站在记者面前的卢潇有活力、有实力、有梦想。这位“８０后”已经在宁波、美国拥有了三家国际物流公司。近日，他作为“２０１０年宁波市大学生创业新秀”的推荐人选，被江北区白沙街道树为大学生创业的典型。

　　经过短短几年创业，卢潇旗下的宁波美欣联合国际物流公司和宁波腾欣国际物流公司，专业从事美国加拿大航线货运业务，公司目前已经与海内外３００多家客户建立了稳定的合作关系。

　　怀揣１２００元上路，挨家挨户“扫楼”

　　卢潇是土生土长的宁波人，２００２年毕业于杭州商学院法学院，并被宁波一家大型货运企业的空运部录用。那时他天天加班到晚上，周末也泡在单位。从跑单、装卸工、操作、单证、销售到财务，他干遍了空运部所有的工作岗位。很快，卢潇熟悉了整个物流系统所有的环节和流程，完全可以独立担当起每个环节的操作员。

　　２００４年，卢潇怀揣着１２００元创业基金踏上了自主创业之路。当时，宁波空运代理还很少，而很多空运货物如冷冻产品、鲜蔬产品的运输都非常急，卢潇经过调研和市场分析，决定成立一家空运货运企业，专门为海运代理公司和外贸工厂提供专业的空运服务，做这个相对小众的市场。

　　开始的路很艰难，没有启动资金，没有客户来源。他的小公司挂靠在一家物流公司下面，办公室就是他家的书房，电话就是他家的固定电话。

　　他在业务发展上采取的第一个行动计划是“扫楼” ——往写字楼里挨家挨户发名片，他遭遇了无数冰冷的目光。一次卢潇认识了一位潜在客户，多次拜访后，对方极不耐烦地回绝：“你不要再来我公司了，你太嫩了，你的资历太浅了。”并避而不见。但是卢潇依然锲而不舍地在这位潜在客户家门口一连等了三天。当第三天凌晨２：００，潜在客户回家看到还坐在楼梯口的卢潇时，内心的坚冰终于被融化了。他说：“相信你是个有责任心的人，值得托付。我愿意把公司最小最不赚钱的一票生意交给你试试看。”卢潇高兴极了，虽然不赚钱，但他十分出色地做成了这笔生意。

　　现在，这个潜在客户早已成为卢潇期下公司最大的ＶＩＰ客户，两人在生活中也成了好朋友。

　　生意经：创业要逢低吸纳，做专做精

　　２００８年，卢潇自己注册成立了宁波腾欣国际物流公司，一共８个员工，平均年龄不到２４岁。大家都怀着同样的梦想和热情，一起努力经营着、奋斗着。

　　卢潇说，他最大的生意经是踏准了市场的脚步。２００８年底，金融风暴突然席卷全球，市场惨淡，客户锐减。很多企业开始降低成本，减薪减人。但是卢潇认准这是经济的谷底，他在２００９年春天继续招收大学毕业生，做好人才储备。大家咬紧牙关，开源节流，开通美国加拿大海运航线，疯狂地销售美加航线的舱位。随着经济的复苏，腾欣国际物流公司的销量画出了一张漂亮的往上走势图，到２００９年底，公司的业绩达到了２００％的增长。

　　全力打造国际物流连锁品牌

　　２０１０年，宁波货运行业经历了一场洗牌，预付货的市场被国际物流企业所蚕食。卢潇决定在美国成立自己的分公司。２０１０年初，经过和美国ＨＵＧＨＥＳ ＳＨＩＰＰＩＮＧ和上海美梵国际物流有限公司半年的磨合，２０１０年底，三家公司合资成立了宁波美欣联合国际物流公司，核心产品是美国加拿大航线的海运服务以及美国当地的清关、拖卡增值服务。这样，物流公司就可以给客户提供更高附加值的国外延伸服务，客户也可以发展到美国本土了。目前，卢潇正策划在上海、美国、加拿大成立自己全资的分公司，全力打造宁波本土的国际物流连锁品牌。

　　现在，卢潇的公司已聘用了了３０多名大学毕业生，大多毕业于物流专业和外语专业，企业员工平均年龄２６岁。每月海运２０００多个标准集装箱，空运２００多票，吨位达５０吨。

    记者 沈莉萍