意接受人民币来结算，这是我们目前采用人民币结算最大的难点。而且，客人都习惯了用美元结算，这个习惯一下子很难改变。”

　　除了“客户不愿意接受人民币作为出口结算货币”这一主要因素外，人民币作为出口结算货币的另外一个阻碍是人民币来源较为狭窄。“我们有些客户比如美国和非洲的客户也同意采用人民币作为结算货币，但他们在给我们付账时要直接给人民币，但他们要兑换到足够的人民币也有点麻烦，有些国家并没有储备大量的人民币。这也影响了客户采用人民币结算的积极性。”宁波太平鸟进出口公司总经理王定英这样告诉记者。

　　据了解，为支持人民币跨境贸易结算试点，央行先后与韩国、中国香港特区、马来西亚、白俄罗斯、印尼、阿根廷、新加坡与冰岛的央行或货币当局签署了8份双边本币互换协议，规模合计8035亿人民币。在人民币尚未完全自由兑换的情况下，双边本币互换协议的签署可以为境外贸易商提供额外的人民币资金来源。但这对于人民币作为出口结算货币的推广来说还是不够的。

　　企业应积极推广人民币结算

　　尽管采用人民币作为出口结算货币的难度不小，但市外经贸局财务处有关人士表示，推动跨境贸易人民币结算，对国内企业而言，有利于规避汇率风险，锁定财务成本和预期收益；而且相比于外币结算，流程更精简，手续更简化，可以进一步降低交易成本，减少外汇兑换损失等。他建议企业要多与客户沟通，或者采取进口与出口相结合的办法，借力进口业务推动更多客户在出口业务中使用人民币结算。

　　据悉，为使我市企业更好地推广出口贸易采用人民币结算，市外经贸局已整理出《宁波外经贸企业跨境贸易人民币结算60题》，并发布于宁波市外经贸企业网上融资平台(rz.nbfet.gov.cn)上，我市外经贸企业可到该平台取阅。

　　市外经贸局有关人士表示，在走访企业的过程中，他们发现有些出口企业的客户主动提出采用人民币作为出口结算货币，但却因为该企业未纳入试点企业名单之内而作罢。相对于我市近15000家外贸企业总量规模，目前纳入出口试点企业的近3000家名单仍显得比重偏低。企业呼吁国家放开人民币出口结算的试点企业名单，并加快相关配套工作的进度。

　　东南商报记者殷浩 通讯员王芬