中国宁波网讯 “这可以说是最近几年来，当场有房子卖的楼盘参加最多的一次房展会。”前天上午，在两个房产馆逛了一圈的本地一房产公司营销副总，如此描述他对此次家博会的初步感受。究其原因，该人士语气肯定：“楼市成交量在政策调控之下急剧萎缩，开发商多多少少都感受到了资金上的压力，趁房展会的机会，能回收一点是一点。”

　　据记者统计，参展本次家博会的地处市六区范围的商品住宅楼盘有２５个。其中，有１０个楼盘在此前或早或晚都已开售。卖得早的、剩余房源已不多的，优惠力度相对大一点，如镇海一楼盘现场推出买一房送一“房”的促销——买房免去价值数万元的厨房或书房价款；卖得晚的、房源还有不少的，顾及先期购房客户的感受，还未敢在价格上加以大力度的松动。

　　相比于在售楼盘，此次家博会上的待开新盘更引人关注——明确将会在本月内开盘的新盘，共计７个。“马上就要开盘了还来参加展会，这在某种程度上说明，其前期客户积累情况应该不是非常理想。”有房产公司人士认为，这些新盘很可能会成为打破当前房价僵局的“先锋”。

　　事实上，已有待开新盘的销售负责人向记者坦承，他们即将开出的首批房源，“定价以保本、微利为目标，只求尽快回笼点资金。”据透露，该楼盘当初拿地时的地价比旁边一在售楼盘高出近２０００元／平方米，而其首批房源的销售均价或和那在售楼盘持平甚至更低。

　　记者在家博会上接触的多位房产公司销售经理，均表示现在的政策环境令他们压力颇大。“定价高了，怕完成不了销售指标；定价低了，老板那里又通不过。”一待开新盘的销售经理苦笑，“但不管如何，开盘定价比这波调控前的预期低１０％是至少的。”

　　但也有一家房产公司的副总经理认为，在房价已经高企的当前，降价１０％“可能还是对购房者构不成太大的吸引力，每平方米卖１．５万元和卖１．４万元，其实没有太大区别。”在该人士看来，想让购房者买账，“应该学一学２００８年时万科降价的魄力”。２００８年９月，万科“金色水岸”二期以“青年置业计划”之名，率先捅破甬城房价“坚冰”，把新推房源的销售均价直接降至每平方米不到９０００元，而此前一批房源的均价约１．１万元／平方米。

　　宁波晚报记者 程旭辉