支招＞＞＞收购海外成熟品牌是条“捷径”

　　面对打造自主出口品牌的重重困难，我市一些有实力的企业选择了海外并购这条路子，以达到快速拥有自主品牌，掌握市场定价权和销售渠道的目的。

　　近几年来，我市部分出口企业借助金融危机的机遇，纷纷通过跨国并购开展品牌经营。如雅戈尔在2008年初并购了新马集团，一下子拥有了其代理的6大品牌的经营权；2008年宁波新海电器股份有限公司成功收购了荷兰的UNILITE品牌；2009年宁波永发进出口有限公司成功收购了法国的ALGOLS品牌；宁波圣龙(集团)有限公司收购美国的BORGWARNER品牌；宁波金辉摄影器材有限公司收购德国的COURTENAY、INTERFIT品牌等。

　　永发集团这几年来在美国、德国、法国等国家收购了多个国际知名的保险箱品牌，最近该公司又与一家荷兰保险箱公司开展了收购谈判。该公司收购美国品牌Safewell后，进行了品牌的再培育，使其焕发出勃勃生机。Safewell品牌除了在美国市场上起死回生之外，还在越南、印度等国以及中国香港地区打开了市场，成为国际保险箱行业的一个知名品牌，市值已达到130多亿美元。永发进出口公司总经理徐普南表示，海外并购是一条相对来说见效快，代价低的路子，可以让企业迅速导入品牌经营的阶段，而不再停留于贴牌生产。

　　不过对于借助海外收购以打造自主品牌的做法，在具体实施中也需要进行仔细考量。操作过多个海外收购案例的永发进出口公司总经理徐普南表示，一般来说拟收购的海外品牌要在当地有着广泛的影响和美誉度、自主可控的销售渠道、有成熟的经营团队，这样收购来的品牌才能成功进行再培育。

　　提醒＞＞＞优秀品质和可控销售通路是关键

　　记者在采访中也发现，其实我市一些成功的品牌企业，背后都有着良好的品质和自主海外销售渠道的支持。不管是永发、圣龙依靠海外收购打造自主品牌，还是贝发、海天依靠自己建设销售通路和推广建设自主品牌，最为关键的是产品质量过硬和有可控的销售渠道。

　　贝发集团的自主品牌出口率已达到70%以上。贝发已拥有专利1177项，其中国际专利554项，其产品质量得到全球顶级企业的认可并进入其主流销售渠道，如贝发已成为Tesco(乐购)全球最佳供应商、Global Sources(环球资源)顶级供应商，美国Staples(史泰博)公司颁给其全球产品创新奖。贝发集团总裁邱智铭表示，贝发现已拥有800多个稳定的客户群，这些最主流销售渠道的合作伙伴都非常认可贝发的质量，这是贝发自主品牌成功的最关键因素。

　　市外经贸局副局长丁海滨指出，在今后的品牌培育计划中，市外经贸局也要求企业不仅要积极到国外去注册自己的商标，同时也要积极去申请办理各种国际通行的质量认证，这样对品牌走出国门是很有帮助的。

　　东南商报记者殷浩