丁安　绘

　　“提成”是一种特殊的薪酬，反映了企业与劳动者之间在利益分配上大致相同的意愿。但“提成”具有较大的灵活性和不确定性，如何进行具体分配却是一项复杂的工作，因而引发纠纷也不鲜见。

　　法院民事庭的法官认为，提成完全是由用人单位与劳动者双方协商确定的，而提成的名目、分配比例、取得方式都具有非常大的弹性，这种不确定因素的存在是日后可能产生纠纷的一个隐患，如果因此引发劳动争议，对劳动者十分不利。因此，劳动者在与企业订立劳动合同时，对于“提成”的性质要有清醒的认识，以确保自己的权益不受侵害。

　　“提成”中的权责

　　胡女士是某公司销售人员，在她的努力下，公司与一家贸易公司签订了一份购销合同。

　　胡女士认为，根据她与公司订立的劳动合同，公司应支付她5万元的销售提成。但春节前进行财务结算时，公司却拒绝支付这笔提成。针对胡女士提出的异议，公司表示，销售提成是对销售人员完成销售任务的一种奖励，销售人员有责任及时收回货款，但胡女士虽然促成了那份合同，公司也把货发给了对方，对方却一直没付货款，因此，公司有理由拒绝支付提成。

　　法院审理了胡女士与公司之间的这起纠纷后认为，双方签订的劳动合同中，对于提成的支付条件与销售人员的义务约定不明确。因为劳动合同是一种格式合同，根据规定，在双方对合同条款的理解有争议时，应作出有利于非格式合同提供者一方的解释，胡女士不是格式合同的提供者，双方在合同中并未明确表示货款的回收要由销售人员负责，因此，公司应向胡女士支付提成。

　　这起案件中，双方之所以产生纠纷，关键在于提成的支付条件。法院民事庭的法官特别提醒说，劳动者在与企业订立劳动合同中，对于涉及“提成”的内容要特别谨慎，明确自己的权益和责任。

　　难以获取的证据

　　王先生在某设计公司担任项目经理，去年年底，因要求公司支付46000元的提成被拒，王先生向法院提起诉讼。

　　按照王先生的说法，两年前，他主持完成了5个项目，公司曾向他支付过项目提成，但这次完成工作后，公司却没有支付。为证明自己的说法，他向法庭递交了复印的领款证明。

　　公司则另有说法：双方对是否有提成并未明确约定，公司实行的是奖金制度，奖金的发放是根据公司制订的有关规定执行的，两年前，公司确实因王先生主持完成项目有功向他支付过报酬，但那是奖金，而非提成。由于设计公司否认双方有提成约定，只承认有奖金制度，原告王先生向法庭提交的领款证明又为复印件，且没被设计公司承认，根据相关规定，王先生的这个证据不具有证明力，法院只能判决王先生败诉。

　　本案法官在接受采访时表示，一些劳动者在与用人单位签订劳动合同时，虽然约定以提成作为报酬形式，但对提成的标准、具体的计算方法却心中无数。而一些用人单位往往有意无意模糊报酬的具体构成要素，这样，当双方出现相关纠纷时，劳动者将无法有效和正确举证，甚至根本拿不出证据，这样，法院也就无法确定双方是否有过提成约定，更无法确定具体的提成数额，这明显不利于劳动者的权益。这位法官说，劳动者在平时要养成一种习惯，注意保留相关的证据，弄清企业支付给自己的报酬究竟是工资、奖金，还是根据约定按比例支付的提成等，必须有明确的说法，避免吃了亏却还找不到说理的地方。

　　宁波日报记者 董小军 通讯员 黄金锦