新楼盘吸引了很多购房者。

　　“限购令”一出，楼市进入“寒冬”。然而就在这样的背景下，本月26日，我市“限购令”出台后第一个开盘的楼盘，又出现了购房者彻夜排队抢购的情形。

　　这个位于海曙区的楼盘，在开盘前一天晚上7点多，就已经有购房者在售楼部门口排队等待。开盘当天，售楼处接待了200多名客户，现场一度拥挤到购房者只能凭叫号才能进入销售中心。经过周末两天的销售，该楼盘推出的200套房源已经卖出了162套，成交量超过80%。而该楼盘在楼市遇冷的情况下能够热销的答案就是：低价！

　　定价比周边老小区二手房稍高

　　这个新开楼盘位于双东路生活圈中心区域，周边基础设施比较完备，推出的200套房源均为户型面积80-130平方米的现房，区位与现房优势吸引了众多购房者。而最让购房者心动的，还是该楼盘开出的每平方米约1.4万元的均价。

　　“我们楼盘开出的价格还是比较容易被大众接受的。”该楼盘一负责人说，购房者在买房时最关心的就是房价，而该楼盘的定位主要是面向首次置业的年轻人和想要改善住房的老年人，“我们充分考虑了主要购房者对房价的支付能力，定下来的房价比周边一些较新的住宅小区要低，比双东路一些老小区的二手房价格稍高，正合购房者的心意。”

　　在双东路上的一家二手房中介所里，记者看到，与该楼盘仅一墙之隔的一个老小区一套5楼中等装修的二手住宅，均价为每平方米13580元(不含二手房交易税)，而该新开楼盘的5楼均价也只有每平方米13989元。位于该楼盘稍北部的一个2006年开盘的住宅小区，一套4楼的白坯二手住宅，均价达到了每平方米19277元(含二手房交易税)，而该新开楼盘4楼的均价大概只有每平方米14400元。难怪尽管楼市调控政策这么严厉，一些购房者还是出手了。

　　还有一些楼盘开始促销

　　以低价开盘来促成交，反映出在严厉的楼市调控政策下，一些开发商不再一味炒作房价，而是开始审视主要购房群体对房价的支付能力。

　　为了打破楼市僵局，一些楼盘逐渐推出了优惠活动。比如，某楼盘最近宣称，有购房意向者可以先登记，将来在该楼盘买房时可以享受5万元的现金优惠。另一个即将开盘的楼盘则打出了“买房送车位”的口号。开发商试图通过优惠活动来刺激成交量，为房价的理性回归做试探。

　　宁波晚报见习记者 朱一丹